6 Empleos en CASPE

Unternehmensübersicht
Nikkiso Clean Energy & Industrial Gases ist ein führender Anbieter von kryogenen Pumpen, Wärmetauschern, Prozesssystemen, Turboexpandern, Dienstleistungen und Lösungen für die Branchen Flüssigerdgas (LNG), flüssiger Wasserstoff (LH2) und IndustrieGase. Die Anwendungen umfassen Tankstellen, Schiffsmotoren, Spitzenspeicherung, Stromerzeugung, virtuelle Pipelines, Kohlenstoffabscheidung, Geothermiekraftwerke und Wellstimulierungen. Wir sind eine Tochtergesellschaft der Nikkiso Company Ltd, einem führenden Industriehersteller mit Hauptsitz in Tokio, Japan, mit einem Jahresumsatz von 1,5 Mrd. USD, über 8000 Mitarbeitenden weltweit und börsennotiert an der Tokioter Börse.
Übersicht
Wir suchen einen technisch versierten Aftermarket Sales Engineer, der hauptsächlich an den LNG Manager berichtet, um unser Aftermarket-Geschäft in Spanien und Portugal zu leiten und auszubauen. Diese Position konzentriert sich auf den Verkauf von Ersatzteilen, Vor-Ort-Service, Reparaturen und Upgrades für kryogene Pumpen und Systeme, vor allem im LNG-Segment.
Sie sind verantwortlich für die Pflege starker Kundenbeziehungen, die Identifikation von Servicebedürfnissen und die Unterstützung des gesamten Verkaufsprozesses von Anfrage bis Auftrag. Die Zusammenarbeit mit unseren internen Service-, Technik- und Logistikteams ist entscheidend, um Kundenzufriedenheit und regionales Wachstum sicherzustellen.
Dies ist eine großartige Gelegenheit, einem globalen Marktführer im Bereich saubere Energielösungen beizutreten und den wachsenden Bedarf an nachhaltigen Technologien in Südeuropa zu unterstützen.
Der/die geeignete Kandidat/in muss in Spanien ansässig sein.
Verantwortungsbereiche
Territorialmanagement: Verantwortlich für alle Verkaufsaktivitäten im zugewiesenen Gebiet (Spanien und Portugal). Dies umfasst die Pflege eines robusten Geschäftsprospektpools, Verhandlung von Verkaufsvereinbarungen und Erreichung oder Übertreffen der Verkaufsziele.
Kundenbeziehungsmanagement: Aufbau und Pflege langlebiger Kundenbeziehungen, Verständnis der Kundenbedürfnisse und Maximierung des Wertes aus diesen Beziehungen.
Produktkenntnis: Vertiefte Kenntnisse der Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens erwerben, um deren Wert effektiv zu demonstrieren, Anfragen zu beantworten und mögliche Bedenken auszuräumen.
Marktforschung: Durchführung und Analyse regionaler Marktforschung, um Wettbewerber, Kundenpräferenzen und neue Geschäftsmöglichkeiten zu erkennen.
Verkaufsstrategieentwicklung: Entwicklung und Umsetzung strategischer Verkaufspläne, um das Wachstum im regionalen Markt zu fördern.
Verkaufsberichterstattung: Überwachung, Dokumentation und Analyse der Verkaufsleistung und Strategien mit Salesforce, um zukünftige Verkäufe vorherzusagen.
Teamzusammenarbeit: Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam sowie anderen Abteilungen wie Marketing und Technik zur Erreichung der Verkaufsziele und Verbesserung der Kundenerfahrung.
Kundenservice: Sicherstellung höchster Servicestandards und Kundenzufriedenheit, professionelle und zeitnahe Bearbeitung von Problemen.
Vertriebstraining: Teilnahme an und ggf. Leitung von Verkaufstrainings und Seminaren, um Produktkenntnisse, Branchentrends und Neuerungen auf dem Laufenden zu halten.
Präsentationsfähigkeiten: Fähigkeit, ansprechende Präsentationen für potenzielle und bestehende Kunden zu halten und maßgeschneiderte Produktlösungen anzubieten.
Vertragsverhandlungen: Führung von Verhandlungen mit potenziellen Kunden, inklusive Abschluss von Verträgen und Vereinbarungen.
Markenbotschafter: Vertretung und Förderung der Werte und Produkte des Unternehmens bei Branchenveranstaltungen und Messen.
Vertretung: Vertretung der NCEIG Funktionsbusiness-Einheit in Spanien und Portugal.
Branchenentwicklung: Überwachung von Veränderungen und Entwicklungen innerhalb der Branche und Berichterstattung an das Management.
Produktportfolio: Förderung aller NCEIG NCS Produkte, Nachverfolgung und Weitergabe von Verkaufschancen intern.
Dokumentation: Dokumentation der Aktivitäten im CRM-Programm (Salesforce).
Weitere Aufgaben: Andere Aufgaben, die im Einklang mit den oben genannten und den Schlüsselzielen stehen.
Qualifikationen
~ Erfahrung im industriellen oder technischen Verkauf (vorzugsweise in Kryotechnik, Pumpen oder verwandten Anlagen).
~ Starke Kommunikations- und Kundenservicefähigkeiten.
~ Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Englisch- und Spanischkenntnisse (erforderlich), inklusive Geschäfts- und Rechtsvokabular. Weitere Sprachen sind ein Plus.
~ Bachelor/Master in Technischem Vertrieb, Maschinenbau oder einem verwandten Bereich ist von Vorteil.
~3-5 Jahre Erfahrung im Verkauf, Marketing oder Business Development.
~ Fähigkeit, gut mit aktuellen Teammitgliedern auf allen Ebenen zusammenzuarbeiten.
~ Hartnäckigkeit, Selbstvertrauen und Überzeugungskraft, mit starkem Antrieb, Ergebnisse zu erzielen.
~ Führungsqualitäten und Beitrag zur Steigerung des Teamgeistes.
~ Nachweisliche Erfahrung im Verkauf und Kundenservice.
~ Kenntnisse in allen Microsoft Office-Anwendungen.
~ Ausgezeichnete Problemlösungsfähigkeiten.
~ Effektive Kommunikationsfähigkeiten.
~ Außergewöhnliche Kundenservicefähigkeiten.
~ Fähigkeit, Zeitmanagement zu betreiben, Prioritäten zu setzen und wechselnde Prioritäten in einem schnelllebigen Umfeld zu managen.
~ Erfahrung in Großprojekten oder Transaktionen.
~ Erfahrung in Angebots- und Proposal-Erstellung sowie Fähigkeit, technische und kommerzielle Spezifikationen zu lesen und zu verstehen.
~ Starkes Verständnis von Verkaufsprozessen und -strategien.
~ Flexibilität zu reisen.
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