41 Ofertas de Canal Horeca en España

Requisitos mínimos:
Pensamos en un profesional con buena presencia, de carácter decidido, extrovertido y constante en su trabajo, fiel a su empresa, con experiencia en venta de productos del MAR al canal HORECA.

Descripción:
Nuestro Cliente, como empresa especialista en la fabricación y distribución de productos de alimentación para hostelería, selecciona para su sede en Madrid, un comercial para la venta de sus productos del MAR dentro de su cartera actual de clientes del canal HORECA (Hoteles, Restaurantes, Catering), con especial atención a la captación de clientes nuevos.

Sus principales funciones serán:

1. Captación de clientes nuevos.
2. Visitar y venta cruzada a clientes.
3. Prospectar la zona asignada.
4. Negociación.
5. Presentación de productos.
6. Gestionar cartera de clientes.

Buscamos:
Comerciales con experiencia en el canal HORECA, con un perfil:

1. Dinamico.
2. Proactivo.
3. Con experiencia en ventas en ciclo corto.
4. Acostumbrado a trabajar por objetivos.
5. Buena presencia.

Requisitos adicionales:

1. Comerciales comprometidos con la empresa.
2. Experiencia en ventas al sector alimentación.
3. Experiencia en ventas al canal HORECA.
4. Hablar en público.
5. Dinamico.
6. Proactivo.
7. Acostumbrado a trabajar por objetivos.
8. Disponibilidad horaria.
9. Carné de coche.

Ofrecemos:

1. Contrato laboral.
2. Salario fijo + comisiones.
3. Gastos.

Horario:
Jornada completa.

Salario:
24.000€ – 33.000€ Bruto/año.

Beneficios sociales:
Porcentaje sobre objetivos, flexibilidad horaria, teletrabajo, teléfono móvil, vehículo/kilometraje, y otros beneficios como proyecto de carrera.

Anunciado 25 de febrero (Publicada de nuevo)

#Ref. INS-SG #SquadAtocha

Desde Grupo Faster seleccionamos Comercial de canal horeca para importante empresa situada en San Sebastián de los Reyes.

1. Hacer visitas a clientes puntualmente (casi toda la venta será telefónica desde la oficina)
2. Negociar contratos de venta.
3. Proporcionar soporte postventa.
4. Identificar nuevos clientes potenciales.
5. Mantener una base de datos de llamadas de clientes, donde se recoja la información necesaria acerca de sus necesidades y requisitos.
6. Prospección

1. Contrato 3 meses + paso a plantilla
2. Horario L-V 9:00-15:00 y 16:00-18:00
3. Salario 12,09€/h brutos

1. Experiencia comercial (preferiblemente en el sector afín como la hostelería)
2. Vehículo propio para desplazamientos puntuales en zona Alcobendas, San Sebastian de los Reyes, Las Tablas y Sanchinarro
3. Buena actitud, ambición y ganas de crecimiento.

Requisitos mínimos:
Pensamos en un profesional con buena presencia, de carácter decidido, extrovertido y constante en su trabajo, fiel a su empresa, con experiencia en venta de productos del MAR al canal HORECA.

Descripción:
Nuestro Cliente, como empresa especialista en la fabricación y distribución de productos de alimentación para hostelería, selecciona para su sede en Madrid, un comercial para la venta de sus productos del MAR dentro de su cartera actual de clientes del canal HORECA (Hoteles, Restaurantes, Catering), con especial atención a la captación de clientes nuevos.

Sus principales funciones serán:

1. Captación de clientes nuevos.
2. Visitar y venta cruzada a clientes.
3. Prospectar la zona asignada.
4. Negociación.
5. Presentación de productos.
6. Gestionar cartera de clientes.

Buscamos:
Comerciales con experiencia en el canal HORECA, con un perfil:

1. Dinamico.
2. Proactivo.
3. Con experiencia en ventas en ciclo corto.
4. Acostumbrado a trabajar por objetivos.
5. Buena presencia.

Requisitos adicionales:

1. Comerciales comprometidos con la empresa.
2. Experiencia en ventas al sector alimentación.
3. Experiencia en ventas al canal HORECA.
4. Hablar en público.
5. Dinamico.
6. Proactivo.
7. Acostumbrado a trabajar por objetivos.
8. Disponibilidad horaria.
9. Carné de coche.

Ofrecemos:

1. Contrato laboral.
2. Salario fijo + comisiones.
3. Gastos.

Horario:
Jornada completa.

Salario:
24.000€ – 33.000€ Bruto/año.

Beneficios sociales:
Porcentaje sobre objetivos, flexibilidad horaria, teletrabajo, teléfono móvil, vehículo/kilometraje, y otros beneficios como proyecto de carrera.

Título del Puesto: Director/a Comercial – Canal HORECA

Ubicación:
 Madrid

Departamento:
 Ventas & Desarrollo de Negocio

Reporta a:
 COO

Experiencia requerida:
 Mínimo 10 años como KAM o Director Comercial en canal HORECA

Sobre Montchis

Montchis es una marca disruptiva y en expansión dentro del sector alimentación, enfocada en ofrecer productos innovadores, deliciosos y saludables. Nuestra misión es transformar la manera en que se consumen, y para ello buscamos líderes que compartan nuestra visión y nos ayuden a escalar nuestra presencia en el canal HORECA.

Misión del Puesto

Diseñar, liderar y ejecutar la estrategia comercial para el canal HORECA a nivel nacional, asegurando el crecimiento sostenible de Montchis en este canal mediante la gestión de cuentas clave, desarrollo de nuevos clientes, optimización de procesos comerciales y liderazgo de equipo.

Funciones PrincipalesEstrategia Comercial

• Definir la estrategia de ventas para el canal HORECA, alineada con los objetivos globales de la empresa.
• Analizar mercado, competencia, tendencias y oportunidades para posicionar Montchis como marca líder en el sector.

Gestión de Cuentas Clave

• Desarrollar y mantener relaciones con grandes cuentas (hoteles, cadenas de restauración, grupos de catering, distribuidores HORECA).
• Negociar condiciones comerciales, contratos, márgenes, promociones y acuerdos anuales.

Desarrollo de Negocio

• Identificar nuevos clientes y oportunidades de expansión geográfica.
• Evaluar y abrir nuevos canales relacionados (vending, foodservice premium, hoteles boutique).

Liderazgo y Gestión de Equipos

• Liderar, formar y motivar al equipo comercial (KAMs, representantes, etc.).
• Establecer KPIs de rendimiento, seguimiento y mejora continua del equipo.

Análisis & Reporting

• Elaborar informes de ventas, previsiones, análisis de rentabilidad y evolución del canal.
• Establecer herramientas CRM y sistemas de control para escalar el modelo comercial.

Colaboración Interdepartamental

• Coordinarse con marketing para campañas dirigidas a HORECA.
• Trabajar estrechamente con operaciones, finanzas y producto para asegurar excelencia en la ejecución comercial.

Skills y Competencias Clave

• Experiencia comprobada en canal HORECA
   (mínimo 5 años).
• Perfil muy orientado a resultados y cumplimiento de objetivos comerciales.
• Excelentes habilidades de negociación, influencia y cierre de ventas.
• Liderazgo de equipos de alto rendimiento.
• Mentalidad estratégica pero con fuerte capacidad de ejecución.
• Conocimiento de dinámicas del canal (distribuidores, cash & carry, mayoristas).
• Dominio de herramientas CRM, Excel y reporting comercial.
• Capacidad analítica, autonomía y alta proactividad.
• Excelente comunicación oral y escrita.
• Espíritu emprendedor, adaptable a entornos en crecimiento y cambio.

Requisitos

• Experiencia mínima de 5 años como KAM o Director Comercial en empresas del sector alimentación o bebidas, con foco en HORECA.
• Formación en ADE, Marketing, Comercio o similar.
• Valorable MBA o formación en dirección comercial.
• Vehículo propio y disponibilidad para viajar.
• Español nativo, inglés nivel medio/alto.

ÚNETE A MONTCHIS COMO DIRECTOR/A COMERCIAL – CANAL HORECA

¿Tienes una mente estratégica, pasión por la venta y experiencia liderando el canal HORECA?

En Montchis estamos revolucionando el sector snacks, y buscamos a una persona con visión comercial, ambición y capacidad de ejecución que nos ayude a escalar nuestro negocio a nivel nacional.

¿Qué harás?

Diseñar la estrategia comercial HORECA

Liderar un equipo de ventas orientado a resultados

Negociar con grandes cuentas y distribuidores

Detectar nuevas oportunidades de negocio

Reportar resultados y proponer mejoras continuas

¿Qué buscamos?

Más de 5 años en canal HORECA (alimentación o bebidas)

Capacidad de liderazgo y gestión de cuentas clave

Visión estratégica + ejecución impecable

Experiencia con CRM y herramientas comerciales

Espíritu emprendedor, hambre de crecer y hacer crecer

¿Qué ofrecemos?

Proyecto en fuerte crecimiento y alto impacto

Salario competitivo + variable según objetivos

Cultura ágil, dinámica y con visión a largo plazo

Posibilidades reales de crecimiento dentro de la compañía

Si estás listo para dar el siguiente paso en tu carrera comercial, 
queremos conocerte

Únete a nuestro equipo como Gestor Comercial en el Canal Horeca

¿Tienes experiencia en ventas y en el canal Horeca? ¿Eres autónomo/a y trabajas por objetivos? Queremos conocerte

En Primer Impacto ayudamos a las marcas a destacar en el punto de venta. Buscamos un/a Gestor/a Comercial para potenciar el crecimiento en el sector Horeca.

Visitar clientes junto a distribuidores y también de forma independiente.

Negociar y cerrar acuerdos con bares, restaurantes y otros negocios Horeca.

Identificar oportunidades comerciales y ampliar la cartera de clientes.

Ofrecer formación y apoyo en el punto de venta.

Planificar rutas y cumplir objetivos comerciales.

Experiencia en el canal Horeca y/o Impulso.

Autónomo/a y orientado/a a resultados.

Disponibilidad para viajar (20% del tiempo).

Habilidad para negociar y formar clientes.

Salario base: €/año + Bonus trimestral (hasta 2.850 €).

Coche de empresa + teléfono + tablet.

Contrato indefinido.

RUTA : 55% A Coruña, 31% Pontevedra, 9% Lugo, 3% León, 3% Ourense

Si quieres marcar la diferencia en el Canal Horeca, esperamos tu aplicación

En Primer Impacto promovemos la diversidad e igualdad de oportunidades.

¿Te apasiona conducir, conocer rutas y ofrecer un servicio excelente? Buscamos un/a repartidor/s comprometido/a para realizar entregas en el canal Horeca por Barcelona y alrededores.

-Reparto de mercancía a clientes del canal Horeca
-Carga, descarga y verificación de productos
-Gestión de albaranes y cobros
-Cierre de ruta y mantenimiento básico del vehículo
-Cumplimiento de normativas de seguridad alimentaria y prevención
En Adecco creemos en la igualdad de oportunidades y apostamos por el Talento Sin Etiquetas

Requisitos
Lo que buscamos en ti:
-Experiencia mínima de 2 años en reparto
-Conocimiento de rutas en Barcelona y alrededores
-Carnet de conducir B1 (valorable C)
-Carnet de manipulador/a de alimentos y carretillas
-CAP (cuando sea necesario)
-Actitud responsable, puntual y orientada al cliente

¿Te interesa?
¡Inscríbete ahora y forma parte de un equipo que valora tu trabajo y compromiso!

¿Qué ofrecemos?
¿Qué ofrecemos?:
- Contrato indefinido con la empresa
-Horario estable: De lunes a viernes, de 6:00 a 14:00 (o hasta finalizar ruta)
-Salario competitivo: 21.613,50?€ brutos anuales + plus mensual por entregas
- Zona de reparto: Barcelona y alrededores
-Entorno dinámico y profesional, con posibilidad de crecimiento

Delegado Comercial Canal HORECA (Baix Llobregat)

¿Te apasiona el mundo comercial y quieres trabajar en el canal HORECA de una empresa con gran prestigio del segmento de zumos, néctares y bebidas de frutas?

Si es así, ¡Este es tu lugar!

Somos Eckes-Granini Ibérica y queremos incorporar una persona altamente motivada y organizada para unirse a nuestro equipo comercial del canal HORECA.

¿Cuál es tu misión?

Bajo la supervisión del/la Area Manager, tu misión será la de brindar soporte a la gestión comercial de los distribuidores en tu zona de ventas (Barcelona). Gestionarás una cartera de distribuidores, siguiendo las directrices de la compañía para aumentar la distribución y disponibilidad del producto. Además, coordinarás con los equipos de ventas de los distribuidores e implementarás de manera óptima las actividades promocionales y de Trade Marketing, con el objetivo de alcanzar los objetivos de ventas y respetar los presupuestos asignados.

Diariamente te responsabilizarás de:

• Desarrollar y ejecutar el plan de ventas e inversiones en tu zona a través de los distribuidores.
• Dirigir, gestionar, formar y desarrollar a los equipos de venta de los distribuidores de tu zona.
• Presentar y realizar seguimiento de las actividades promocionales y de Trade Marketing a los distribuidores para obtener el máximo retorno en las ventas.
• Desarrollar y mantener relaciones activas con los clientes finales claves de la zona a través de visitas periódicas.
• Captación de nuevos clientes para ser atendidos por el distribuidor o directamente por la compañía.
• Seguimiento y control de la actividad promocional y de abonos con el distribuidor.
• Control del parque de clientes del distribuidor con el objetivo de hacer crecer el número total de PdV.
• Visitar a los clientes y distribuidores según rutas planificadas con la frecuencia necesaria.
• Mantener comunicación fluida con el/la Area Manager.
• Presentar informes cumplimentados en tiempo y forma.

¿Qué perfil buscamos para este puesto?

Indispensable que tengas un perfil 50% comercial - 50% gestor y una experiencia mínima de 5 años como Delegado/a Comercial .

Nos gustaría que hayas trabajado en el canal HORECA de empresas del sector de alimentación, bebidas o gran consumo (deseable).

Que seas una persona que tenga las siguientes habilidades:

• Muy organizada.
• Acostumbrada a trabajar con planes de trabajo específicos y objetivos cuantitativos.

Si además eres una persona flexible y capaz de trabajar por iniciativa propia, entonces, ¡vamos por buen camino!

¿Cuáles son los conocimientos/formación mínimos necesarios?

• Preferiblemente formación de Bachiller, valorables formaciones de grado superior (FP2, Grado, Diplomatura, etc.)
• Formación complementaria valorable: atención al cliente, ventas, negociación, etc.
• Catalán avanzado (deseable).
• Nivel medio de Ofimática (Excel, PPT, Outlook, etc).
• Conocimiento del entorno comercial de la zona.
• Horario flexible: de lunes a jueves 8 horas y viernes 6.45 horas (38.45 horas a la semana).
• Salario fijo + variable.
• Plan de retribución flexible (opcional y voluntario): ticket transporte, ticket guardería y seguro médico Adeslas.
• Ordenador + teléfono móvil.

Si crees que tu perfil encaja con lo que buscamos, ¡Postula a nuestra vacante!

En Momentum Task Force estamos buscando a un GESTOR/A COMERCIAL en Hostelería para acompañar al distribuidor en visitas a establecimientos que ya son clientes de nuestra marca, pero que aún no han realizado pedidos del producto promocionado. Tu objetivo principal será lograr que estos clientes realicen pedidos del producto.

• Contrato laboral con alta en la Seguridad Social para una campaña de 6 semanas arrancando el 02/06/2025
• Jornada laboral de Lunes a Jueves y viernes alternos.
• Horario aprox. de 08:00h a 13:00h y de 14:00h a 17:00h
• Salario fijo 1.573 €/b mensuales + Remuneración variable hasta 400 €/b mensuales ¡Objetivos realmente alcanzables!
• PLUS de dietas y kilometraje cuando sea necesario.
• Formación específica de producto y técnicas de ventas.

• Acompañar al distribuidor de la zona visitando la cartera de clientes de las rutas asignadas.
• Presentar el producto y ejecutar las promociones de la marca.
• Recoger y reportar datos después de cada visita.
• Ejecutar el plan comercial cumpliendo con el objetivo de visitas y alcanzando los objetivos establecidos.
• Los viernes alternos revisitar a algunos clientes para atención al cliente.

• Incorporación INMEDIATA.
• Experiencia comercial en D2D, IMPRESCINDIBLE Canal Horeca.
• Entusiasmo y orientación hacia el logro de objetivos.
• Habilidades de comunicación y captación.
• Ganas de trabajar y compromiso.
• Vehículo Propio.

Si cumples con los requisitos y te apasiona el mundo comercial, ¡no dudes en contactarnos!