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Key Account Manager Aulaplaneta - Sector Educación
Detalles del Trabajo
Madrid, Madrid, España
Grupo Planeta
27.06.2025
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Descripción completa del puesto
En Grupo Planeta estamos buscando un/a Responsable del desarrollo de
negocio en Madrid, para nuestro proyecto educativo
aulaplaneta.
El/la Key Account Manager deberá ser un perfil senior en ventas orientado a la captación de nuevas cuentas y apertura de mercado, así como consolidar las existentes.
Su actividad se centrará en vender todo el portfolio de aulaPlaneta principalmente a clientes nuevos y a clientes activos.
¿Cuáles serán sus funciones?
- Desarrollo de negocio y Apertura de mercado (Captación, renovación y upselling de cuentas)
- Definición de la estrategia de venta de la zona conjuntamente con las áreas de soporte.
- Reporte directo al director Comercial
- Máximo responsable de elaborar la estrategia de cuentas (dentro de la cartera asignadas)
- Elaborará los planes de cuenta de los centros asignados.
- Se apoyará en el equipo de implementación y soporte para garantizar el éxito de la implantación de las soluciones vendidas.
- Mantendrá reuniones (presenciales o por videollamada) con los decisores (equipos directivos y departamentos) de los centros educativos para explicar nuestro producto con el objetivo de que se decidan por Aulaplaneta.
- Dejará un registro preciso, estructurado y sistemático del proceso de ventas en nuestro CRM. (El CRM es el software que nos permite llevar un seguimiento de nuestra actividad comercial.)
- Hará un seguimiento de las reuniones mantenidas. A posteriori del encuentro, mantendrá relación con esas escuelas por teléfono, presencial, correo o WhatsApp hasta que el proceso culmine en la compra.
- Preparará un presupuesto y cerrará el proceso comercial explicando en detalle a la escuela como va a ser su inicio con nosotros.
- Se coordinará con el equipo de ventas de su zona y de toda España. La comunicación constante le va a ayudar a mejorar en tu desarrollo como miembro del equipo y a alcanzar los objetivos.
- Se comunicará con el equipo de Experience Managers de su zona para conocer y entender cuáles son los centros clientes de su zona y les dará soporte a nível de producto. Esto le va a permitir referenciarlos, conocer nombres claves, casos de éxitoY todo esto le va a ayudar a maximizar sus ventas.
¿Qué esperamos ver en tu CV?
**_Requisitos mínimos_**
- Un mínimo de 4 años trabajando en una posición similar.
- Perfil Hunter
- Orientado/a a la consecución de objetivos
- Con experiência en la venta consultiva de soluciones tecnológicas
- Persona metódica
- Acostumbrado/a a trabajar con herramientas CRM
- Disponibilidad de vehículo propio para viajar por la zona asignada
**_Requisitos deseables_**
- Con experiência en el sector educación.
- Valorable aportar cartera de clientes
- Conocimientos de tecnología aplicada a educación, venta de licencias software.
- Conocimientos de venta B2B.
El/la Key Account Manager deberá ser un perfil senior en ventas orientado a la captación de nuevas cuentas y apertura de mercado, así como consolidar las existentes.
Su actividad se centrará en vender todo el portfolio de aulaPlaneta principalmente a clientes nuevos y a clientes activos.
¿Cuáles serán sus funciones?
- Desarrollo de negocio y Apertura de mercado (Captación, renovación y upselling de cuentas)
- Definición de la estrategia de venta de la zona conjuntamente con las áreas de soporte.
- Reporte directo al director Comercial
- Máximo responsable de elaborar la estrategia de cuentas (dentro de la cartera asignadas)
- Elaborará los planes de cuenta de los centros asignados.
- Se apoyará en el equipo de implementación y soporte para garantizar el éxito de la implantación de las soluciones vendidas.
- Mantendrá reuniones (presenciales o por videollamada) con los decisores (equipos directivos y departamentos) de los centros educativos para explicar nuestro producto con el objetivo de que se decidan por Aulaplaneta.
- Dejará un registro preciso, estructurado y sistemático del proceso de ventas en nuestro CRM. (El CRM es el software que nos permite llevar un seguimiento de nuestra actividad comercial.)
- Hará un seguimiento de las reuniones mantenidas. A posteriori del encuentro, mantendrá relación con esas escuelas por teléfono, presencial, correo o WhatsApp hasta que el proceso culmine en la compra.
- Preparará un presupuesto y cerrará el proceso comercial explicando en detalle a la escuela como va a ser su inicio con nosotros.
- Se coordinará con el equipo de ventas de su zona y de toda España. La comunicación constante le va a ayudar a mejorar en tu desarrollo como miembro del equipo y a alcanzar los objetivos.
- Se comunicará con el equipo de Experience Managers de su zona para conocer y entender cuáles son los centros clientes de su zona y les dará soporte a nível de producto. Esto le va a permitir referenciarlos, conocer nombres claves, casos de éxitoY todo esto le va a ayudar a maximizar sus ventas.
¿Qué esperamos ver en tu CV?
**_Requisitos mínimos_**
- Un mínimo de 4 años trabajando en una posición similar.
- Perfil Hunter
- Orientado/a a la consecución de objetivos
- Con experiência en la venta consultiva de soluciones tecnológicas
- Persona metódica
- Acostumbrado/a a trabajar con herramientas CRM
- Disponibilidad de vehículo propio para viajar por la zona asignada
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- Con experiência en el sector educación.
- Valorable aportar cartera de clientes
- Conocimientos de tecnología aplicada a educación, venta de licencias software.
- Conocimientos de venta B2B.
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Key Account Manager Aulaplaneta - Sector Educación
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