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Buscamos Director Comercial para compañía de ERP con residencia en Almería

Para nuestro Cliente, Clave Informática, una prestigiosa y consolidada Compañía de soluciones ERP propias, con avanzada tecnología y alta especialización sectorial, con sede central en Almería (la persona elegida deberá residir cerca para presencialidad varios días por semana) , respetada y apreciada por sus Clientes por su trayectoria de seriedad y compromiso.

Perfil del Puesto: Director Comercial

1. Posición de Máxima Confianza

Este rol reporta directamente al CEO y forma parte del comité de dirección. Es un alto cargo de confianza cuya visión y criterio influyen en la definición de la estrategia global de Clave Informática.

2. Objetivo del Cargo

Diseñar, implantar y liderar la estrategia comercial para ERPClave, alineándola con los valores y filosofía de Clave Informática, y garantizando:

• Crecimiento sostenible de la facturación y del margen.
• Fortalecimiento de la marca en canales presenciales y digitales.
• Cohesión e inspiración de un equipo de ventas de alto rendimiento.

3. Funciones Clave

-Desarrollo y mejora continua de la estrategia de ventas

• Traducir objetivos corporativos en tácticas comerciales concretas.

-Elaboración de previsiones y análisis de mercado

• Forecast mensual, trimestral y anual basado en datos de pipeline, estacionalidad y tendencias.
• Monitorizar competidores y dinámicas del sector agrícola, industrial y de distribución.

-Fijación de objetivos y KPIs

• Definir metas de facturación, nuevos clientes, upselling y ratios de conversión en cada fase del embudo.
• Revisiones periódicas y planes de acción correctiva.

-Marketing y Posicionamiento digital

• Colaborar con Marketing para optimizar las campañas de inbound, redes sociales, etc. ayudando a definir estrategia y objetivos de las Campañas.
• Medir y mejorar la conversión de leads digitales obtenidos por Marketing, a oportunidades cualificadas de venta.

-Selección, formación y gestión de equipos

• Asegurar una correcta, proactiva, constante y bien orientada actividad comercial del equipo, acompañándoles y formándoles en el proceso de mejora continuada, y controlando el foco idóneo día a día.
• Reclutar talento comercial con criterios de resiliencia, disciplina y orientación a resultados, liderando su crecimiento constante, motivándoles y ayudándoles a obtener su mejor esfuerzo.
• Diseñar un plan de onboarding, y mantener formación continua (mín. 30 min semanales) en producto, técnicas de venta y uso del CRM.
• Fomentar un ambiente colaborativo, empático y de mejora continua.

-Coordinación interdepartamental

• Colaborar en las necesidades de Producto, Implantación, y Soporte para garantizar coherencia y rentabilidad.
• Aportar feedback de mercado para hoja de ruta de ERPClave.

4. Cualidades y Competencias Esenciales

-Liderazgo inspirador

• Carisma y empatía para motivar al equipo sin caer en el autoritarismo.
• Capacidad de desarrollar y mantener un clima de confianza y colaboración.

-Visión estratégica y empresarial

• Entender el negocio en su globalidad y anticipar sus necesidades.
• Tomar decisiones basadas en datos y priorizar iniciativas de alto impacto.

-Empatía y comunicación

• Escucha activa: entender las preocupaciones del cliente interno y externo.
• Comunicación clara y persuasiva ante distintos niveles jerárquicos, con capacidad empática de establecer buenas relaciones de confianza con las personas clave de los clientes.

-Agilidad y adaptación

• Flexibilidad para ajustar la estrategia ante cambios de mercado o tecnológicos.
• Curiosidad permanente por las últimas tendencias en digitalización y software de gestión.

-Habilidades analíticas y resolutivas

• Seleccionar y valorar la información clave (KPI de ventas, coste de adquisición, churn).
• Diseñar planes de acción eficaces para optimizar procesos y resultados.
• Deberá dominar eficazmente la información y los datos que le aporten utilidad a su labor. No todos los datos que circulan son importantes; la clave está en saber seleccionarlos y valorarlos.

-Capacidad de negociación

• Gestión de objeciones, concesiones inteligentes y cierre de acuerdos “win-win”.
• Tendrá habilidad para saber encauzar las conversaciones, escuchar, ceder y también cuándo poder presionar ligeramente.
• Experiencia en ciclos de venta complejos y múltiples interlocutores.

-Integración de estrategia de equipo multidepartamental

• Facilitar la colaboración entre Comercial, Marketing, Operaciones y Finanzas.
• Impulsará la coordinación y el fomento de la unidad del equipo con los demás departamentos para centrarlo y dirigirlo hacia la consecución de unas metas y objetivos específicos.
• Alinear todas las áreas bajo una única visión de crecimiento.

5. Requisitos Mínimos

• Formación: Grado en ADE, Ingeniería, Marketing o afín. La base de conocimientos en Gestión Empresarial será muy valorada dado el perfil de soluciones, y de interlocutores en los clientes.
• Experiencia: 5 años en desarrollo de negocio o Dirección Comercial de soluciones software (ERP/CRM), con experiencia liderando equipos de ventas.
• Herramientas: uso de CRM (Pipedrive, Salesforce, Dynamics, …), BI (Power BI, Tableau) y metodologías de venta consultiva (SPIN, Challenger Sale).

6. Condiciones y Retribución

• Ubicación: Almería (con desplazamientos por España).
• Retribución: Competitiva con salario fijo + variable (hasta 30–40 % del fijo).
• Jornada: Completa, con flexibilidad para desplazamientos.

Harmoniz - The Art of Seed Innovation is a global agtech company specializing in breeding greenhouse seeds. . The company is focused on developing innovative, great-tasting, and virus-resistant tomatoes, expanding into pepper and cucumber seed development.

Responsibilities:

•  Coordinate the logistics of samples, including organizing routes from point A to point B.
• Ensure availability and connectivity, including weekends, if necessary, to follow the logistic route and manage the supply chain.
• Collaborate with the team in NL to organize samples to the UK and other locations.
• Support logistics and technical tasks, ensuring a comprehensive approach to sample management.

Qualifications

• Fluent in English and Spanish.
• Knowledge of supply chain management (training can be provided).
• Strong problem-solving attitude and ability to find solutions.
• Technical knowledge in agronomy is preferred.
• Ability to support various logistics and technical tasks.

**The position may involve part-time work initially (60%), with the potential to increase to full-time based on the needs and engagement with the company.

Fundada en 1928, Páez Aduanas cuenta con una trayectoria intachable y una posición más que consolidada en el sector aduanero. Desde sus comienzos, la compañía siempre ha tenido muy presente que no existe otra vía de actuación que la de ofrecer a sus clientes un servicio excelente, brindándoles una propuesta de valor que bien se rige por los mejores estándares de calidad del sector. A través de un amplio equipo de profesionales en materia aduanera, Páez Aduanas acompaña al exportador, al transportista y al importador en cualquier tramitación aduanera, adecuándose continuamente a sus necesidades y ofreciéndole total tranquilidad y seguridad en sus operaciones internacionales y en sus actuaciones en el ámbito del comercio exterior.

En Páez Aduanas, estamos buscamos un/a Coordinador de Equipo para nuestra oficina en Aguadulce, Almería. Si tienes experiencia liderando equipos y te apasiona el mundo de la logística y el comercio internacional, ¡queremos conocerte!

¿Qué harás en este puesto?

• Coordinar, supervisar y delegar tareas relacionadas con la gestión de documentación aduanera dentro del equipo.
• Asesorar a nuestros clientes sobre la documentación necesaria para procesos de exportación e importación.
• Garantizar un servicio de atención al cliente excepcional, gestionando consultas y solicitudes a través de los diversos canales.
• Resolver conflictos e incidencias que se presenten asegurando una experiencia fluida para nuestros clientes.
• Coordinar con todos los actores clave en la cadena logística, incluyendo organismos oficiales, transportistas y exportadores.
• Realizar Documentación Aduanera en caso de que se necesite.
• Organizar los turnos y gestionar el calendario del equipo
• Generar informes y cumplir con los requerimientos adicionales que se soliciten.

Requisitos

• Grado en comercio internacional, administración de empresas, o estudios relacionados.
• Nivel de Inglés avanzado.
• Dominio de Office 365 a nivel usuario.
• Fuerte aptitud para la comunicación verbal y escrita, presentación y desarrollo de relaciones.
• Requiere habilidades en organización, resolución de problemas.

¿Te entusiasma la logística y el comercio internacional?

¡Únete a nuestro equipo y juntos lograremos grandes resultados! Si cumples con los requisitos y te apasiona este sector, no dudes en postularte.

Product Marketing – Sector Bioestimulantes y Bioprotección

Posición: Product Marketing - zona APAC

Banda salarial: A negociar según valía del candidato

Modalidad: Presencial

Zona de actuación: Nacional e internacional, con disponibilidad para viajes

Sobre la empresa

Biorizon Biotech es una empresa innovadora en el ámbito de la biotecnología aplicada a la agricultura, especializada en el cultivo de microalgas y en el desarrollo de bioestimulantes y bioprotectores de última generación. Nuestro propósito es impulsar una agricultura moderna, rentable y sostenible, ofreciendo soluciones diferenciadas y de alto valor añadido. Con un fuerte compromiso con la investigación y el desarrollo, trabajamos para posicionar productos que contribuyan a mejorar la productividad de los cultivos y a reducir el impacto ambiental.

Responsabilidades clave

• Capacitar y apoyar a la red de ventas y distribuidores en el uso, beneficios y argumentos técnicos de los productos.
• Elaborar materiales de apoyo: fichas técnicas, guías de uso, ensayos, comparativas, presentaciones y documentación para clientes.
• Dar soporte a consultas técnicas del mercado o de distribuidores.
• Identificar cultivos objetivo, zonas geográficas y necesidades agronómicas relevantes.
• Analizar la competencia en productos, precios y posicionamiento.
• Definir el posicionamiento técnico-comercial de cada solución y segmentar el catálogo por cultivos y zonas.
• Diseñar y coordinar campañas por producto o campaña agrícola.
• Representar a la empresa en ferias nacionales e internacionales (Fruit Attraction, Agroexpo, etc.).
• Asesorar en campañas de comunicación y publicidad digital.
• Impartir charlas técnicas en cooperativas, asociaciones y foros agrícolas.
• Evaluar el desempeño del producto en el mercado (ventas, aceptación, ROI).
• Colaborar con el área comercial en estrategias para alcanzar objetivos de ventas.

Requisitos mínimos

• Formación: Grado o Ingeniería Agrónoma, Ingeniería Agroalimentaria, Ciencias Ambientales o Biología (si existe experiencia en campo).
• Otra formación deseable: Máster o posgrado en: Marketing o Product Management
• Experiencia: Entre 3 y 5 años en funciones relacionadas con marketing de producto, agronomía o sectores afines.
• Conocimientos técnicos: Marketing de producto, fitosanitarios, protección vegetal y comunicación técnico-comercial.
• Informática: Nivel avanzado en Microsoft Office (Excel, PowerPoint, Word), conocimientos en IA deseables
• Idiomas: Español nativo y nivel intermedio/avanzado de inglés (mínimo B2). Otros idiomas serán valorados.
• Disponibilidad: Movilidad para viajes puntuales en territorio nacional e internacional.

Habilidades y competencias personales

• Proactividad y autonomía en la gestión de proyectos.
• Visión transversal e interdepartamental (marketing, comercial, agronomía y regulatory).
• Capacidad analítica y orientación a resultados.
• Excelentes dotes de comunicación clara y eficaz.
• Organización y gestión del tiempo en entornos cambiantes.
• Empatía comercial y orientación al cliente.
• Flexibilidad y capacidad de adaptación.

Qué te ofrecemos

• Contrato estable con condiciones claras y transparentes.
• Salario fijo + variable según objetivos.
• Oportunidad de crecimiento profesional en una empresa en plena expansión internacional.
• Día de cumpleaños libre
• Café gratis en la oficina
• Jornada intensiva en verano
• Entorno colaborativo, cultura innovadora y fuerte compromiso con la sostenibilidad.

¿Te apasiona el entorno acuático, la seguridad de las personas y actuar con rapidez ante cualquier emergencia? Si es así, tu lugar está con nosotros como
Socorrista
en nuestro establecimiento hotelero
Playamojácar
, ubicado en Mojácar (Almería)

¿Cómo será tu día a día?

• Velarás por la seguridad en las zonas de piscina, anticipándote a cualquier situación de riesgo.
• Controlarás el acceso a la piscina y asegurarás que se cumplan todas las normas de uso y convivencia.
• Aplicarás técnicas de primeros auxilios y actuarás con eficacia en caso de emergencia.
• Informarás a los usuarios de las normas higiénico-sanitarias y colaborarás en eventos puntuales en el área de piscina.

¿Qué buscamos en ti?

• Certificación oficial como Socorrista acuático.
• Formación en Primeros Auxilios, Soporte Vital Básico y manejo de DEA (imprescindible).
• Conocimientos en normativa higiénico-sanitaria y protocolos de seguridad en instalaciones acuáticas.
• Nivel mínimo de inglés B1 para atender a nuestros huéspedes internacionales.
• Capacidad para comunicar de forma clara, resolver conflictos, actuar bajo presión y ofrecer siempre una atención empática y profesional.

¿Qué te ofrecemos?

• Contrato fijo discontinuo y jornada compelta.
• Formación continua y oportunidades de desarrollo profesional.
• Beneficios exclusivos: descuentos en nuestros establecimientos, seguros de salud, convenios con entidades bancarias.
• Un entorno de trabajo con impacto directo en la satisfacción y bienestar de nuestros huéspedes.

Si te apasiona la atención al cliente, cuentas con experiencia en las funciones indicadas y compartes nuestros valores:
vocación de servicio, compromiso, trabajo en equipo, calidad, adaptabilidad, responsabilidad social y sostenibilidad
, este es tu lugar Únete a nuestro equipo

• Senator Hotels & Resorts en su compromiso con la igualdad de oportunidades ha desarrollado acciones para eliminar la tendencia estereotipada de algunos puestos de trabajo pretendiendo alcanzar la paridad entre mujeres y hombres en toda la organización , únete a nuestro equipo**

En
JCARRION
estamos en búsqueda de un/a
CIO (Chief Information Officer)
que lidere la estrategia tecnológica y el proceso de transformación digital de la compañía, gestionando equipos técnicos en áreas clave como SAP, desarrollo de soluciones, ciberseguridad y sistemas.

Se trata de una posición estratégica y de alto impacto para la organización, en la que buscamos un/a profesional con visión global, capacidad de liderazgo y clara orientación a resultados.

Principales responsabilidades:

• Diseño y desarrollo de la estrategia digital y establecer un plan de acción alineado con los objetivos de negocio.
• Implantar y gestionar el plan de transformación digital, asegurando su evolución.
• Liderar proyectos derivados del plan, garantizando su avance y correcta implementación.
• Gestionar equipos técnicos y coordinar las principales áreas estratégicas: SAP, desarrollo, ciberseguridad y sistemas.
• Potenciar la formación, motivación y capacitación del equipo en habilidades digitales.
• Dinamizar a los líderes de la organización hacia la digitalización de procesos.
• Trabajar y colaborar con el resto del equipo directivo, impulsando los objetivos de cada área a través de las soluciones tecnológicas.
• Supervisar oportunidades tecnológicas y proponer mejoras enfocadas en eficiencia y rentabilidad.
• Gestionar la relación con proveedores estratégicos y negociar acuerdos.
• Establecer procesos internos para identificar las necesidades tecnológicas y de sistemas de información.
• Coordinar al equipo de gestión bajo valores de compromiso y excelencia.

Ofrecemos
la oportunidad de asumir un rol estratégico dentro de la organización, liderando un ambicioso plan de transformación digital con impacto directo en la evolución y competitividad de la compañía.

Requisitos mínimos:

• Titulación superior, preferiblemente en Ingeniería Informática (se valorarán otras titulaciones según experiencia).
• Nivel de inglés alto.
• Perfil analítico, con capacidad de transformar necesidades organizativas en soluciones tecnológicas.
• Experiencia consolidada en liderazgo de equipos y gestión de proyectos.
• Conocimientos y experiencia en SAP, desarrollo de soluciones, ciberseguridad y gestión de sistemas.
• Alta orientación a resultados y capacidad de trabajo en equipo.
• Se trata de una posición presencial en nuestros
  Servicios Centrales de Almería.

Date: Aug 8, 2025

Location:

La Pobla de Vallbona, V, ES

Company: Idai Nature

**Rovensa Next is the Rovensa Group's global business unit, specialising in biosolutions for agriculture.

It is made up of twelve pioneering Rovensa Group companies: Agrichembio, Agro-K, Agrotecnología, Cosmocel, Idai Nature, Microquimica, MIP Agro, Oro Agri, OGT, Rodel, SDP and Tradecorp, with a consolidated background in sustainable crop nutrition and biocontrol management.

Rovensa Next combines local technical knowledge, innovation and teams that work alongside farmers and distributors in the field to solve their sustainability challenges, backed by the global expertise and leadership of the Rovensa Group. It is aimed to shape a sustainable future for agriculture and drive its biotransformation.

When you join Rovensa Next you are not just joining a dynamic team of people gearing up to create a sustainable future – you are joining a team that is intent on making it a reality.
Let's grow greener

Tu Misión:**
En coordinación junto con el Marketing &Technical Coordinator de RovensaNext , elaborar estrategias y planes que permitan el cumplimento de los objetivos de la compañía en su zona de actuación, ayudando con su asistencia al equipo comercial y al canal, así como al desarrollo y evolución de los productos premium del portfolio.

Tus Funciones:

• Participar en la elaboración e implementación de la estrategia de marketing, definiendo y aplicando las tácticas de marketing del área de Bionutrición así como participar en la gestión presupuestaria del área de marketing.
• Colaborar en la elaboración de los planes y las acciones de marketing y el desarrollo de planes de comunicación y publicidad de la organización.
• Apoyar y acompañar de forma constante la labor del equipo comercial.
• Dar apoyo a la distribución en cuanto a gestión técnica, comercial y de marketing.
• Facilitar y coordinar asistencia técnica a grandes cuentas de la zona.
• Seguimiento constante de la evolución del mercado, análisis de la competencia en cuanto a productos, tendencias y otros factores que puedan ayudar al desarrollo presente y futuro de la compañía.
• Elaborar y actualizar de forma constante presentaciones, dossiers, argumentarios de producto, folletos, fichas técnicas de la división de Bionutrición.
• Participar activamente en el diseño de nuevos productos, colaborando en los nuevos lanzamientos de productos estratégicos para la división, en su promoción y elección de campañas publicitarias, así como el establecimiento de la política de precios, condiciones de venta y otras acciones en coordinación con el Marketing Manager.
• Apoyar al Marketing Manager en la investigación y desarrollo de nuevos productos o soluciones, intentando anticipar y prever la evolución de las necesidades del mercado
• Estudiar y analizar de forma constante la evolución de los productos de la compañía y de la competencia.

El Talento que buscamos:

• Formación Académica como Ingeniero/a agrónomo, Ingeniero/a Tecnico Agricola o similares (muy valorable formación especifica en Marketing)
• Experiencia mínima de al menos 3-5 años en una posición similar, tanto en el área de marketing como en la parte técnica.
• Manejo de Power Point y paquete office.
• Valorable conocimientos de Marketing Digital y Regulatory Affairs.
• Conocimiento de productos bioestimulantes basados en extractos de algas, mircroorganismos, silicio, ácidos húmicos y aminoácidos.
• Conocimiento de productos de nutrición vegetal especial y quelatos de macro y microelementos
• Conocimiento de los principales cultivos más importantes de su zona de influencia (Alicante , Murcia, Almería, Granada Málaga)dando soporte a CLM y Ext.
• Nivel de Inglés Fluido deseable.
• Muy valorable Postgrado / máster o experiencia en el área de marketing y marketing digital.

Qué Ofrecemos:

• Salario fijo +variable .
• Seguro médico y seguro de vida.
• Coche de empresa.
• Cheque guardería , formación , tickets restaurante y mnás productos mediante fretribución flexible.
• Un proyecto desafiante y retador, en un entorno corporativo e internacional, que pretende tener un impacto positivo en la industria agrícola.

Rovensa Group is an equal-opportunity employer that is committed to diversity and inclusion in the workplace. We prohibit discrimination and harassment of any kind based on race, color, sex, religion, sexual orientation, national origin, disability, genetic information, pregnancy, or any other protected characteristic as outlined by federal, state, or local laws.

This policy applies to all employment practices within our organization, including hiring, recruiting, promotion, termination, layoff, recall, leave of absence, compensation, benefits, training, and apprenticeship. Rovensa Group makes hiring decisions based on qualifications, merit, and business needs at the time.

Please note that, for equity compliance purposes, sometimes and depending on the jurisdiction, our Group follows specific criteria/ criterions related to hiring processes, when mandatory . Therefore, we are aware of our local duties, worldwide – feel free to consult your local laws and ask any questions to our HR representatives.