12.092 Ofertas de Gestión en España

LCI Humans está seleccionando al Gerente de Ventas Sur para una Multinacional Farmacéutica líder en su sector de especialidad.

La persona seleccionada deberá residir en Sevilla o Málaga (requisito imprescindible) y será responsable de liderar un equipo de entre 8 y 12 delegados de visita farmacia en una de las zonas más estratégicas y complejas del país.

Buscamos un/a profesional con sólida experiencia en el canal farmacia (OTC, derma u otras categorías de autocuidado) , orientado a resultados, con fuerte capacidad de cohesionar equipos y de aportar visión estratégica y comercial a la compañía.

Responsabilidades principales

• Gestión del equipo (8–12 delegados): coaching, desarrollo y acompañamiento en el terreno.
• Cohesión de equipo : integrar perfiles diversos, asegurando unidad, motivación y foco en objetivos comunes.
• Gestión de territorio : Andalucía, Extremadura, Murcia e Islas Canarias, con una red amplia y compleja de farmacias y COFs.
• Análisis de resultados y KPIs : market share, sell in, sell out, transfer, extrafarmacia, visitas, frecuencia y segmentación de clientes. Capacidad crítica para interpretar resultados y definir planes de acción.
• Gestión comercial y clientes clave : negociaciones anuales, seguimiento de grandes cuentas y segmentación actualizada del canal.
• Coordinación externa : interlocución con Consejos de Colegios Farmacéuticos (COFs), identificación de oportunidades en la zona y monitorización de competidores.
• Coordinación interna : colaboración estrecha con otras áreas comerciales y de marketing para garantizar alineamiento estratégico y aprovechamiento de oportunidades.
• Ejecución de la estrategia nacional adaptada a las particularidades de cada subzona.
• Participación en proyectos adicionales en colaboración con oficinas centrales.

Perfil requerido

• Formación universitaria (Ciencias de la Salud, ADE, Marketing u otras afines).
• Experiencia consolidada en canal farmacia , con conocimiento de dinámicas OTC, derma y autocuidado.
• Experiencia mínima de 5 años en roles de gestión de equipos de ventas .
• Alta capacidad de análisis de resultados y KPIs comerciales.
• Experiencia en sell in y sell out en farmacia .
• Habilidades de liderazgo: motivación, coaching, cohesión de equipos diversos.
• Visión estratégica y orientación a resultados.
• Disponibilidad para viajar regularmente por la zona asignada.

Competencias clave

• Liderazgo inspirador y capacidad de cohesión.
• Orientación a resultados y visión comercial.
• Habilidades de negociación con farmacias y COFs.
• Análisis de mercado y detección de oportunidades.
• Trabajo transversal y colaboración interna.
• Proactividad y autonomía.

LCI Humans está seleccionando al Gerente de Ventas Sur de una Multinacional Farmacéutica líder en su sector de especialidad.

La persona seleccionada deberá residir en Málaga o Sevilla (requisito

imprescindible) y será responsable de liderar un equipo de entre 8 y 10

delegados de visita médica (Atención Primaria y Pediatría) en una de las zonas

más estratégicas y críticas de la compañía: Andalucía, Extremadura, Murcia e

Islas Canarias.

Buscamos un/a profesional con amplia experiencia en la venta a pediatras, médicos de atención primaria, hospitales y centros de salud, orientado a resultados, con

fuerte capacidad de liderar y cohesionar equipos, y de actuar como un director

general en su zona, con visión estratégica y foco en ejecución.

Responsabilidades principales

•Gestión del equipo (8–10 delegados): coaching, desarrollo y acompañamiento en

el terreno.

•Cohesión de equipo: combinar perfiles de larga trayectoria con nuevas

incorporaciones, generando motivación, autonomía y presión positiva hacia los

resultados.

•Gestión de territorio: Andalucía, Extremadura, Murcia e Islas Canarias,

asegurando presencia en pediatría, hospitales y centros de salud clave.

•Análisis de resultados y KPIs: market share, volumen de visitas, segmentación

de clientes, oportunidades en CCSS y hospitales. Capacidad crítica para

interpretar resultados y definir planes de acción.

•Gestión comercial y clientes clave: relación con pediatras, hospitales de

referencia y centros de salud estratégicos.

•Coordinación externa: identificación de KOLs, CCSS y hospitales de referencia

en pediatría y áreas relacionadas. Monitorización de la competencia.

•Coordinación interna: colaboración estrecha con otras áreas comerciales y de

marketing para garantizar alineamiento estratégico y aprovechamiento de

oportunidades.

•Ejecución de la estrategia nacional, adaptada a las particularidades de la zona

y necesidades de atención primaria y pediatría.

•Optimización del presupuesto asignado, asegurando el máximo retorno en un

contexto de reducción de recursos.

•Participación en proyectos estratégicos en colaboración con oficinas centrales.

Perfil requerido

•Formación universitaria (Ciencias de la Salud, ADE, Marketing u otras afines).

•Experiencia consolidada en visita a pediatras, atención primaria, hospitales y

centros de salud, con conocimiento del entorno no financiado.

•Experiencia mínima de 5 años en roles de gestión de equipos de ventas.

•Alta capacidad de análisis de resultados y KPIs comerciales.

•Habilidades de negociación e influencia con HCPs y decisores en el ámbito

hospitalario y de atención primaria.

•Liderazgo: motivación, coaching y cohesión de equipos diversos.

•Visión estratégica, orientación a resultados y proactividad.

•Disponibilidad para viajar de forma intensiva en la zona asignada.

Competencias clave

•Liderazgo exigente y cercano, con capacidad de cohesión.

•Orientación a resultados y visión comercial.

•Habilidades de negociación con pediatras, hospitales y CCSS.

•Análisis de mercado y detección de oportunidades.

•Trabajo transversal y colaboración interna.

•Comunicación clara, proactividad y autonomía.

¿Te apasiona el análisis financiero y te motiva contribuir al crecimiento estratégico de una gran compañía internacional?

En Grupo EULEN , buscamos un/a profesional comprometido/a y con visión analítica para integrarse en nuestro equipo de Control de Gestión en central . Serás parte activa en el seguimiento económico de nuestras operaciones en España y otros países, aportando valor a través del control de resultados, el análisis de costes y la elaboración de informes clave para la toma de decisiones.

¿Cuáles serán tus principales funciones?

• Participar en la elaboración de presupuestos anuales del Grupo en las áreas asignadas (nacionales e internacionales).
• Realizar análisis de cierres mensuales y proyecciones para facilitar la toma de decisiones y anticipar medidas correctoras.
• Elaborar informes periódicos y ad-hoc dirigidos a la alta dirección con información clave para la gestión.
• Analizar e interpretar la cuenta de explotación, garantizando la fiabilidad de los datos y su correcta presentación.
• Supervisar el cumplimiento de las directrices corporativas relacionadas, entre otros, con Ingresos y Costes, SPF, Deuda, y en general con todas variables que puedan incidir en los resultados de la compañía
• Realizar desplazamientos puntuales a zonas o países cuando la operativa lo requiera.
• Evaluar el grado de cumplimiento de los objetivos marcados en su ámbito:

Participar en la definición de metas

Diseñar y analizar KPIs relevantes

Identificar desviaciones y proponer medidas correctoras

Informar sobre riesgos que puedan impactar en la cuenta de resultados

• Controlar de forma exhaustiva los costes estructurales de la compañía.
• Analizar indicadores financieros clave como: Periodo Medio de Cobro (PMC), Deuda, Servicios Pendientes de Facturar (SPF), Capex, Existencias.

¿Qué te ofrecemos?

● Contrato indefinido. Un proyecto a largo plazo, en una organización en constante crecimiento

● Salario competitivo y plan de compensación flexible con ahorro tributario en comida, transporte, guardería, seguro médico y jubilación. Seguro de vida

● Flexibilidad para la conciliación: jornada completa de lunes a jueves e intensiva los viernes y en verano. Sabemos que tu vida personal es importante para ti y, por ello, ofrecemos un horario flexible que te permita disfrutar de un ambiente saludable que fomente tu rendimiento y desarrollo.

● 26 días laborables de vacaciones al año.

● Estabilidad laboral en un proyecto con futuro dentro de la organización

● Desarrollo profesional y formación continuada en conocimientos técnicos y competencias a través de nuestra Universidad corporativa. Ponemos a tu disposición el acceso a nuestra plataforma para que puedas escoger tu aprendizaje dentro de un amplio catálogo auto-formativo

● Descubre nuestra Fundación David Álvarez EULEN y nuestro compromiso con la sociedad que facilita apoyo a los/as trabajadores/as en áreas como la salud, educación y área social

● Salud y bienestar: apoyo psicológico y emocional. ¡Nos preocupamos por ti y tu familia! Ponemos a tu disposición un teléfono de apoyo y acompañamiento psicológico asistido por un equipo de profesionales especializados.

● Promovemos la igualdad de oportunidades, diversidad e inclusión de todas las personas y estamos certificados como Entidad Familiarmente Responsable (efr)

● Ventajas de formar parte del Club EULEN

¿Qué nos puedes aportar?

• Titulación universitaria: Grado o Licenciatura en ADE, Economía, Ingeniería o similares.
• Dominio avanzado de Excel.
• Conocimientos financieros
• Conocimiento de herramientas de gestión empresarial (ERP, BI, etc.).
• Disponibilidad para viajar
• Profesionales con una alta capacidad analítica, iniciativa, proactividad, perseverancia y orientación al aprendizaje continuo.

Despierta tu talento, impulsa tu futuro y supérate con nosotros. ¡En Grupo EULEN, te queremos en nuestro equipo! Si quieres saber más y quieres aportar una experiencia de valor a tu desarrollo profesional, ¡No dudes en inscribirte!

En Grupo EULEN, nos comprometemos a garantizar la igualdad de oportunidades en todos los procesos de selección, promoviendo la equidad en cada etapa. Trabajamos activamente para implementar medidas que fomenten un entorno inclusivo y diverso. Este compromiso de la empresa refleja nuestra convicción de que un equipo diverso enriquece nuestra cultura organizacional y potencia nuestro impacto positivo en la sociedad. ¡Reconocemos el talento de las personas!

Conócenos mejor entrando en

La Fundació Institut Català del Suro (ICSuro) és una entitat privada sense ànim de lucre creada el 1991 i transformada en fundació el 2019, que té com a missió impulsar i valoritzar el sector surer català. Ho fa a través de la recerca i la innovació en nous usos del suro, el control de qualitat i la formació especialitzada mitjançant el seu laboratori Cork Center, i la difusió i sensibilització sobre la importància econòmica, ambiental i cultural del suro mitjançant projectes de recerca i investigació. És un referent internacional que connecta ciència, indústria i territori per reforçar la sostenibilitat i la competitivitat del sector.

El Cork Center ofereix serveis analítics al sector surer i vitivinícola. És un laboratori agroalimentari reconegut per la Generalitat de Catalunya i compta amb la certificació ISO 17025:2017 de gestió de qualitat en laboratoris analítics. A part dels serveis analítics, el laboratori coordina el comitè de treball UNE sobre normalització de taps de suro i ostenta la representació espanyola a ISO en relació a la normalització internacional de taps de suro per a vins tranquils i escumosos. També ofereix servei de recerca aplicada en la investigació de la interacció suro-vi i noves aplicacions del material de suro.

Missió i funcions del lloc de treball

La missió del/la gerent/a dirigir, coordinar i representar la Fundació, assegurant el compliment de la seva missió de valoritzar el sector surer a través de la recerca, la innovació, la qualitat, la sostenibilitat i la difusió, amb una gestió eficient dels recursos humans, econòmics i institucionals.

Funcions i responsabilitats principals

•  Definir i executar l’estratègia institucional i el pla de treball anual de la Fundació.
• Impulsar i coordinar el Pla Estratègic del Sector Surer.
• Gestionar i controlar el pressupost, la tresoreria i la rendició de comptes davant del Patronat.
• Supervisar i promoure la unitat de negoci del laboratori, vetllant pel compliment de les acreditacions, l’adequació dels serveis i l’activitat comercial.
• Impulsar projectes de recerca, innovació i transferència tecnològica en col·laboració amb empreses i centres de recerca.
• Supervisar l’estratègia de comunicació i difusió.
• Representar la Fundació davant d’institucions, associacions sectorials, empreses i mitjans de comunicació: CELIEGE, UNE, ISO, PTV, DARP, MITECO, .

Competències clau: Lideratge i visió estratègica, planificació i organització, capacitat de comunicació i negociació, orientació a resultats i a la qualitat, innovació i adaptació al canvi, compromís amb la sostenibilitat i el territori.

Requisits del perfil

• Formació superior universitària (preferentment en enginyeria, ciències naturals, economia, administració d’empreses o similars).
• Experiència mínima de 5 anys en direcció o gestió d’organitzacions, preferentment en entorns vinculats a la indústria, la innovació o la gestió forestal.
• Coneixements de gestió econòmica i financera, captació de fons i programes de finançament públic/privat (nacionals i europeus).
• Experiència en coordinació d’equips multidisciplinaris i lideratge de projectes.
• Capacitat de representació institucional i de relacions públiques.
• Ús professional d’anglès i francès (oral i escrit).

Oferim 

• Projecte a llarg termini en una organització sense ànim de lucre compromesa amb els Objectius de Desenvolupament Sostenible i en la millora del medi i la societat.
• Retribució negociable en funció de l’experiència aportada.
• Projecció professional dins l’organització.

Participació

Les persones interessades que reuneixin els requisits esmentats, han de presentar el seu currículum a la següent adreça electrònica: fins al dia 20 de setembre de 2025 inclòs.

Procediment de selecció

•  Verificació dels requisits de participació i estudi del currículum per valorar aspectes relacionats amb el lloc de treball que s’ha de cobrir.
• En funció dels resultats obtinguts, els candidats poden ser convocats a una entrevista personal i/o a una prova per ampliar la informació detallada en el currículum i valorar aspectes relacionats amb les competències professionals.
• Les persones interessades han de disposar dels originals dels certificats acreditatius de la formació i de l’experiència laboral esmentades en el currículum i els han de presentar en cas que els siguin requerits.
• Les persones candidates poden ser excloses del procés de selecció en funció dels resultats obtinguts en les diferents etapes.
• Garantim una resposta individualitzada a totes les persones interessades.

EDUCA EDTECH Group está compuesto por un conjunto de experimentadas y reconocidas instituciones educativas de formación.

Entre los organismos pertenecientes al grupo, se encuentran Euroinnova International Online Education , INESEM , Red Educa e INEAF , instituciones líderes en cada una de las áreas en las que están especializadas.

EDUCA EDTECH Group cuenta con una sólida RSC orientada a la mejora y al progreso de la sociedad. En este sentido, sus más de 800 trabajadores/as desarrollan su desempeño laboral en un ambiente donde prima la comunicación, el respeto y la inteligencia colectiva.

Buscamos un/a Controller de Gestión con experiencia demostrada en análisis financiero, control presupuestario y reporting de indicadores clave, preferiblemente en organizaciones del sector educativo o de servicios. La persona seleccionada será responsable de proporcionar visibilidad financiera y operativa a la dirección, asegurando un uso eficiente de los recursos y apoyando la toma de decisiones estratégicas en un entorno en crecimiento y transformación digital.

¿Qué harás en tu día a día?

- Diseñar y ejecutar el sistema de control de gestión de la organización, alineado con objetivos estratégicos y financieros.

- Elaborar y supervisar presupuestos, previsiones y cierres mensuales.

- Realizar análisis de desviaciones y proponer mejoras en eficiencia y rentabilidad.

- Desarrollar y actualizar cuadros de mando y KPIs de carácter financiero, académico y operativo (ej. ratios de ocupación, coste por alumno, eficiencia de inversiones).

- Apoyar a la dirección en la toma de decisiones estratégicas mediante informes claros y orientados a la acción.

- Colaborar con equipos directivos (finanzas, operaciones, dirección académica) para alinear recursos con proyectos educativos y de crecimiento.

- Impulsar la mejora continua de procesos financieros, incluyendo la integración de herramientas digitales (ERP, BI, soluciones de reporting).