47 Ofertas de Gerente de Cuentas Clave en España

La posición de Key Account Manager es fundamental para el éxito de nuestra estrategia comercial. Esta figura es responsable de definir y ejecutar la estrategia comercial para clientes tipo centrales de compras de gran consumo.

Entre sus responsabilidades se incluyen:

• Definir conjuntamente con la Dirección Comercial la estrategia comercial para cada cliente.
• Desarrollar oportunidades de negocio y prospección de nuevas cuentas.
• Gestionar las relaciones con los clientes y representar a la empresa en visitas a clientes, convenciones de ventas, ferias, foros.

Para cumplir con estos objetivos, buscamos a un profesional con experiencia en gestión de cuentas clave y habilidades comerciales sólidas. El/la candidato/a ideal debe tener una formación universitaria y experiencia mínima de 3 años desempeñando funciones similares.

Se valoran habilidades como la capacidad de interlocución adecuada para el trato con los clientes, así como la capacidad de tomar decisiones y negociar contratos comerciales. Un nivel avanzado de francés es requisito indispensable, mientras que el conocimiento de inglés se considera un plus.

En cuanto a beneficios, ofrecemos un contrato indefinido, formación continua subvencionada por la empresa y la oportunidad de trabajar en una importante multinacional del sector industria. Además, se ofrecen otros beneficios sociales con ahorros fiscales y un salario determinado en función del perfil y experiencia del candidato.

Si buscas un desafío profesional significativo y estás dispuesto a desarrollar tus habilidades comerciales, no dudes en postular a esta posición.

Ofrecemos una posición como Gerente de Cuentas Clave en nuestro equipo. Se requiere un perfil con experiencia en la gestión comercial y negociación en el sector de las Telecomunicaciones.

El/a Gerente de Cuentas Clave colaborará en la planificación y programación detallada del plan de ventas, trabajando en estrecha colaboración con su unidad de negocio para alcanzar los objetivos establecidos.

• Desarrollar estrategias comerciales para aumentar la participación de mercado y mejorar la rentabilidad.
• Collaborar con los clientes para identificar oportunidades de negocio y proponer soluciones personalizadas.
• Gestionar relaciones con proveedores y optimizar la cadena de suministro para garantizar la entrega de productos y servicios de alta calidad.
• Ayudar a planificar y desarrollar contactos con clientes potenciales y aumentar la red de contactos personales/profesionales para captar nuevas oportunidades de negocio.

Se requiere al menos 5 años de experiencia en empresas del sector de las Telecomunicaciones con labores y responsabilidades similares.

VINCI Energies ofrece un contrato indefinido, salario competitivo, beneficios sociales, formación y desarrollo profesional, retribución flexible y medidas de conciliación como flexibilidad horaria y teletrabajo.

Como Key Account Manager en FarUp Business Hub, serás responsable de gestionar y desarrollar las relaciones con nuestros clientes más importantes. Tus tareas diarias incluirán identificar oportunidades de negocio, realizar presentaciones de ventas, negociar contratos y asegurar la satisfacción del cliente mediante el seguimiento y la resolución de problemas.

FUNCIONES DEL PUESTO

Búsqueda y captación de nuevos clientes

• Prospección estratégica de grandes cadenas, marketplaces y comercios especializados, detectando oportunidades de mejora en su logística.

• Desarrollo de propuestas a medida, combinando costes optimizados, plazos de entrega ajustados y soluciones tecnológicas (WMS, track & trace, análisis de datos).

• Presentaciones comerciales y workshops para demostrar ROI y beneficios tangibles: reducción de stock muerto, mejora de la rotación y satisfacción final del cliente.

Como Key Account Manager en FarUp Business Hub, serás responsable de gestionar y desarrollar las relaciones con nuestros clientes más importantes. Tus tareas diarias incluirán identificar oportunidades de negocio, realizar presentaciones de ventas, negociar contratos y asegurar la satisfacción del cliente mediante el seguimiento y la resolución de problemas.

FUNCIONES DEL PUESTO

Búsqueda y captación de nuevos clientes

• Prospección estratégica de grandes cadenas, marketplaces y comercios especializados, detectando oportunidades de mejora en su logística.

• Desarrollo de propuestas a medida, combinando costes optimizados, plazos de entrega ajustados y soluciones tecnológicas (WMS, track & trace, análisis de datos).

• Presentaciones comerciales y workshops para demostrar ROI y beneficios tangibles: reducción de stock muerto, mejora de la rotación y satisfacción final del cliente.

¡Buenos días!

Buscamos para compañía líder relacionada de sector seguros y automoción ubicada en el norte de Madrid un Gestor de Grandes Cuentas B2B / Key Account Manager, para incorporarse en su unidad de Grandes Cuentas. El puesto es 100% presencial en el norte de Madrid.

Es necesario tener experiencia directa con Asistencia en Carretera y en postventa con cliente final.

FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES:

• Liderazgo estratégico y colaborativo externo e interno en la venta, negociación y gestión de GGCC en el sector servicios.

• Foco, iniciativa y capacidad para mejorar la calidad de servicio y la cuenta de resultados del grupo

• Capacidad de creación, desarrollo, venta, negociación, ejecución, seguimiento y rediseño de planes de acción entre clientes externos e internos.

FORMACIÓN REQUERIDA:

• ADE/Económicas o similares

• Experiencia de al menos 5 años como KAM B2B Grandes Cuentas en el sector asistencia en carretera (seguros). IMPRESCINDIBLE experiencia en este sector

• Se valorará muy positivamente experiencia adicional en posiciones de KAM; TRADEMARKETING; DESARROLLO COMERCIAL; RUTA AL MERCADO

• Inglés B2-C1

• Carné de conducir

• Valorable: conocimientos de Power BI.

• Capacidad de plantear un caso de negocio para la toma de decisiones por un equipo directivo.

• Venta y negociación

BS: 40.000€ con revisión anual

Si quieres formar parte de un proyecto estable, con retos y aprendizaje contínuo en una gran compañía, ¡No dudes en postularte!

¡Gracias!

Como Key Account Manager en FarUp Business Hub, serás responsable de gestionar y desarrollar las relaciones con nuestros clientes más importantes. Tus tareas diarias incluirán identificar oportunidades de negocio, realizar presentaciones de ventas, negociar contratos y asegurar la satisfacción del cliente mediante el seguimiento y la resolución de problemas.

Responsabilidades:

• Búsqueda y captación de nuevos clientes
• Mantenimiento y crecimiento de la cartera
• Coordinación de equipos multidisciplinares

En cuanto a la búsqueda y captación de nuevos clientes, tus tareas incluirán:

• Prospección estratégica de grandes cadenas, marketplaces y comercios especializados, detectando oportunidades de mejora en su logística.
• Desarrollo de propuestas a medida, combinando costes optimizados, plazos de entrega ajustados y soluciones tecnológicas (WMS, track & trace, análisis de datos).
• Presentaciones comerciales y workshops para demostrar ROI y beneficios tangibles: reducción de stock muerto, mejora de la rotación y satisfacción final del cliente.

Para el mantenimiento y crecimiento de la cartera, tus responsabilidades incluirán:

• Gestión integral de cuentas clave, con planes de acción trimestrales y KPIs compartidos (OTIF, fill rate, coste por pedido).
• Visitas periódicas y reporting personalizado, alineando objetivos de negocio y proponiendo continuamente mejoras en rutas, almacenes y procesos de última milla.

Requisitos mínimos:

• Titulación universitaria y especialización en áreas afines (Marketing, ADE, Comunicación, etc.).
• Al menos 2 años de experiencia en funciones similares: gestión de cuentas, consultoría comercial o proyectos de fidelización.
• Capacidad de análisis, enfoque a resultados, excelente comunicación y visión estratégica.
• Actitud proactiva, innovadora y con orientación al cliente.

Como Key Account Manager en FarUp Business Hub, serás responsable de gestionar y desarrollar las relaciones con nuestros clientes más importantes. Tus tareas diarias incluirán identificar oportunidades de negocio, realizar presentaciones de ventas, negociar contratos y asegurar la satisfacción del cliente mediante el seguimiento y la resolución de problemas.

Búsqueda y captación de nuevos clientes

• Prospección estratégica de grandes cadenas, marketplaces y comercios especializados, detectando oportunidades de mejora en su logística.
• Desarrollo de propuestas a medida, combinando costes optimizados, plazos de entrega ajustados y soluciones tecnológicas (WMS, track & trace, análisis de datos).
• Presentaciones comerciales y workshops para demostrar ROI y beneficios tangibles: reducción de stock muerto, mejora de la rotación y satisfacción final del cliente.

Mantenimiento y crecimiento de la cartera

• Gestión integral de cuentas clave, con planes de acción trimestrales y KPIs compartidos (OTIF, fill rate, coste por pedido).
• Visitas periódicas y reporting personalizado, alineando objetivos de negocio y proponiendo continuamente mejoras en rutas, almacenes y procesos de última milla.

Coordinación de equipos multidisciplinares

Requisitos mínimos

• Titulación universitaria y especialización en áreas afines (Marketing, ADE, Comunicación, etc.).
• Al menos 2 años de experiencia en funciones similares: gestión de cuentas, consultoría comercial o proyectos de fidelización.
• Capacidad de análisis, enfoque a resultados, excelente comunicación y visión estratégica.
• Actitud proactiva, innovadora y con orientación al cliente.

Overview

¿Te apasiona el área financiera y comercial y tienes experiencia coordinando grupos de empresas? ¡Esta es tu oportunidad para crecer profesionalmente y formar parte de un equipo dinámico en la localidad de San Javier, Murcia! Buscamos una persona capaz de fortalecer las relaciones con las filiales.

Tendrás un rol clave en la empresa, serás el enlace entre la casa matriz y sus filiales, apoyando tanto los objetivos comerciales como la optimización del rendimiento financiero en cada filial. Reportando a Region Head, colaborarás para asegurar el crecimiento comercial sostenible, el cumplimiento de las metas de ventas y la maximización de la rentabilidad en cada mercado.

La empresa ofrece un contrato indefinido y una jornada laboral completa en horario de 7:00-15:15// 8:00 a 17:00. Si eres una persona proactiva, con habilidades comunicativas excepcionales y te motiva trabajar en un entorno profesional y retador, ¡queremos conocerte!

• Coordinación de Estrategias Comerciales y Financieras: Ejecutar las estrategias comerciales y de mercado en cada región, asegurando que las filiales cuenten con los recursos para cumplir sus objetivos financieros. Supervisar la implementación de iniciativas para alinear las operaciones comerciales con las metas de rentabilidad de la cuenta de pérdidas y ganancias. Actuar como enlace directo entre HQ y los managers de cada filial para garantizar que las estrategias se adapten a los contextos locales y logren el resultado positivo de la filial.
• Gestión de Relaciones Comerciales: Mantener una relación fluida con los equipos comerciales y financieros de las filiales, asegurando la alineación continua con los objetivos de ingresos y costos definidos en el presupuesto aprobado cada año. Facilitar el flujo de comunicación y apoyo entre la FABRICA y los responsables de las filiales para asegurar la ejecución de las estrategias globales.
• Optimización del Rendimiento Financiero y Comercial: Monitorear los indicadores clave de desempeño (KPIs) comerciales y financieros de cada filial, asegurando el cumplimiento de las metas de ingresos, márgenes y rentabilidad.
• Ejecución de Estrategias de Ventas: Colaborar con los equipos de ventas y marketing en la implementación de campañas y lanzamientos de productos que contribuyan al crecimiento comercial de cada filial. Asistencia a ferias y reuniones comerciales. Analizar tendencias de mercado y adaptar las estrategias de ventas de la casa matriz a las necesidades locales, maximizando así las oportunidades de ingresos y posicionamiento. Apoyar a las filiales en la gestión de cuentas clave y negociaciones estratégicas que contribuyan a la rentabilidad y a la relación a largo plazo con los clientes.
• Desarrollo de Capacidades Comerciales y Soporte de Equipos: Facilitar la capacitación y desarrollo de los equipos de ventas de las filiales, asegurando el cumplimiento de los estándares comerciales de la casa matriz.
• Indicadores de Desempeño (KPIs): Crecimiento en ventas e ingresos en cada subsidiaria en línea con los objetivos de rentabilidad de la casa matriz.

Para ser considerado/a para el puesto, se necesita:

• Experiencia en labores comerciales de coordinación, muy valorable en el sector de los grupos electrógenos o áreas relacionadas.
• Habilidades excepcionales de comunicación y negociación, con capacidad para construir relaciones sólidas y duraderas.
• Orientación a resultados y capacidad para trabajar bajo presión, cumpliendo objetivos y plazos establecidos.
• Conocimiento del mercado y de las tendencias del sector, con capacidad para identificar oportunidades de negocio.
• Nivel avanzado de herramientas informáticas y software de gestión comercial.
• Nivel C1 de inglés, valorable conocimiento de otros idiomas.
• Disponibilidad para trabajar en San Javier, Murcia. Disponibilidad para desplazamientos puntuales a otras filiales fuera de España para asistencia a Ferias y reuniones comerciales de manera ocasional.
• Actitud proactiva, organizada y con enfoque en el cliente. Capacidad para trabajar en equipo y colaborar con diferentes áreas de la empresa.

Contrato indefinido, oportunidad de desarrollo profesional y crecimiento dentro de la organización. Acceso a formación continua y recursos para mejorar tus habilidades y conocimientos. Un ambiente laboral dinámico, donde se valora la colaboración y la innovación. Remuneración competitiva acorde a tu experiencia y habilidades, además de otros beneficios que se comentarán durante el proceso de selección.

Si estás listo/a para asumir este emocionante reto y formar parte de su equipo, ¡esta es tu oportunidad! La empresa está buscando personas como tú, comprometidas, apasionadas y con ganas de contribuir al éxito de sus clientes y proyectos. ¡No dejes pasar esta increíble oportunidad!

Como Key Account Manager en FarUp Business Hub, serás responsable de gestionar y desarrollar las relaciones con nuestros clientes más importantes. Tus tareas diarias incluirán identificar oportunidades de negocio, realizar presentaciones de ventas, negociar contratos y asegurar la satisfacción del cliente mediante el seguimiento y la resolución de problemas.

FUNCIONES DEL PUESTO

Búsqueda y captación de nuevos clientes

• Prospección estratégica de grandes cadenas, marketplaces y comercios especializados, detectando oportunidades de mejora en su logística.

• Desarrollo de propuestas a medida, combinando costes optimizados, plazos de entrega ajustados y soluciones tecnológicas (WMS, track & trace, análisis de datos).

• Presentaciones comerciales y workshops para demostrar ROI y beneficios tangibles: reducción de stock muerto, mejora de la rotación y satisfacción final del cliente.