2.323 Ofertas de Director Regional en España

Esta es una descripción detallada del puesto de liderazgo regional en ventas.

• Desarrollar e implementar la estrategia comercial para lograr metas establecidas.
• Asignar objetivos y responsabilidades a los equipos comerciales, basados en previsiones y necesidades de la empresa.
• Recomendar y gestionar el equipo de ventas, asegurando su capacidad para alcanzar metas y desarrollar habilidades.
• Asegurar que las acciones comerciales estén alineadas con la visión y misión de la empresa.

Se requiere experiencia en roles de gestión comercial y liderazgo de equipos, así como capacidad para tomar decisiones estratégicas y resolver problemas complejos. El candidato debe ser capaz de trabajar en un entorno dinámico y colaborativo, impulsado por resultados y centrado en el cliente.

En Teva estamos comprometidos con la mejora de la salud de nuestros pacientes, de nuestra sociedad y de nuestro planeta, y el bienestar para los nuestros. TEVA es una de las compañías farmacéuticas que más pacientes trata en el mundo, 200 millones cada día, y su elemento diferencial es su participación en todo el ciclo de los medicamentos. Todo ello lo logramos produciendo y desarrollando medicamentos asequibles a través de procesos de alta calidad, así como fármacos especializados e innovadores, e ingredientes farmacéuticos activos. Una parte importante de su producción global la realiza Europa, posicionando al paciente en el centro de todo lo que TEVA hace y con un compromiso firme, transparente y ético con la sociedad y con el medio ambiente.

Actualmente buscamos incorporar a un/a Associate Director Regional Market Access que, reportando al/a la Senior Director de Market Access, será responsable de liderar la estrategia y la ejecución del plan de acceso en el ámbito regional, gestionando al equipo de Regional Access Managers (RAMs).

Esta posición será clave para asegurar el acceso tanto a nivel de comunidades autónomas (CCAA) como en el entorno hospitalario, garantizando la implementación eficaz de los planes de acceso regional en línea con las políticas sanitarias, normativas autonómicas y estructuras asistenciales locales.

El/la candidato/a será responsable de adaptar e implementar las estrategias nacionales y globales de precio y reembolso, maximizando el acceso sostenible a los productos innovadores del portfolio.

Colaborará de forma estrecha y transversal con los equipos de ventas, KAMs, MSL´s ,etc. y así como con los principales stakeholders externos: administraciones sanitarias regionales, direcciones y gerencias hospitalarias, profesionales clínicos y farmacéuticos hospitalarios, entre otros, para asegurar la disponibilidad y sostenibilidad del acceso a nuestros medicamentos innovadores.

Posición basada en Madrid (fieldbased) y con un 6 0% de disponibilidad para viajar .

• Asegurar y mantener el acceso de los medicamentos de la compañía dentro de una región y a nivel hospitario/retail.
• Desarrollar e implementar estrategias de acceso regional alineadas con las políticas sanitarias nacionales y regionales.
• Coordinar, supervisar y apoyar al equipo regional de Field Market Access en España.
• Asegurar la ejecución efectiva y homogénea de la estrategia de acceso a nivel regional y hospitalario.
• Establecer objetivos, KPIs y mecanismos de seguimiento de performance de los RAMs
• Desarrollar herramientas y account plans regionales así como indicadores de performance.
• Promover la excelencia en la ejecución local mediante coaching, seguimiento de KPIs y desarrollo de capacidades.
• Garantizar la consistencia en los mensajes y enfoques de valor en todas las comunidades autónomas.
• Colaborar en el desarrollo de argumentos de valor adaptados al entorno regional.
• Participar en negociaciones con las autoridades de salud regionales para inclusión en formularios, acuerdos de valor, concursos públicos, marco autonómico.
• Garantizar el acceso de la innovación en hospitales y CCAA
• Mantener relaciones institucionales con autoridades sanitarias regionales, hospitales, administración autonómica, direcciones médicas, farmacia hospitalaria, evaluadores, gestores, comisiones de farmacia, y otros con pagadores.
• Trabajar con clientes pagadores.
• Asegurar la coordinación con equipos internos de la compañía y trabajar en colaboración con otros departamentos.
• Monitorizar el entorno regulatorio y político en las CCAA e identificar riesgos y oportunidades para la compañía, proporcionar insigths de acceso regional.
• Identificar barreras de acceso y proponer soluciones para superarlas.
• Monitorear indicadores de acceso, usar datos para apoyar las decisiones, evaluar el impacto de las acciones y ajustar planes.
• Anticiparse a las barreras de acceso regional y proponer soluciones innovadoras de valor basadas en datos y evidencia.

Formación Académica:

• Licenciatura o grado en Ciencias de la Salud, Farmacia, Economía, Ciencias Políticas o similar.
• Formación complementaria en acceso al mercado, health economics, health outcomes, Políticas sanitarias o MBA en sector Salud, Compras Publicas Sector Salud.

Experiencia Profesional:

• Mínimo 10 años de experiencia en la industria farmacéutica, con al menos 5 años en roles de acceso al mercado en España.
• Experiencia trabajando en equipos en entornos matriciales y multiculturales.
• Conocimiento profundo del sistema sanitario español (SNS, precios, HTA, procesos regionales de acceso).
• Tener conocimiento específico de la legislación farmacéutica y sanitaria
• Conocer los procesos de farmacia hospitalaria, de compra e introducción de medicamentos en hospitales, de financiación autonómica, de los procesos de autorización y reembolso en las CCAA.
• Conocimientos en estrategias de relacionamiento con decisores sanitarios como gerencias de hospitales, direcciones Médicas, responsables de farmacia hospitalaria, y también con los organismos de la Comunidad que regulan la financiación, el acceso o el reembolso.
• Experiencia en lanzamientos de productos innovadores y negociación con autoridades regionales y hospitalarias.

Habilidades y Competencias:

• Pensamiento estratégico con gran capacidad de ejecución.
• Liderazgo e influencia en entornos complejos.
• Capacidad analítica y orientación al cliente interno/externo.
• Excelentes habilidades de comunicación (oral y escrita) en español e inglés.
• Habilidades en negociación y toma de decisiones
• Capacidad de trabajo en equipo transversal y en entornos internacionales.
• Disponibilidad para viajar

Si eres un empleado actual de Teva, por favor aplica usando el portal interno de "Employee Central". De este modo tu aplicación se tramitará con preferencia. Además, podrás ver las oportunidades que sean abiertas exclusivamente para los empleados de Teva. Pulsa en el siguiente enlace para buscar y aplicar: Internal Career Site

El portal de carrera interno está disponible en tu red doméstica. Si tienes dificultades para acceder a tu cuenta de EC, contacta con tu RRHH/ IT locales.

Teva Pharmaceuticals se compromete con la igualdad de oportunidades en el empleo. La política global de Teva es ofrecer igualdad de oportunidades de empleo sin distinción de edad, raza, credo, color, religión, sexo, discapacidad, embarazo, condición médica, orientación sexual, identidad o expresión de género, ascendencia, origen nacional o étnico o cualquier otro estado legalmente reconocido con derecho a protección bajo las leyes aplicables.

En Teva estamos comprometidos con la mejora de la salud de nuestros pacientes, de nuestra sociedad y de nuestro planeta, y el bienestar para los nuestros. TEVA es una de las compañías farmacéuticas que más pacientes trata en el mundo, 200 millones cada día, y su elemento diferencial es su participación en todo el ciclo de los medicamentos. Todo ello lo logramos produciendo y desarrollando medicamentos asequibles a través de procesos de alta calidad, así como fármacos especializados e innovadores, e ingredientes farmacéuticos activos. Una parte importante de su producción global la realiza Europa, posicionando al paciente en el centro de todo lo que TEVA hace y con un compromiso firme, transparente y ético con la sociedad y con el medio ambiente.

Actualmente buscamos incorporar a un/a Associate Director Regional Market Access que, reportando al/a la Senior Director de Market Access, será responsable de liderar la estrategia y la ejecución del plan de acceso en el ámbito regional, gestionando al equipo de Regional Access Managers (RAMs).

Esta posición será clave para asegurar el acceso tanto a nivel de comunidades autónomas (CCAA) como en el entorno hospitalario, garantizando la implementación eficaz de los planes de acceso regional en línea con las políticas sanitarias, normativas autonómicas y estructuras asistenciales locales.

El/la candidato/a será responsable de adaptar e implementar las estrategias nacionales y globales de precio y reembolso, maximizando el acceso sostenible a los productos innovadores del portfolio.

Colaborará de forma estrecha y transversal con los equipos de ventas, KAMs, MSL´s ,etc. y así como con los principales stakeholders externos: administraciones sanitarias regionales, direcciones y gerencias hospitalarias, profesionales clínicos y farmacéuticos hospitalarios, entre otros, para asegurar la disponibilidad y sostenibilidad del acceso a nuestros medicamentos innovadores.

Posición basada en Madrid (fieldbased) y con un 6 0% de disponibilidad para viajar .

• Asegurar y mantener el acceso de los medicamentos de la compañía dentro de una región y a nivel hospitario/retail.
• Desarrollar e implementar estrategias de acceso regional alineadas con las políticas sanitarias nacionales y regionales.
• Coordinar, supervisar y apoyar al equipo regional de Field Market Access en España.
• Asegurar la ejecución efectiva y homogénea de la estrategia de acceso a nivel regional y hospitalario.
• Establecer objetivos, KPIs y mecanismos de seguimiento de performance de los RAMs
• Desarrollar herramientas y account plans regionales así como indicadores de performance.
• Promover la excelencia en la ejecución local mediante coaching, seguimiento de KPIs y desarrollo de capacidades.
• Garantizar la consistencia en los mensajes y enfoques de valor en todas las comunidades autónomas.
• Colaborar en el desarrollo de argumentos de valor adaptados al entorno regional.
• Participar en negociaciones con las autoridades de salud regionales para inclusión en formularios, acuerdos de valor, concursos públicos, marco autonómico.
• Garantizar el acceso de la innovación en hospitales y CCAA
• Mantener relaciones institucionales con autoridades sanitarias regionales, hospitales, administración autonómica, direcciones médicas, farmacia hospitalaria, evaluadores, gestores, comisiones de farmacia, y otros con pagadores.
• Trabajar con clientes pagadores.
• Asegurar la coordinación con equipos internos de la compañía y trabajar en colaboración con otros departamentos.
• Monitorizar el entorno regulatorio y político en las CCAA e identificar riesgos y oportunidades para la compañía, proporcionar insigths de acceso regional.
• Identificar barreras de acceso y proponer soluciones para superarlas.
• Monitorear indicadores de acceso, usar datos para apoyar las decisiones, evaluar el impacto de las acciones y ajustar planes.
• Anticiparse a las barreras de acceso regional y proponer soluciones innovadoras de valor basadas en datos y evidencia.

Formación Académica:

• Licenciatura o grado en Ciencias de la Salud, Farmacia, Economía, Ciencias Políticas o similar.
• Formación complementaria en acceso al mercado, health economics, health outcomes, Políticas sanitarias o MBA en sector Salud, Compras Publicas Sector Salud.

Experiencia Profesional:

• Mínimo 10 años de experiencia en la industria farmacéutica, con al menos 5 años en roles de acceso al mercado en España.
• Experiencia trabajando en equipos en entornos matriciales y multiculturales.
• Conocimiento profundo del sistema sanitario español (SNS, precios, HTA, procesos regionales de acceso).
• Tener conocimiento específico de la legislación farmacéutica y sanitaria
• Conocer los procesos de farmacia hospitalaria, de compra e introducción de medicamentos en hospitales, de financiación autonómica, de los procesos de autorización y reembolso en las CCAA.
• Conocimientos en estrategias de relacionamiento con decisores sanitarios como gerencias de hospitales, direcciones Médicas, responsables de farmacia hospitalaria, y también con los organismos de la Comunidad que regulan la financiación, el acceso o el reembolso.
• Experiencia en lanzamientos de productos innovadores y negociación con autoridades regionales y hospitalarias.

Habilidades y Competencias:

• Pensamiento estratégico con gran capacidad de ejecución.
• Liderazgo e influencia en entornos complejos.
• Capacidad analítica y orientación al cliente interno/externo.
• Excelentes habilidades de comunicación (oral y escrita) en español e inglés.
• Habilidades en negociación y toma de decisiones
• Capacidad de trabajo en equipo transversal y en entornos internacionales.
• Disponibilidad para viajar

Si eres un empleado actual de Teva, por favor aplica usando el portal interno de "Employee Central". De este modo tu aplicación se tramitará con preferencia. Además, podrás ver las oportunidades que sean abiertas exclusivamente para los empleados de Teva. Pulsa en el siguiente enlace para buscar y aplicar: Internal Career Site

El portal de carrera interno está disponible en tu red doméstica. Si tienes dificultades para acceder a tu cuenta de EC, contacta con tu RRHH/ IT locales.

Teva Pharmaceuticals se compromete con la igualdad de oportunidades en el empleo. La política global de Teva es ofrecer igualdad de oportunidades de empleo sin distinción de edad, raza, credo, color, religión, sexo, discapacidad, embarazo, condición médica, orientación sexual, identidad o expresión de género, ascendencia, origen nacional o étnico o cualquier otro estado legalmente reconocido con derecho a protección bajo las leyes aplicables.

Seleccionamos Director / a Regional de Ventas - Industria Alimentaria de productos ibéricos. Barcelona - Madrid - Valencia - Sevilla.

• Definir la estrategia comercial de la compañía en el territorio en colaboración con la Dirección comercial. Ejecutar y supervisar su implantación.
• Diseñar y dimensionar el departamento de ventas del territorio.
• Definir con el departamento de Marketing los planes de marketing operacional.
• Establecer y supervisar consecución de objetivos de venta.
• Dirigir y apoyar a los responsables de cuentas principales (distribuidores), y participar en negociaciones relevantes donde existan distribuidores y buscarlos en las áreas donde no.
• Gestión de pedidos y atención de clientes de venta directa desde fábrica en la zona.
• Gestión de los presupuestos comerciales.
• Planificación de ventas en función de disponibilidad en coordinación con producción.
• Seguimiento de nivel de servicio junto con área de operaciones.
• Seguimiento del cobro de facturas.
• Incrementar la facturación y clientes en la zona asignada.
• Informar al responsable de los planes de acción semanales.

• Formación universitaria o FP en ADE, empresariales, comercio, ventas o titulaciones afines.
• Experiencia de al menos 3 años en un puesto similar, preferiblemente relacionado con la industria cárnica.
• Valorable formación en ventas y marketing.
• Conocimiento del Paquete Office.
• Se requiere movilidad por el territorio de Levante.
• Preferible residencia en Barcelona, factible en Madrid, Valencia o Sevilla.

• Iniciativa.
• Habilidades comerciales.
• Técnicas de venta.
• Orientación al objetivo.
• Visión estratégica.
• Negociación.

Seleccionamos Director / a Regional de Ventas - Industria Alimentaria de productos ibéricos. Barcelona - Madrid - Valencia - Sevilla.

• Definir la estrategia comercial de la compañía en el territorio en colaboración con la Dirección comercial. Ejecutar y supervisar su implantación.
• Diseñar y dimensionar el departamento de ventas del territorio.
• Definir con el departamento de Marketing los planes de marketing operacional.
• Establecer y supervisar consecución de objetivos de venta.
• Dirigir y apoyar a los responsables de cuentas principales (distribuidores), y participar en negociaciones relevantes donde existan distribuidores y buscarlos en las áreas donde no.
• Gestión de pedidos y atención de clientes de venta directa desde fábrica en la zona.
• Gestión de los presupuestos comerciales.
• Planificación de ventas en función de disponibilidad en coordinación con producción.
• Seguimiento de nivel de servicio junto con área de operaciones.
• Seguimiento del cobro de facturas.
• Incrementar la facturación y clientes en la zona asignada.
• Informar al responsable de los planes de acción semanales.

• Formación universitaria o FP en ADE, empresariales, comercio, ventas o titulaciones afines.
• Experiencia de al menos 3 años en un puesto similar, preferiblemente relacionado con la industria cárnica.
• Valorable formación en ventas y marketing.
• Conocimiento del Paquete Office.
• Se requiere movilidad por el territorio de Levante.
• Preferible residencia en Barcelona, factible en Madrid, Valencia o Sevilla.

• Iniciativa.
• Habilidades comerciales.
• Técnicas de venta.
• Orientación al objetivo.
• Visión estratégica.
• Negociación.

Seleccionamos Director / a Regional de Ventas - Industria Alimentaria de productos ibéricos. Barcelona - Madrid - Valencia - Sevilla.

• Definir la estrategia comercial de la compañía en el territorio en colaboración con la Dirección comercial. Ejecutar y supervisar su implantación.
• Diseñar y dimensionar el departamento de ventas del territorio.
• Definir con el departamento de Marketing los planes de marketing operacional.
• Establecer y supervisar consecución de objetivos de venta.
• Dirigir y apoyar a los responsables de cuentas principales (distribuidores), y participar en negociaciones relevantes donde existan distribuidores y buscarlos en las áreas donde no.
• Gestión de pedidos y atención de clientes de venta directa desde fábrica en la zona.
• Gestión de los presupuestos comerciales.
• Planificación de ventas en función de disponibilidad en coordinación con producción.
• Seguimiento de nivel de servicio junto con área de operaciones.
• Seguimiento del cobro de facturas.
• Incrementar la facturación y clientes en la zona asignada.
• Informar al responsable de los planes de acción semanales.

• Formación universitaria o FP en ADE, empresariales, comercio, ventas o titulaciones afines.
• Experiencia de al menos 3 años en un puesto similar, preferiblemente relacionado con la industria cárnica.
• Valorable formación en ventas y marketing.
• Conocimiento del Paquete Office.
• Se requiere movilidad por el territorio de Levante.
• Preferible residencia en Barcelona, factible en Madrid, Valencia o Sevilla.

• Iniciativa.
• Habilidades comerciales.
• Técnicas de venta.
• Orientación al objetivo.
• Visión estratégica.
• Negociación.

Seleccionamos Director / a Regional de Ventas - Industria Alimentaria de productos ibéricos. Barcelona - Madrid - Valencia - Sevilla.
Funciones Definir la estrategia comercial de la compañía en el territorio en colaboración con la Dirección comercial. Ejecutar y supervisar su implantación.
Diseñar y dimensionar el departamento de ventas del territorio.
Definir con el departamento de Marketing los planes de marketing operacional.
Establecer y supervisar consecución de objetivos de venta.
Dirigir y apoyar a los responsables de cuentas principales (distribuidores), y participar en negociaciones relevantes donde existan distribuidores y buscarlos en las áreas donde no.
Gestión de pedidos y atención de clientes de venta directa desde fábrica en la zona.
Gestión de los presupuestos comerciales.
Planificación de ventas en función de disponibilidad en coordinación con producción.
Seguimiento de nivel de servicio junto con área de operaciones.
Seguimiento del cobro de facturas.
Incrementar la facturación y clientes en la zona asignada.
Informar al responsable de los planes de acción semanales.
Requisitos Formación universitaria o FP en ADE, empresariales, comercio, ventas o titulaciones afines.
Experiencia de al menos 3 años en un puesto similar, preferiblemente relacionado con la industria cárnica.
Valorable formación en ventas y marketing.
Conocimiento del Paquete Office.
Se requiere movilidad por el territorio de Levante.
Preferible residencia en Barcelona, factible en Madrid, Valencia o Sevilla.
Competencias Iniciativa.
Habilidades comerciales.
Técnicas de venta.
Orientación al objetivo.
Visión estratégica.
Negociación.

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As the No.1 B2B outbound player in China and a leader across APAC markets, Dida has grown to become a global travel leader and the world’s fastest-growing B2B travel distributor. Our expert teams provide our partners with unparalleled access to retail travel agencies, tour operators, airlines, closed user groups and other high-value channels in some of the fastest growing, most relevant yet hard-to-reach source markets on earth.

About the Role:

As the strategic leader and team coach for the region, you will be responsible for developing and executing the regional strategy to achieve ambitious growth targets. Your success will be measured not only by your business results but also by your ability to develop high-performing talent, foster deep partner relationships, and create long-term value for the company.

What You'll Do:

• Coach and empower team members through regular 1:1 meetings, performance assessments, and constructive feedback.
• Manage and evaluate team KPIs, ensuring adherence to activity standards and driving the team towards quarterly and annual sales targets.
• Partner with HR and Learning & Development to identify skill gaps and facilitate training on key competencies (e.g., negotiation, communication, product expertise).
• Identify and mentor high-potential team members to build a pipeline of future leaders for the company.

2. Business Strategy & Planning

• Develop accurate business forecasts and a comprehensive territory coverage plan based on market trends, pipeline data, and partner feedback.
• Proactively analyze data to identify risks and opportunities, providing strategic insights and product feedback to senior management to inform decision-making.
• Translate company objectives into clear team priorities and tasks, fostering a culture of innovation and continuous improvement based on results and feedback.

3. Deep Partner Relationship Management

• Build and sustain strong, consultative relationships with key hotel partners, acting as their internal advocate within DidaTravel.
• Demonstrate a strong sense of ownership by directly managing partner concerns and coordinating with internal support, product, and marketing teams to resolve issues effectively.
• Create "win-win" initiatives (e.g., dynamic promotions, strategic packages) to enhance partner loyalty and drive mutual growth.

4. Market Execution & Internal Collaboration

• Represent DidaTravel in the local market, building the company's profile with key industry influencers (e.g., tourism bureaus, hotel associations).
• Lead the end-to-end process for new hotel onboarding, contract renewals, and ongoing optimization of hotel content, rates, and availability.
• Serve as the regional expert, educating internal colleagues on market dynamics and specific partner needs to influence product and process improvements.

Who You Are:

• Education & Experience:
• Bachelor’s Degree or equivalent.
• 8-10 years of experience in hotel contracting, revenue management, or e-commerce distribution, with a proven track record of handling major OTAs and online wholesalers.
• A minimum of 3-5 years of experience managing Account Management, Customer Success, or sales teams, with demonstrated success in performance management and talent development.
• Core Competencies & Behaviors:
• You are an empowering coach: You enjoy teaching and guiding your team, providing tailored feedback for professional development. You set clear objectives and leverage individual strengths to motivate and inspire.
• You are a strategic thinker: You use data to track performance, forecast trends, and identify both risks and new opportunities. You proactively propose and lead cross-functional improvement projects.
• You are a strong communicator and influencer: You adjust your communication style for different audiences and can effectively champion your team's and partners' needs to internal stakeholders.
• You are partner-centric: You are dedicated to creating mutually beneficial outcomes, using a solutions-based approach to build trust and strengthen relationships.
• You are driven and agile: You thrive in a fast-paced, multi-tasked environment, demonstrating rigor and attention to detail. You have an appetite for data-driven decision-making and innovative technology.
• Technically proficient: You have strong skills in MS Office. Experience with CRM systems (e.g., Salesforce) and data visualization tools is a strong plus.

Seniority level: Director

Employment type: Full-time

Job function: Sales, Business Development, and Management

Industries: Hospitality, Hotels and Motels, and Information Technology & Services