7.489 Ofertas de Business Development en España

Airbnb was born in 2007 when two hosts welcomed three guests to their San Francisco home, and has since grown to over 5 million hosts who have welcomed over 2 billion guest arrivals in almost every country across the globe. Every day, hosts offer unique stays and experiences that make it possible for guests to connect with communities in a more authentic way.

The Difference You will Make:

Airbnb is seeking a Strategic Partnerships & Business Development Lead for the Spain and Portugal territory, reporting to the Country Manager. This role requires office presence in Barcelona, Spain (around 2 weeks in a month).

In this role you will lead the strategic business partnerships activities in the territory and collaborate closely with the Business, Supply, International, Product Marketing, Finance and Legal functions in territory and across EMEA.

A Typical Day:

• Develop concepts and frameworks for partnerships and business development projects in alignment with global brand and partnership guidelines.
• Identify opportunities for establishing partnerships and business development activities that support our business goals.
• Model the financial and strategic impact of partnerships.
• Ensure excellent execution and ongoing management of partnerships and business development activities and seamless coordination across all business areas.
• Build and maintain relationships with potential partners and collaboration opportunities.

Your Expertise:

• 12+ years of experience in partnership related role (e.g. Business Development, Partner Management)
  • Government bodies, Entertainment and Real Estate experience are a plus
• Growth obsessed
• Deep business acumen to conduct extensive market research and anticipate product and business needs
• Strong strategic and critical thinking skills - ability to connect dots and proactively develop proposals and solutions
• Strong data analysis and modeling skills, basic data science skills are a plus
• Knowledge of the local culture and environment as crucial in fostering successful local partnerships
• Ability to build relationships and influence internal executive stakeholders and build long-term external relationships with new and existing partners
• Strong project management and organization skills
• Able to deal with complexity and adapt to changing business priorities; strong tolerance for ambiguity

Our Commitment To Inclusion & Belonging:

Airbnb is committed to working with the broadest talent pool possible. We believe diverse ideas foster innovation and engagement, and allow us to attract creatively-led people, and to develop the best products, services and solutions. All qualified individuals are encouraged to apply.

Airbnb was born in 2007 when two hosts welcomed three guests to their San Francisco home, and has since grown to over 5 million hosts who have welcomed over 2 billion guest arrivals in almost every country across the globe. Every day, hosts offer unique stays and experiences that make it possible for guests to connect with communities in a more authentic way.

The Difference You will Make:

Airbnb is seeking a Strategic Partnerships & Business Development Lead for the Spain and Portugal territory, reporting to the Country Manager. This role requires office presence in Barcelona, Spain (around 2 weeks in a month).

In this role you will lead the strategic business partnerships activities in the territory and collaborate closely with the Business, Supply, International, Product Marketing, Finance and Legal functions in territory and across EMEA.

A Typical Day:

• Develop concepts and frameworks for partnerships and business development projects in alignment with global brand and partnership guidelines.
• Identify opportunities for establishing partnerships and business development activities that support our business goals.
• Model the financial and strategic impact of partnerships.
• Ensure excellent execution and ongoing management of partnerships and business development activities and seamless coordination across all business areas.
• Build and maintain relationships with potential partners and collaboration opportunities.

Your Expertise:

• 12+ years of experience in partnership related role (e.g. Business Development, Partner Management)
  • Government bodies, Entertainment and Real Estate experience are a plus
• Growth obsessed
• Deep business acumen to conduct extensive market research and anticipate product and business needs
• Strong strategic and critical thinking skills - ability to connect dots and proactively develop proposals and solutions
• Strong data analysis and modeling skills, basic data science skills are a plus
• Knowledge of the local culture and environment as crucial in fostering successful local partnerships
• Ability to build relationships and influence internal executive stakeholders and build long-term external relationships with new and existing partners
• Strong project management and organization skills
• Able to deal with complexity and adapt to changing business priorities; strong tolerance for ambiguity

Our Commitment To Inclusion & Belonging:

Airbnb is committed to working with the broadest talent pool possible. We believe diverse ideas foster innovation and engagement, and allow us to attract creatively-led people, and to develop the best products, services and solutions. All qualified individuals are encouraged to apply.

Role Summary:

We are seeking a Senior Key Account Manager to manage and nurture relationships with key clients, driving growth and ensuring exceptional service delivery in the logistics sector.

Key Responsibilities:

• Strategic Partnership Development: Develop and implement account strategies to strengthen partnerships and achieve business objectives.
• Clients Satisfaction: Maintain and enhance strong connections with key clients, ensuring high levels of satisfaction and client retention.
• Performance Analysis: Monitor account performance and implement improvements to optimize service delivery.
• Team Collaboration: Work closely with cross-functional teams to align solutions with client needs and company capabilities.
• Market Trends: Stay informed about industry trends to proactively address client requirements and market shifts.

Qualifications:

• Proven track record in account management within the logistics or supply chain sector.
• Strong communication and negotiation skills.
• Ability to work independently and manage multiple clients effectively.
• Fluent in Spanish and English.

BUSINESS DEVELOPEMNT

Estamos ampliando nuestro equipo de desarrollo de negocio, buscamos personas comprometidas con un proyecto de crecimiento empresarial.

FUNCIONES

• Venta de servicios de consultoría de financiación pública.
• Identificación de oportunidades de negocio y captación de nuevos clientes a nivel nacional.
• Lanzamiento y gestión de acciones comerciales a través del CRM comercial de la empresa.
• Seguimiento y atención a las oportunidades derivadas de las acciones comerciales,
• Preparación, presentación y seguimiento y de ofertas comerciales a clientes potenciales.
• Negociación y cierre de ofertas comerciales.
• Reporte comercial.

REQUISITOS

• Titulación Universitaria Superior (grado y/o máster)
• Profesional con al menos entre 3 y 5 años de experiencia comercial contrastada en nuestro sector en venta de servicios profesionales de financiación pública.
• Conocimiento de nuevos canales de venta, marketing digital y manejo de herramientas comerciales
• Nivel de interlocución: Dirección Financiera, Dirección General o socios propietarios.
• Visión de negocio, orientación a resultados, capacidad de negociación, elevadas dotes de comunicación y relación.
• Disponibilidad para viajar
• Lugar de trabajo: Madrid-Chamartín

SE OFRECE

• Contrato Indefinido.
• Retribución en función de valía del candidato/a
• Programa de Retribución Variable por cumplimiento de objetivos
• Interesados enviar Currículum Vitae y carta de presentación a:

Ref: Business Development

Business Development – Stoa Product Group

En Stoa Product Group ayudamos a empresas de distintos sectores a transformar sus operaciones y acelerar su crecimiento mediante soluciones de software a medida. Nuestro equipo combina experiencia en desarrollo tecnológico, gestión de producto y visión estratégica de negocio, lo que nos permite diseñar e implementar proyectos de alto impacto.

No somos una consultora tradicional. Nuestra filosofía es crear productos que duren, que resuelvan problemas reales y que aporten un retorno tangible a nuestros clientes. Desde plataformas digitales complejas hasta integraciones que mejoran la eficiencia en grandes compañías, Stoa es el partner que conecta estrategia y ejecución.

Estamos buscando un perfil de Business Development con experiencia que lidere la expansión comercial de nuestra consultoría de software. Queremos a alguien capaz de abrir puertas, generar confianza con decisores de alto nivel y guiar todo el ciclo de venta, desde la detección de la oportunidad hasta el cierre.

Responsabilidades

• Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial para posicionar Stoa como un partner de referencia en proyectos de software.
• Identificar, prospectar y generar nuevas oportunidades de negocio en medianas y grandes empresas de distintos sectores.
• Construir relaciones duraderas con decisores clave (CEOs, CTOs, directores de operaciones, responsables de innovación, etc.).
• Escuchar y entender las necesidades del cliente, traduciendo esos retos en propuestas de valor claras en consultoría y desarrollo de software.
• Preparar, presentar y defender propuestas comerciales y soluciones a medida.
• Negociar acuerdos contractuales y liderar el proceso de cierre de operaciones.
• Colaborar estrechamente con el equipo técnico y de producto para diseñar soluciones realistas y diferenciadas.
• Elaborar previsiones de ventas, analizar métricas de performance y proponer mejoras en el proceso comercial.
• Representar a Stoa en ferias, conferencias y foros del ecosistema tecnológico y empresarial.

Requisitos

• Experiencia demostrada (mínimo 3–5 años) en ventas B2B de servicios tecnológicos o consultoría de software.
• Historial comprobable de generación de oportunidades y cierres exitosos en entornos de venta compleja.
• Capacidad para gestionar ciclos de venta largos y con múltiples interlocutores.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación, tanto en entornos presenciales como virtuales.
• Perfil autónomo, proactivo y con fuerte orientación a resultados.
• Mentalidad consultiva: habilidad para escuchar, diagnosticar y plantear soluciones estratégicas.
• Nivel alto de inglés y español, tanto oral como escrito.
• Valorable: experiencia previa en sectores intensivos en tecnología o en procesos de transformación digital.

Qué ofrecemos

• Formar parte de un equipo emprendedor con experiencia en tecnología, producto digital y consultoría.
• Proyectos desafiantes con clientes de diferentes sectores y geografías.
• Oportunidad de crecimiento profesional en una empresa en plena expansión.
• Flexibilidad y autonomía en la gestión de tu trabajo, con enfoque en resultados.
• Paquete retributivo competitivo con una parte fija atractiva y un variable ligado a objetivos.
• Un entorno de trabajo colaborativo, dinámico y con mentalidad de startup, pero con la solidez de la experiencia acumulada de nuestro equipo.

Cierre y cómo aplicar

Si te motiva abrir mercado, comprender problemas complejos y cerrar acuerdos que se convierten en software real, queremos hablar contigo.

Envía tu candidatura a con:

1. CV
2. Cover Letter
3. Tres logros de ventas B2B, incluyendo contexto y resultado.

BUSINESS DEVELOPEMNT

Estamos ampliando nuestro equipo de desarrollo de negocio, buscamos personas comprometidas con un proyecto de crecimiento empresarial.

FUNCIONES

• Venta de servicios de consultoría de financiación pública.
• Identificación de oportunidades de negocio y captación de nuevos clientes a nivel nacional.
• Lanzamiento y gestión de acciones comerciales a través del CRM comercial de la empresa.
• Seguimiento y atención a las oportunidades derivadas de las acciones comerciales,
• Preparación, presentación y seguimiento y de ofertas comerciales a clientes potenciales.
• Negociación y cierre de ofertas comerciales.
• Reporte comercial.

REQUISITOS

• Titulación Universitaria Superior (grado y/o máster)
• Profesional con al menos entre 3 y 5 años de experiencia comercial contrastada en nuestro sector en venta de servicios profesionales de financiación pública.
• Conocimiento de nuevos canales de venta, marketing digital y manejo de herramientas comerciales
• Nivel de interlocución: Dirección Financiera, Dirección General o socios propietarios.
• Visión de negocio, orientación a resultados, capacidad de negociación, elevadas dotes de comunicación y relación.
• Disponibilidad para viajar
• Lugar de trabajo: Madrid-Chamartín

SE OFRECE

• Contrato Indefinido.
• Retribución en función de valía del candidato/a
• Programa de Retribución Variable por cumplimiento de objetivos
• Interesados enviar Currículum Vitae y carta de presentación a:

Ref: Business Development

Business Development – Stoa Product Group

En Stoa Product Group ayudamos a empresas de distintos sectores a transformar sus operaciones y acelerar su crecimiento mediante soluciones de software a medida. Nuestro equipo combina experiencia en desarrollo tecnológico, gestión de producto y visión estratégica de negocio, lo que nos permite diseñar e implementar proyectos de alto impacto.

No somos una consultora tradicional. Nuestra filosofía es crear productos que duren, que resuelvan problemas reales y que aporten un retorno tangible a nuestros clientes. Desde plataformas digitales complejas hasta integraciones que mejoran la eficiencia en grandes compañías, Stoa es el partner que conecta estrategia y ejecución.

Estamos buscando un perfil de Business Development con experiencia que lidere la expansión comercial de nuestra consultoría de software. Queremos a alguien capaz de abrir puertas, generar confianza con decisores de alto nivel y guiar todo el ciclo de venta, desde la detección de la oportunidad hasta el cierre.

Responsabilidades

• Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial para posicionar Stoa como un partner de referencia en proyectos de software.
• Identificar, prospectar y generar nuevas oportunidades de negocio en medianas y grandes empresas de distintos sectores.
• Construir relaciones duraderas con decisores clave (CEOs, CTOs, directores de operaciones, responsables de innovación, etc.).
• Escuchar y entender las necesidades del cliente, traduciendo esos retos en propuestas de valor claras en consultoría y desarrollo de software.
• Preparar, presentar y defender propuestas comerciales y soluciones a medida.
• Negociar acuerdos contractuales y liderar el proceso de cierre de operaciones.
• Colaborar estrechamente con el equipo técnico y de producto para diseñar soluciones realistas y diferenciadas.
• Elaborar previsiones de ventas, analizar métricas de performance y proponer mejoras en el proceso comercial.
• Representar a Stoa en ferias, conferencias y foros del ecosistema tecnológico y empresarial.

Requisitos

• Experiencia demostrada (mínimo 3–5 años) en ventas B2B de servicios tecnológicos o consultoría de software.
• Historial comprobable de generación de oportunidades y cierres exitosos en entornos de venta compleja.
• Capacidad para gestionar ciclos de venta largos y con múltiples interlocutores.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación, tanto en entornos presenciales como virtuales.
• Perfil autónomo, proactivo y con fuerte orientación a resultados.
• Mentalidad consultiva: habilidad para escuchar, diagnosticar y plantear soluciones estratégicas.
• Nivel alto de inglés y español, tanto oral como escrito.
• Valorable: experiencia previa en sectores intensivos en tecnología o en procesos de transformación digital.

Qué ofrecemos

• Formar parte de un equipo emprendedor con experiencia en tecnología, producto digital y consultoría.
• Proyectos desafiantes con clientes de diferentes sectores y geografías.
• Oportunidad de crecimiento profesional en una empresa en plena expansión.
• Flexibilidad y autonomía en la gestión de tu trabajo, con enfoque en resultados.
• Paquete retributivo competitivo con una parte fija atractiva y un variable ligado a objetivos.
• Un entorno de trabajo colaborativo, dinámico y con mentalidad de startup, pero con la solidez de la experiencia acumulada de nuestro equipo.

Cierre y cómo aplicar

Si te motiva abrir mercado, comprender problemas complejos y cerrar acuerdos que se convierten en software real, queremos hablar contigo.

Envía tu candidatura a con:

1. CV
2. Cover Letter
3. Tres logros de ventas B2B, incluyendo contexto y resultado.

About IQ:

IQ's ATP introduces agents that are sovereign blockchain entities, capable of true autonomy. Unlike previous models, ATP agents operate independently, owning assets, performing on-chain actions, and continuously enhancing their capabilities through tokenized ecosystems.

Business Development - Job Overview

We are seeking proactive, mission-driven individuals to join us in shaping the future of AI Agents. This role demands a dynamic and adaptable professional who thrives in a collaborative and fast-paced environment, embraces ownership of their responsibilities, and can pivot quickly to meet evolving challenges.

As the Business Development and Integration, you will collaborate closely with the executive team to onboard users, teams, capital providers, partners, and emerging projects into the IQ’s Agent Tokenization Platform. You will engage with different projects and teams at early stages, identifying and cultivating opportunities to drive the platform’s growth.

We prioritize candidates who are deeply embedded in the blockchain ecosystem and can serve as our local presence in key spaces.

Ideal candidates will have led growth initiatives globally for an AI project, L1/L2 blockchain or DeFi protocol.

Key Responsibilities:

• Act as the primary point of contact for teams exploring opportunities within the AI Agent space and on board them onto Agent Tokenization Platform.
• Establish connections with projects, builders and blockchain communities, and other relevant individuals/teams globally to drive ecosystem growth.
• Identify and leverage unique market dynamics globally, such as projects/builders or innovative user acquisition strategies, to maximize IQ ATP’s potential.
• Foster collaborations with projects and builders to enable partnerships and interoperable feature sets within the ATP’s ecosystem.
• Utilize your network and IQ’s brand to attract top builders and facilitate deployments of AI Agents onto IQ ATP.
• Partner with agent deployers to align product features and priorities with DApp requirements and market strategy.
• Maintain a comprehensive understanding of blockchain industry trends to inform strategic decisions.
• Work closely with cross-functional teams (engineering, design, marketing) to ensure successful product rollouts and improvements.
• Advocate for users and partners by engaging with stakeholders to gather feedback and insights for continuous ecosystem enhancement.

Qualifications:

• 2+ years of experience in business development, sales, finance, or venture capital, ideally within blockchain or fintech, with a focus on AI/DeFi.
• Deep understanding of AI Agents, AI Agent platforms/launchpads, blockchain technology and DeFi.
• Exceptional communication and interpersonal skills for collaboration and relationship building.
• Proven experience structuring complex, multi-stakeholder partnerships responsibly and effectively.
• Track record of building and scaling teams focused on business development, sales, or partnerships.
• Analytical problem-solver with the ability to prioritize features and initiatives based on customer needs and market opportunities.
• Experience bridging traditional finance or Web2 business development with crypto-native initiatives is a plus.

What We Offer:

• Work directly and hands-on with executives, gaining invaluable experience and mentorship.
• The opportunity to exponentially grow as the first Business Development member for a newly launched product by IQ AI.
• Opportunity to work with a cutting-edge AI project shaping the future of AI x Blockchain x DeFi.
• A collaborative and innovative work environment.
• Competitive salary and benefits.
• The chance to drive impactful partnerships on a global scale.

Nostrum Biodiscovery is seeking a Business Developer for its different divisions. Nostrum Biodiscovery utilizes its proprietary modeling technologies with structure and ligand-based simulations, artificial intelligence algorithms, and supercomputing capacity to enhance the success ratio and profitability of drug design, directed enzyme evolution, and nucleic acids simulation processes. Moreover, Nostrum commercializes its own software platform.

• BSc, MSc, or PhD in theoretical and/or computational chemistry, physics, biotechnology, computational biology, or similar.
• MSc in Marketing, Sales, or similar.

• Proven experience in sales, business development, or similar in the pharmaceutical or biotechnological industry.
• Experience in project management.
• Experience in the usage of common molecular simulation software.

• Motivated
• Proactive
• Team player
• Curious

• Salary: Fixed + variable – based on experience and knowledge of the candidate.

All applications must include:

• A motivation letter addressed to Mr. Ali Hoseini.