163 Ofertas de Dirección Comercial en España

¿Te motiva liderar con visión estratégica y ser parte activa de un proyecto con proyección internacional dentro del sector agro?

Si tienes experiencia desarrollando e implementando planes comerciales a nivel nacional e internacional, gestionando equipos y te apasiona generar impacto real en el crecimiento de una compañía, esta posición puede interesarte.

En Brandty buscamos un Director/a Comercial para incorporar a una compañía líder en el sector agroquímico. Su misión será liderar la estrategia comercial global de la organización y garantizar el cumplimiento de los objetivos de crecimiento en los diferentes mercados internacionales en los que opera.

• Diseñar, implantar y supervisar la estrategia comercial a nivel nacional e internacional.
• Liderar y desarrollar los equipos comerciales en diferentes regiones.
• Definir junto al Comité de Dirección planes operacionales (política de precios, campañas, expansión de mercados, nuevos productos, etc.).
• Elaborar y gestionar presupuestos, garantizando el uso eficiente de los recursos.
• Establecer y dirigir los procedimientos operativos y administrativos de las actividades de ventas y comercialización (reporting actividad, informes, CRM, etc.)
• Supervisar KPI’s, objetivos de ventas y cumplimiento normativo.
• Representar a la compañía en ferias, foros y eventos internacionales.
• Detectar oportunidades de negocio y diseñar estrategias de crecimiento.
• Dar soporte en negociaciones de contratos de gran complejidad e impacto

• Contrato indefinido.
• Posibilidad de teletrabajo.
• Rol estratégico con gran impacto en la dirección del negocio.
• Oportunidades de desarrollo.

• Formación: Ingeniería Agrónoma, ADE o similar. Se valorará Máster en Dirección Comercial o MBA.
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional e internacional.
• Experiencia: mínimo 10 años en posiciones de Dirección Comercial en compañías internacionales del sector agroquímico o afines.
• Idiomas: Castellano e inglés C1 . Se valorarán otros idiomas.
• Competencias técnicas: dominio de ofimática y experiencia en CRM de gestión comercial.
• Competencias personales y profesionales: liderazgo, visión estratégica, orientación a resultados, capacidad de negociación, gestión de equipos, proactividad y planificación.

North Search is a leading global talent consultancy that partners with leading companies in transformative industries to help them develop a strong and innovative talent pool. Currently, we are collaborating with a renowned leader in the FMCG industry, dedicated to setting new standards in quality, innovation, and service. We seek a dynamic and motivated individual to join their team in the Commercial Sales Director rolefocused on transforming the road-to-marketinside different channels.

The Sales Director will play a crucial role in strategizing and implementing commercial plans and initiatives to drive growth and profitability within the food services sector. This role demands a proactive approach to market analysis, sales strategy, and team leadership to ensure the company remains at the forefront of the industry.

• Develop and implement innovative sales strategies to meet or exceed revenue targets in the food services domain.
• Conduct comprehensive market analysis to identify new business opportunities and potential clients.
• Lead and motivate the sales team to achieve exceptional results, fostering a culture of success and ongoing business growth.
• Collaborate with product development and marketing teams to align commercial strategies with market needs and company goals.
• Maintain strong relationships with key clients and stakeholders, developing strategic partnerships to enhance business prospects.
• Oversee contract negotiations, ensuring compliance with legal and company standards.
• Prepare and deliver detailed sales reports, forecasts, and presentations to senior management.

• Bachelor’s degree in Business Administration, Marketing, or a related field.
• Proven experience in a similar commercial leadership role within the food services or related industry.
• Strong analytical skills, with the ability to translate complex data into actionable strategies.
• Exceptional leadership and team management abilities.
• Excellent communication and negotiation skills.
• Fluency in English and Spanish; additional languages are a plus.
• Proficiency in Microsoft Office Suite and relevant sales software.

• A dynamic and challenging working environment within a leading company in the food services sector.
• Competitive salary package complemented by a comprehensive range of benefits.
• Significant opportunities for professional growth and career advancement.
• A culture of innovation, excellence, and teamwork.

We invite you to be part of this exceptional team and contribute to our ongoing success. Apply now to embark on a rewarding career journey in the food services industry!

• Dirección Comercial
• Entorno industrial

About Our Client

Importante multinacional del sector packaging.

Job Description

• Definir e implementar el plan estratégico comercial de la compañía a corto, medio y largo plazo.
• Liderar la transformación del área comercial hacia una estructura moderna, basada en datos, CRM y análisis de mercado.
• Supervisar y desarrollar al equipo comercial, fomentando una cultura orientada al cliente, a la eficiencia y a la mejora continua.
• Impulsar el desarrollo de negocio con grandes cuentas y apertura de nuevos mercados.
• Participar activamente en el Comité de Dirección, con visión de negocio y coordinación transversal con las áreas operativas, financieras y técnicas.
• Analizar márgenes, rentabilidad, pricing y oportunidades de desarrollo conjunto con clientes estratégicos.
• Representar a la compañía en ferias, acuerdos comerciales y negociaciones de alto impacto.

The Successful Applicant

• Experiencia mínima de 10 años en posiciones de Dirección Comercial o Desarrollo de Negocio en entornos industriales , preferiblemente sector packaging o afines.
• Capacidad contrastada para liderar equipos, implementar procesos comerciales avanzados y escalar un modelo de ventas profesionalizado.
• Perfil estratégico y analítico, con visión de negocio, orientación a resultados y sensibilidad hacia el cliente.
• Acostumbrado/a a gestionar cuentas clave y relaciones a largo plazo con interlocutores exigentes.
• Experiencia en empresas con procesos de transformación o profesionalización será valorada muy positivamente.
• Nivel alto de inglés. Se valorarán otros idiomas.

What's on Offer

Una buena oportunidad para tu desarrollo profesional.

En Hays estamos colaborando con una empresa con más de tres décadas de trayectoria en el sector hortofrutícola, especializada en la producción, confección y comercialización de frutas y hortalizas frescas. Con una sólida estructura y presencia internacional, gestiona relaciones estratégicas con grandes cadenas de distribución europeas, operando principalmente en el canal retail. Su modelo de negocio se basa en la calidad, la trazabilidad y el volumen, con una cartera de clientes consolidada y un enfoque en mercados clave como España, Europa Occidental y Reino Unido.

Buscamos un/a Director/a Comercial con las siguientes responsabilidades y funciones:

- Liderar un equipo comercial de 5 KAMS.

- Mantenimiento de grandes cuentas con alto volúmen de ventas.

- Desarrollo de negocio y ampliación de nuevos clientes potenciales canal Retail.

- Participación en ferias internacionales y visitas puntuales a clientes (2-3 al año).

- Definición de estrategia comercial y seguimiento de resultados.

- Coordinación con departamentos internos para garantizar el cumplimiento de objetivos.

- Experiencia comercial consolidada en el sector hortofrutícola.

- Dominio del inglés al 100% (muy valorable francés y alemán).

- Capacidad para gestionar grandes cuentas con alto volumen.

- Presencialidad en Murcia.

Si estás interesado en esta oferta, haz click en "aplicar ahora" para enviar una copia actualizada de tu CV, o llámanos ahora.

Si esta oferta no se adapta a tu perfil pero estás buscando un nuevo puesto de trabajo, por favor contáctanos y lo comentamos. Te garantizamos la confidencialidad.

En Hays estamos colaborando con una empresa con más de tres décadas de trayectoria en el sector hortofrutícola, especializada en la producción, confección y comercialización de frutas y hortalizas frescas. Con una sólida estructura y presencia internacional, gestiona relaciones estratégicas con grandes cadenas de distribución europeas, operando principalmente en el canal retail. Su modelo de negocio se basa en la calidad, la trazabilidad y el volumen, con una cartera de clientes consolidada y un enfoque en mercados clave como España, Europa Occidental y Reino Unido.

Buscamos un/a Director/a Comercial con las siguientes responsabilidades y funciones:

- Liderar un equipo comercial de 5 KAMS.

- Mantenimiento de grandes cuentas con alto volúmen de ventas.

- Desarrollo de negocio y ampliación de nuevos clientes potenciales canal Retail.

- Participación en ferias internacionales y visitas puntuales a clientes (2-3 al año).

- Definición de estrategia comercial y seguimiento de resultados.

- Coordinación con departamentos internos para garantizar el cumplimiento de objetivos.

- Experiencia comercial consolidada en el sector hortofrutícola.

- Dominio del inglés al 100% (muy valorable francés y alemán).

- Capacidad para gestionar grandes cuentas con alto volumen.

- Presencialidad en Murcia.

Si estás interesado en esta oferta, haz click en "aplicar ahora" para enviar una copia actualizada de tu CV, o llámanos ahora.

Si esta oferta no se adapta a tu perfil pero estás buscando un nuevo puesto de trabajo, por favor contáctanos y lo comentamos. Te garantizamos la confidencialidad.

La compañía busca un Gerente de Tienda que liderar una excelente experiencia para el cliente y maximice la rentabilidad de la tienda.

Esta persona debe gestionar un buen equipo de profesionales comprometidos, establecer objetivos claros y KPI's respetando la equidad de la marca y la sostenibilidad.

• Impulsar las ventas y alcanzar o superar los objetivos financieros de la tienda a través de liderar al equipo para lograr una excelente experiencia del cliente.
• Gestionar los KPI de ventas como la principal herramienta de desarrollo de negocio en todo momento.
• Nuestro Gerente es experto en trabajar con un entorno complejo de KPI para garantizar el rendimiento de la tienda, en términos de ventas y experiencia del cliente.
• Contribuir al control de gastos y a los objetivos de beneficios de la tienda en términos de expectativas de nómina, prevención de pérdidas y control de costes.
• Identificar las tendencias del negocio y reaccionar rápidamente a las necesidades del negocio.

Desarrollo de Personas

• Reclutar personal para crear un equipo de gestión sólido y eficiente, motivar al personal de ventas creando una fuerte moral en la tienda, comunicando triunfos y éxitos manteniendo constantemente a las personas responsables.
• Entrenar al equipo de tienda sobre todos los productos y el modelo de servicio, el comportamiento estándar, las estrategias e iniciativas de la empresa, los conocimientos técnicos, los valores, las patentes y el enfoque a los clientes.
• Realizar evaluaciones en colaboración con el District Manager evaluando a todos los empleados de la tienda; individualizar talentos reconociendo el desempeño excepcional, así como tomar acciones hacia los miembros que no lo realizan.
• Gestionar las actuaciones y ubicaciones adecuadas de talento en tienda y priorizar las responsabilidades.
• Asegurar una asignación correcta de los turnos de tienda y el uso de las horas de trabajo para alcanzar la eficiencia total y respetar los presupuestos de nómina.
• Promover un ambiente de trabajo positivo que fomente ideas y soluciones innovadoras a los problemas.

Experiencia del Cliente

• Desarrollar e implementar pautas de customer experience en todos los niveles en la tienda.
• Estar pendiente y enseñar constantemente las mejores prácticas en la planta de venta.
• Utilizar el programa de fidelización Geox Benefeet para mejorar la satisfacción del cliente.
• Demostrar un alto nivel profesional y transmitir entusiasmo en las comunicaciones con clientes, compañeros, gerentes y socios corporativos.
• Dedicar mucho tiempo a la venta en la tienda para identificar las necesidades del cliente, construir espíritu de equipo y actuar como líder.
• Identificar continuamente estrategias e iniciativas innovadoras que impulsan la lealtad del cliente.

Visual Merchandising

• Responsable de la ejecución de los estándares visuales de la tienda de acuerdo con las directrices de VM de la empresa, presentando y respetando el posicionamiento del producto.
• Tomar decisiones y adaptaciones a las directrices de VM basándose en la disposición y las necesidades de la tienda de acuerdo con el DM.
• Asegurar que el producto se muestra de acuerdo con los estándares de la compañía y es convincente para el cliente.

Operaciones

• Asegurar que la tienda cumpla con todos los estándares de la compañía con respecto a seguridad y funcionalidad y prevención de riesgos.
• Mantener niveles adecuados de producto en la planta de venta mediante la planificación y dirección de reposición del punto de venta.
• Implementar todos los procesos y procedimientos relacionados con la gestión de inventarios, control de existencias, recibos de productos y transferencias.
• Mantener el conocimiento de las tendencias del mercado en el sector Retail, entender las expectativas futuras de los clientes y monitorear lo que los competidores locales están haciendo.

Miphai busca un Gerente de Área para liderar nuestras tiendas en Málaga con presencia nacional. Lideramos la moda como una forma de expresar cultura y valores.

Somos una firma dinámica y en crecimiento que combina el pulso creativo de la moda con una gestión rigurosa, ágil y cercana a las personas. Creemos en el talento real, en equipos que marcan la diferencia y en construir experiencias inspiradoras.

1. Liderar a los equipos de tienda hacia la consecución de objetivos comerciales.
2. Mantener una visión global del área: detectar oportunidades, asignar recursos y optimizar tiempos.
3. Planificar horarios y turnos según afluencia, coordinando con los equipos de cada tienda.
4. Analizar KPIs y elaborar informes de evolución de ventas y resultados.
5. Diseñar e implementar planes de acción comerciales y de producto.
6. Desarrollar e implantar protocolos y procedimientos que permitan estandarizar los procesos de trabajo y garantizar una experiencia homogénea en toda la red de tiendas.
7. Asegurar la implantación de visual merchandising conforme a criterios de top ventas y estándares de marca.
8. Motivar, formar y dar feedback constante a los equipos.
9. Garantizar el cumplimiento de protocolos, operativa y estándares de experiencia de cliente.
10. Coordinar la apertura de nuevas tiendas, asegurando una implantación impecable.

Requisitos:

1. Experiencia mínima de 3-5 años como Gerente de Área / District Manager / Responsable de zona en retail, moda.
2. Sensibilidad especial por el visual merchandising.
3. Habilidad para liderar equipos diversos.
4. Visión estratégica, pero también capacidad operativa y de ejecución.
5. Experiencia contrastada en elaboración de protocolos y procedimientos de trabajo.
6. Alta capacidad de análisis de KPIs.
7. Excelentes competencias en comunicación y liderazgo.
8. Pasión por la atención al cliente y orientación al detalle en la experiencia de compra.
9. Disponibilidad para viajar a nivel nacional 3-4 días por semana (incluyendo pernoctación).

Se ofrece:

1. Incorporación a una compañía dinámica y en crecimiento, con un proyecto sólido en el sector retail.
2. Rol estratégico y transversal con impacto real en la evolución de la empresa.
3. Contrato estable y paquete retributivo acorde a la experiencia aportada.
4. Descuentos en productos de la marca.
5. Salario fijo + variable anual.

Descubra un desafío profesional que requiere visión estratégica para liderar y potenciar el área comercial.

Nuestro grupo de restauración busca un Gerente de Ventas con experiencia en ventas o desarrollo de negocio, preferiblemente en restauración, hospitality, Ocio.

Responsabilidades principales:

• Diseñar e implementar la estrategia de ventas para el sector MICE.
• Desarrollar nuevas oportunidades de negocio (corporate, eventos privados, colaboraciones).
• Gestionar y fidelizar cuentas clave.
• Colaborar estrechamente con el equipo de marketing para impulsar campañas y promociones.
• Analizar resultados y elaborar reportes de desempeño comercial.
• Representar la marca en ferias, presentaciones y eventos del sector.

Requisitos:

• Experiencia mínima de 3-5 años en ventas o desarrollo de negocio.
• Conocimiento del mercado de Barcelona y su entorno corporativo.
• Excelentes habilidades de negociación, comunicación y networking.
• Capacidad de análisis y orientación a resultados.
• Nivel alto de español e inglés y catalán.