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Buscamos Director Comercial para compañía de ERP con residencia en Almería

Para nuestro Cliente, Clave Informática, una prestigiosa y consolidada Compañía de soluciones ERP propias, con avanzada tecnología y alta especialización sectorial, con sede central en Almería (la persona elegida deberá residir cerca para presencialidad varios días por semana) , respetada y apreciada por sus Clientes por su trayectoria de seriedad y compromiso.

Perfil del Puesto: Director Comercial

1. Posición de Máxima Confianza

Este rol reporta directamente al CEO y forma parte del comité de dirección. Es un alto cargo de confianza cuya visión y criterio influyen en la definición de la estrategia global de Clave Informática.

2. Objetivo del Cargo

Diseñar, implantar y liderar la estrategia comercial para ERPClave, alineándola con los valores y filosofía de Clave Informática, y garantizando:

• Crecimiento sostenible de la facturación y del margen.
• Fortalecimiento de la marca en canales presenciales y digitales.
• Cohesión e inspiración de un equipo de ventas de alto rendimiento.

3. Funciones Clave

-Desarrollo y mejora continua de la estrategia de ventas

• Traducir objetivos corporativos en tácticas comerciales concretas.

-Elaboración de previsiones y análisis de mercado

• Forecast mensual, trimestral y anual basado en datos de pipeline, estacionalidad y tendencias.
• Monitorizar competidores y dinámicas del sector agrícola, industrial y de distribución.

-Fijación de objetivos y KPIs

• Definir metas de facturación, nuevos clientes, upselling y ratios de conversión en cada fase del embudo.
• Revisiones periódicas y planes de acción correctiva.

-Marketing y Posicionamiento digital

• Colaborar con Marketing para optimizar las campañas de inbound, redes sociales, etc. ayudando a definir estrategia y objetivos de las Campañas.
• Medir y mejorar la conversión de leads digitales obtenidos por Marketing, a oportunidades cualificadas de venta.

-Selección, formación y gestión de equipos

• Asegurar una correcta, proactiva, constante y bien orientada actividad comercial del equipo, acompañándoles y formándoles en el proceso de mejora continuada, y controlando el foco idóneo día a día.
• Reclutar talento comercial con criterios de resiliencia, disciplina y orientación a resultados, liderando su crecimiento constante, motivándoles y ayudándoles a obtener su mejor esfuerzo.
• Diseñar un plan de onboarding, y mantener formación continua (mín. 30 min semanales) en producto, técnicas de venta y uso del CRM.
• Fomentar un ambiente colaborativo, empático y de mejora continua.

-Coordinación interdepartamental

• Colaborar en las necesidades de Producto, Implantación, y Soporte para garantizar coherencia y rentabilidad.
• Aportar feedback de mercado para hoja de ruta de ERPClave.

4. Cualidades y Competencias Esenciales

-Liderazgo inspirador

• Carisma y empatía para motivar al equipo sin caer en el autoritarismo.
• Capacidad de desarrollar y mantener un clima de confianza y colaboración.

-Visión estratégica y empresarial

• Entender el negocio en su globalidad y anticipar sus necesidades.
• Tomar decisiones basadas en datos y priorizar iniciativas de alto impacto.

-Empatía y comunicación

• Escucha activa: entender las preocupaciones del cliente interno y externo.
• Comunicación clara y persuasiva ante distintos niveles jerárquicos, con capacidad empática de establecer buenas relaciones de confianza con las personas clave de los clientes.

-Agilidad y adaptación

• Flexibilidad para ajustar la estrategia ante cambios de mercado o tecnológicos.
• Curiosidad permanente por las últimas tendencias en digitalización y software de gestión.

-Habilidades analíticas y resolutivas

• Seleccionar y valorar la información clave (KPI de ventas, coste de adquisición, churn).
• Diseñar planes de acción eficaces para optimizar procesos y resultados.
• Deberá dominar eficazmente la información y los datos que le aporten utilidad a su labor. No todos los datos que circulan son importantes; la clave está en saber seleccionarlos y valorarlos.

-Capacidad de negociación

• Gestión de objeciones, concesiones inteligentes y cierre de acuerdos “win-win”.
• Tendrá habilidad para saber encauzar las conversaciones, escuchar, ceder y también cuándo poder presionar ligeramente.
• Experiencia en ciclos de venta complejos y múltiples interlocutores.

-Integración de estrategia de equipo multidepartamental

• Facilitar la colaboración entre Comercial, Marketing, Operaciones y Finanzas.
• Impulsará la coordinación y el fomento de la unidad del equipo con los demás departamentos para centrarlo y dirigirlo hacia la consecución de unas metas y objetivos específicos.
• Alinear todas las áreas bajo una única visión de crecimiento.

5. Requisitos Mínimos

• Formación: Grado en ADE, Ingeniería, Marketing o afín. La base de conocimientos en Gestión Empresarial será muy valorada dado el perfil de soluciones, y de interlocutores en los clientes.
• Experiencia: 5 años en desarrollo de negocio o Dirección Comercial de soluciones software (ERP/CRM), con experiencia liderando equipos de ventas.
• Herramientas: uso de CRM (Pipedrive, Salesforce, Dynamics, …), BI (Power BI, Tableau) y metodologías de venta consultiva (SPIN, Challenger Sale).

6. Condiciones y Retribución

• Ubicación: Almería (con desplazamientos por España).
• Retribución: Competitiva con salario fijo + variable (hasta 30–40 % del fijo).
• Jornada: Completa, con flexibilidad para desplazamientos.

Harmoniz - The Art of Seed Innovation is a global agtech company specializing in breeding greenhouse seeds. . The company is focused on developing innovative, great-tasting, and virus-resistant tomatoes, expanding into pepper and cucumber seed development.

Responsibilities:

•  Coordinate the logistics of samples, including organizing routes from point A to point B.
• Ensure availability and connectivity, including weekends, if necessary, to follow the logistic route and manage the supply chain.
• Collaborate with the team in NL to organize samples to the UK and other locations.
• Support logistics and technical tasks, ensuring a comprehensive approach to sample management.

Qualifications

• Fluent in English and Spanish.
• Knowledge of supply chain management (training can be provided).
• Strong problem-solving attitude and ability to find solutions.
• Technical knowledge in agronomy is preferred.
• Ability to support various logistics and technical tasks.

**The position may involve part-time work initially (60%), with the potential to increase to full-time based on the needs and engagement with the company.

Fundada en 1928, Páez Aduanas cuenta con una trayectoria intachable y una posición más que consolidada en el sector aduanero. Desde sus comienzos, la compañía siempre ha tenido muy presente que no existe otra vía de actuación que la de ofrecer a sus clientes un servicio excelente, brindándoles una propuesta de valor que bien se rige por los mejores estándares de calidad del sector. A través de un amplio equipo de profesionales en materia aduanera, Páez Aduanas acompaña al exportador, al transportista y al importador en cualquier tramitación aduanera, adecuándose continuamente a sus necesidades y ofreciéndole total tranquilidad y seguridad en sus operaciones internacionales y en sus actuaciones en el ámbito del comercio exterior.

En Páez Aduanas, estamos buscamos un/a Coordinador de Equipo para nuestra oficina en Aguadulce, Almería. Si tienes experiencia liderando equipos y te apasiona el mundo de la logística y el comercio internacional, ¡queremos conocerte!

¿Qué harás en este puesto?

• Coordinar, supervisar y delegar tareas relacionadas con la gestión de documentación aduanera dentro del equipo.
• Asesorar a nuestros clientes sobre la documentación necesaria para procesos de exportación e importación.
• Garantizar un servicio de atención al cliente excepcional, gestionando consultas y solicitudes a través de los diversos canales.
• Resolver conflictos e incidencias que se presenten asegurando una experiencia fluida para nuestros clientes.
• Coordinar con todos los actores clave en la cadena logística, incluyendo organismos oficiales, transportistas y exportadores.
• Realizar Documentación Aduanera en caso de que se necesite.
• Organizar los turnos y gestionar el calendario del equipo
• Generar informes y cumplir con los requerimientos adicionales que se soliciten.

Requisitos

• Grado en comercio internacional, administración de empresas, o estudios relacionados.
• Nivel de Inglés avanzado.
• Dominio de Office 365 a nivel usuario.
• Fuerte aptitud para la comunicación verbal y escrita, presentación y desarrollo de relaciones.
• Requiere habilidades en organización, resolución de problemas.

¿Te entusiasma la logística y el comercio internacional?

¡Únete a nuestro equipo y juntos lograremos grandes resultados! Si cumples con los requisitos y te apasiona este sector, no dudes en postularte.

Product Marketing – Sector Bioestimulantes y Bioprotección

Posición: Product Marketing - zona APAC

Banda salarial: A negociar según valía del candidato

Modalidad: Presencial

Zona de actuación: Nacional e internacional, con disponibilidad para viajes

Sobre la empresa

Biorizon Biotech es una empresa innovadora en el ámbito de la biotecnología aplicada a la agricultura, especializada en el cultivo de microalgas y en el desarrollo de bioestimulantes y bioprotectores de última generación. Nuestro propósito es impulsar una agricultura moderna, rentable y sostenible, ofreciendo soluciones diferenciadas y de alto valor añadido. Con un fuerte compromiso con la investigación y el desarrollo, trabajamos para posicionar productos que contribuyan a mejorar la productividad de los cultivos y a reducir el impacto ambiental.

Responsabilidades clave

• Capacitar y apoyar a la red de ventas y distribuidores en el uso, beneficios y argumentos técnicos de los productos.
• Elaborar materiales de apoyo: fichas técnicas, guías de uso, ensayos, comparativas, presentaciones y documentación para clientes.
• Dar soporte a consultas técnicas del mercado o de distribuidores.
• Identificar cultivos objetivo, zonas geográficas y necesidades agronómicas relevantes.
• Analizar la competencia en productos, precios y posicionamiento.
• Definir el posicionamiento técnico-comercial de cada solución y segmentar el catálogo por cultivos y zonas.
• Diseñar y coordinar campañas por producto o campaña agrícola.
• Representar a la empresa en ferias nacionales e internacionales (Fruit Attraction, Agroexpo, etc.).
• Asesorar en campañas de comunicación y publicidad digital.
• Impartir charlas técnicas en cooperativas, asociaciones y foros agrícolas.
• Evaluar el desempeño del producto en el mercado (ventas, aceptación, ROI).
• Colaborar con el área comercial en estrategias para alcanzar objetivos de ventas.

Requisitos mínimos

• Formación: Grado o Ingeniería Agrónoma, Ingeniería Agroalimentaria, Ciencias Ambientales o Biología (si existe experiencia en campo).
• Otra formación deseable: Máster o posgrado en: Marketing o Product Management
• Experiencia: Entre 3 y 5 años en funciones relacionadas con marketing de producto, agronomía o sectores afines.
• Conocimientos técnicos: Marketing de producto, fitosanitarios, protección vegetal y comunicación técnico-comercial.
• Informática: Nivel avanzado en Microsoft Office (Excel, PowerPoint, Word), conocimientos en IA deseables
• Idiomas: Español nativo y nivel intermedio/avanzado de inglés (mínimo B2). Otros idiomas serán valorados.
• Disponibilidad: Movilidad para viajes puntuales en territorio nacional e internacional.

Habilidades y competencias personales

• Proactividad y autonomía en la gestión de proyectos.
• Visión transversal e interdepartamental (marketing, comercial, agronomía y regulatory).
• Capacidad analítica y orientación a resultados.
• Excelentes dotes de comunicación clara y eficaz.
• Organización y gestión del tiempo en entornos cambiantes.
• Empatía comercial y orientación al cliente.
• Flexibilidad y capacidad de adaptación.

Qué te ofrecemos

• Contrato estable con condiciones claras y transparentes.
• Salario fijo + variable según objetivos.
• Oportunidad de crecimiento profesional en una empresa en plena expansión internacional.
• Día de cumpleaños libre
• Café gratis en la oficina
• Jornada intensiva en verano
• Entorno colaborativo, cultura innovadora y fuerte compromiso con la sostenibilidad.

Compañía global de ingeniería y construcción en continuo crecimiento busca incorporar un/a Jefe/a de Producción en Almería para reforzar su equipo de obra.

Con presencia en más de 20 países, desarrollan proyectos de infraestructuras y edificación de alto valor, apostando por la innovación, la sostenibilidad y el desarrollo del talento.

Funciones principales

• Control y supervisión de las líneas de producción durante todo el proceso constructivo: revisiones diarias del avance y detección de incidencias o retrasos.
• Realización de mediciones y supervisión de las mediciones de subcontratistas.
• Coordinación y supervisión de los medios humanos, técnicos y materiales de la obra.
• Gestión y organización de materiales y medios auxiliares para el correcto funcionamiento de la obra.
• Colaboración en el seguimiento de políticas de prevención, calidad y medio ambiente.
• Apoyo al Gestor de Contrato en la consecución de los objetivos de la obra: optimización del resultado económico y satisfacción del cliente en calidad y plazo.

Requisitos

• Titulación universitaria: Arquitectura Técnica, Arquitectura, Ingeniería Civil o formación relacionada.
• Experiencia mínima de 5 años.
• Se valorarán certificaciones profesionales y postgrados relacionados.

Qué ofrecemos

• Beneficios sociales.
• Políticas de conciliación y retribución flexible.
• Planes de formación y desarrollo profesional.
• Oportunidades de movilidad interna e internacional.
• Banda salarial competitiva.

Buscamos Director Comercial para compañía de ERP con residencia en Almería

Para nuestro Cliente, Clave Informática, una prestigiosa y consolidada Compañía de soluciones ERP propias, con avanzada tecnología y alta especialización sectorial, con sede central en Almería (la persona elegida deberá residir cerca para presencialidad varios días por semana) , respetada y apreciada por sus Clientes por su trayectoria de seriedad y compromiso.

Perfil del Puesto: Director Comercial

1. Posición de Máxima Confianza

Este rol reporta directamente al CEO y forma parte del comité de dirección. Es un alto cargo de confianza cuya visión y criterio influyen en la definición de la estrategia global de Clave Informática.

2. Objetivo del Cargo

Diseñar, implantar y liderar la estrategia comercial para ERPClave, alineándola con los valores y filosofía de Clave Informática, y garantizando:

• Crecimiento sostenible de la facturación y del margen.
• Fortalecimiento de la marca en canales presenciales y digitales.
• Cohesión e inspiración de un equipo de ventas de alto rendimiento.

3. Funciones Clave

-Desarrollo y mejora continua de la estrategia de ventas

• Traducir objetivos corporativos en tácticas comerciales concretas.

-Elaboración de previsiones y análisis de mercado

• Forecast mensual, trimestral y anual basado en datos de pipeline, estacionalidad y tendencias.
• Monitorizar competidores y dinámicas del sector agrícola, industrial y de distribución.

-Fijación de objetivos y KPIs

• Definir metas de facturación, nuevos clientes, upselling y ratios de conversión en cada fase del embudo.
• Revisiones periódicas y planes de acción correctiva.

-Marketing y Posicionamiento digital

• Colaborar con Marketing para optimizar las campañas de inbound, redes sociales, etc. ayudando a definir estrategia y objetivos de las Campañas.
• Medir y mejorar la conversión de leads digitales obtenidos por Marketing, a oportunidades cualificadas de venta.

-Selección, formación y gestión de equipos

• Asegurar una correcta, proactiva, constante y bien orientada actividad comercial del equipo, acompañándoles y formándoles en el proceso de mejora continuada, y controlando el foco idóneo día a día.
• Reclutar talento comercial con criterios de resiliencia, disciplina y orientación a resultados, liderando su crecimiento constante, motivándoles y ayudándoles a obtener su mejor esfuerzo.
• Diseñar un plan de onboarding, y mantener formación continua (mín. 30 min semanales) en producto, técnicas de venta y uso del CRM.
• Fomentar un ambiente colaborativo, empático y de mejora continua.

-Coordinación interdepartamental

• Colaborar en las necesidades de Producto, Implantación, y Soporte para garantizar coherencia y rentabilidad.
• Aportar feedback de mercado para hoja de ruta de ERPClave.

4. Cualidades y Competencias Esenciales

-Liderazgo inspirador

• Carisma y empatía para motivar al equipo sin caer en el autoritarismo.
• Capacidad de desarrollar y mantener un clima de confianza y colaboración.

-Visión estratégica y empresarial

• Entender el negocio en su globalidad y anticipar sus necesidades.
• Tomar decisiones basadas en datos y priorizar iniciativas de alto impacto.

-Empatía y comunicación

• Escucha activa: entender las preocupaciones del cliente interno y externo.
• Comunicación clara y persuasiva ante distintos niveles jerárquicos, con capacidad empática de establecer buenas relaciones de confianza con las personas clave de los clientes.

-Agilidad y adaptación

• Flexibilidad para ajustar la estrategia ante cambios de mercado o tecnológicos.
• Curiosidad permanente por las últimas tendencias en digitalización y software de gestión.

-Habilidades analíticas y resolutivas

• Seleccionar y valorar la información clave (KPI de ventas, coste de adquisición, churn).
• Diseñar planes de acción eficaces para optimizar procesos y resultados.
• Deberá dominar eficazmente la información y los datos que le aporten utilidad a su labor. No todos los datos que circulan son importantes; la clave está en saber seleccionarlos y valorarlos.

-Capacidad de negociación

• Gestión de objeciones, concesiones inteligentes y cierre de acuerdos “win-win”.
• Tendrá habilidad para saber encauzar las conversaciones, escuchar, ceder y también cuándo poder presionar ligeramente.
• Experiencia en ciclos de venta complejos y múltiples interlocutores.

-Integración de estrategia de equipo multidepartamental

• Facilitar la colaboración entre Comercial, Marketing, Operaciones y Finanzas.
• Impulsará la coordinación y el fomento de la unidad del equipo con los demás departamentos para centrarlo y dirigirlo hacia la consecución de unas metas y objetivos específicos.
• Alinear todas las áreas bajo una única visión de crecimiento.

5. Requisitos Mínimos

• Formación: Grado en ADE, Ingeniería, Marketing o afín. La base de conocimientos en Gestión Empresarial será muy valorada dado el perfil de soluciones, y de interlocutores en los clientes.
• Experiencia: 5 años en desarrollo de negocio o Dirección Comercial de soluciones software (ERP/CRM), con experiencia liderando equipos de ventas.
• Herramientas: uso de CRM (Pipedrive, Salesforce, Dynamics, …), BI (Power BI, Tableau) y metodologías de venta consultiva (SPIN, Challenger Sale).

6. Condiciones y Retribución

• Ubicación: Almería (con desplazamientos por España).
• Retribución: Competitiva con salario fijo + variable (hasta 30–40 % del fijo).
• Jornada: Completa, con flexibilidad para desplazamientos.

Invernadero Inteligente es una empresa de base tecnológica almeriense en plena expansión, dedicada a la Ingeniería para la digitalización y automatización de la agricultura.

Buscamos Técnico/a Comercial, con al menos 5 años de experiencia y pasión por la tecnología, para las tareas de comercialización, asistencia técnica y atención al cliente. Centro de trabajo en El Ejido y con área de influencia en Andalucía Oriental y Región de Murcia.

Responsabilidades

• Atención y asistencia técnica al cliente.
• Generación de oportunidades.
• Gestión del embudo de ventas.
• Apoyo al departamento técnico y de I+D+i.

Requisitos Imprescindibles:

• Al menos 5 años de experiencia.
• Carnet de conducir B1.
• Conocimiento del sector agrícola, especialmente de cultivo bajo plástico en Almería.

Se valorará:

Buena relación con la tecnología e interés por la agricultura de precisión.

Capacidad y liderazgo para la prospección y gestión de grandes cuentas.

Habilidades blandas relacionadas con las funciones requeridas.

Titulación técnica de la rama agronómica.

• 29.000 € Fijo + Variable según ventas.
• Incorporación Inmediata.
• Horario flexible.