152 Ofertas de Directores Comerciales en España

¿Te motiva trabajar en un entorno educativo con impacto real en las personas?

Estamos en búsqueda de un/a Responsable de Estrategia Comercial y Experiencia del Cliente (H/M/X) , en Barcelona. La posición es de carácter temporal , ofreciendo la oportunidad de participar en proyectos estratégicos de gran alcance dentro del sector educativo.

¿Cuál será la misión principal del puesto?

Impulsar el crecimiento sostenible las escuelas del grupo y mejorar el recorrido de las familias, liderando proyectos en admisiones, experiencia del cliente, análisis de mercado y planificación comercial. Serás el nexo entre la estrategia de negocio y la propuesta educativa, trabajando en estrecha colaboración con equipos locales y globales.

¿Cuáles serán las principales responsabilidades del puesto?

Estrategia Comercial e Inteligencia de Mercado

• Analizar datos internos y del entorno competitivo para identificar oportunidades de crecimiento.
• Segmentar el mercado y proponer nuevas iniciativas comerciales basadas en insights accionables.
• Liderar la due diligence comercial en procesos de expansión (M&A), incluyendo embudos de admisión y percepción de marca.
• Generar reportes ejecutivos con recomendaciones estratégicas y presentaciones para equipos senior.

Ventas y Admisiones

• Diseñar y supervisar el proceso de admisiones de principio a fin, asegurando el cumplimiento de objetivos de matriculación.
• Implementar estrategias de generación de leads y conversión a lo largo del embudo comercial.
• Coordinar con el equipo de marketing digital para optimizar campañas (medición de leads, conversiones e impacto).
• Apoyar la previsión de crecimiento de escuelas, analizando tendencias del mercado y comportamiento del cliente.

Experiencia del Cliente

• Evaluar y rediseñar el recorrido de las familias en cada punto de contacto con el colegio.
• Desarrollar herramientas, materiales y procesos comerciales alineados con la marca de cada escuela.
• Implementar iniciativas para mejorar la experiencia post-matriculación y elevar los indicadores de satisfacción (NPS, onboarding, etc.).
• Formar y acompañar al equipo en prácticas de atención al cliente de alto estándar.

Datos, Reportes y Mejora Continua

• Medir métricas clave de rendimiento: conversión, satisfacción, fidelización.
• Proporcionar informes periódicos al equipo directivo con propuestas de mejora basadas en datos.
• Identificar oportunidades de eficiencia y alineación estratégica en toda la red escolar.

Liderazgo y Gestión de Equipos

• Liderar directamente un equipo de 3 personas y coordinar de forma transversal a más de 20 responsables de admisiones en diferentes colegios.
• Impulsar una cultura de colaboración, responsabilidad y orientación al cliente.
• Asegurar consistencia en los mensajes, procesos y prácticas comerciales en toda la red.

¿Qué buscan de ti?

• Formación universitaria en ADE, Marketing, Ingeniería o similar.
• +5 años de experiencia en roles estratégicos de desarrollo de negocio o consultoría.
• Background en entornos multinacionales o sectores como educación, hospitalidad o servicios premium.
• Habilidades analíticas y pensamiento estratégico orientado a resultados.
• Experiencia liderando equipos multidisciplinarios.
• Dominio de inglés y español.

¿Qué ofrecen?

• Contrato temporal de 9 meses con cliente final.
• Proyecto en un grupo educativo internacional en plena expansión.
• Rol estratégico con impacto real en la experiencia de familias y estudiantes.
• Oportunidades de desarrollo profesional en un entorno global y colaborativo.
• Cultura de innovación, mejora continua y trabajo en equipo.

Si te apasiona la estrategia comercial y quieres generar un impacto positivo en la educación, nos encantaría conocerte.

Overview
¿Por qué Enterprise?
Enterprise Mobility es una multinacional líder mundial en el sector de la movilidad. Tiene una red mundial presente en más de 90 paises, formada por más de empleados, más de 9.500 oficinas y más de 2.3 millones de vehículos que trasladan a los clientes a donde necesiten ir. En España, Enterprise se instala en el año 2012, y desde ese momento no hemos dejado de crecer y crear muchas oportunidades, contando ya con más de 150 oficinas por todo el territorio español.

Cerca del 100% de nuestros empleados empezaron en la compañía realizando el Management Trainee Program. Esto te permitirá aprender el negocio desde la base y sobre cómo éste impacta en tu carrera profesional.

Responsibilities
¿Cómo será tu día a día?
Como Management Trainee tienes la capacidad de tomar tus propias decisiones que afectarán tanto a tu carrera como a tu equipo. Irás ganando responsabilidad a medida que creces en la compañía para poder desarrollar y mantener nuestras relaciones comerciales. Llevarás a cabo el control de costes, interpretando la cuenta de resultados de tu oficina lo que te permitirá crear una estrategia para mejorar los resultados financieros de tu oficina.

Te enseñaremos a comunicar, influir e interactuar de manera efectiva con todo tipo de clientes, proveedores y compañeros. Aprenderás técnicas de venta, resolución de problemas y cómo resolver posibles conflictos en los equipos. Comprenderás la importancia de ofrecer un servicio excepcional, el cual tendrá un impacto directo en los resultados de tu oficina. En tu desarrollo para ser un/a manager de éxito en Enterprise, aprenderás como liderar, gestionar y formar a tu equipo.

Algunas De Las Funciones Son

• Trabajar para lograr los objetivos y KPIs establecidos, tanto individuales como de la oficina.
• Aprender el funcionamiento del mercado de servicios de movilidad.
• Gestión contratos de alquiler y reservas.
• Involucrarse en la gestión de las ventas de la oficina.
• Comprobar el estado de los vehículos tanto en la entrega como en la recogida de estos.
• Desarrollar relaciones comerciales con concesionarios, talleres de reparación y otros negocios locales.
• Conocer la gestión de la cuenta de resultados de la oficina.

Qualifications
¿Qué buscamos en ti?

• Preferiblemente experiencia en atención al cliente y orientación comercial.
• Estudios de grado universitario finalizados.
• Flexibilidad para trabajar los fines de semana y/o turnos rotativos.
• Imprescindible nivel de inglés B2
• Carné de conducir un año de antigüedad.
• Permiso de residencia de la UE.
• Movilidad geográfica - la empresa proveerá de un completo paquete de recolocación unido a tu futura promoción.

¿Qué te ofrecemos?

• Contrato indefinido.
• Salario inicial 22K-24K bruto (rango salarial de 40K-50K y vehiculo de empresa como Branch Manager en un plazo aproximado de 2 años dentro del plan de carrera)
• Rápido crecimiento salarial y un atractivo paquete de beneficios.
• Plan de carrera personalizado con una formación continua.
• Programa de mentores para asegurar tu desarrollo profesional.
• Ambiente divertido, inclusivo y multicultural.
• 25 días laborables de vacaciones.

Información Adicional
¿Tienes dudas sobre los requisitos? Algunos estudios han demostrado que tienen menos probabilidades de postularse a ofertas de empleo a menos que cumplan con todos los requisitos. En Enterprise, estamos dedicados a construir un lugar de trabajo diverso, inclusivo y auténtico, por lo que, si estás motivad@ con esta oportunidad, y tu experiencia anterior no se alinea perfectamente con lo que buscamos en ti en la descripción del trabajo, te animamos a postularte de todos modos.

Descripción de la empresa:

La compañía es una empresa familiar (<15m€) en pleno proceso de profesionalización tras una reciente adquisición por parte de un grupo inversor. La compañía opera en el sector de la distribución de alimentos y bebidas, principalmente atendiendo a colectividades y hostelería, en pleno proceso de crecimiento y profesionalización.

Misión del puesto

El Director Comercial será el responsable de liderar la estrategia de ventas y desarrollo de negocio de la compañía en el canal food service, impulsando el crecimiento rentable y sostenible. Deberá consolidar relaciones con clientes estratégicos actuales (colectividades, restauración organizada, hostelería independiente) y abrir nuevas cuentas (imprescindible labores de prospección), asegurando la diferenciación de la compañía en un mercado altamente competitivo.

Buscamos un profesional " hands on", pro-activo, gran conocedor del canal, orientado al cliente, con espíritu emprendedor y acostumbrado a "crear desde cero".

Responsabilidades principales

• Definir e implementar la estrategia comercial en el canal food service (colectividades, hostelería, restauración).
• Gestionar cuentas claves y ampliar la cartera de clientes, negociando acuerdos comerciales con grandes cuentas y operadores, además de prospectar nuevos clientes.
• Liderar y desarrollar al equipo de ventas reducido asegurando el cumplimiento de los objetivos de facturación y margen.
• Diseñar políticas de precios, promociones y condiciones comerciales en coordinación con dirección general.
• Detectar nuevas oportunidades de negocio en el mercado y en nuevas categorías de producto.
• Impulsar acuerdos estratégicos con proveedores, garantizando una propuesta de valor diferenciadora frente a la competencia.
• Establecer sistemas de reporting comercial y KPIs que permitan medir el rendimiento y facilitar la toma de decisiones.
• Colaborar estrechamente con operaciones, logística y finanzas para asegurar una gestión eficiente del servicio al cliente.

Perfil requerido

Experiencia profesional

• Mínimo 10-15 años de experiencia comercial en compañías de distribución alimentaria para el canal food service (HORECA).
• Trayectoria consolidada en empresas de referencia del sector de distribución mayorista de colectividades será un plus.
• Experiencia contrastada en gestión de grandes cuentas, negociación de contratos, penetración en el canal y liderazgo en el desarrollo de equipos comerciales.
• Conocimiento profundo del mercado de colectividades y HORECA, con red de contactos consolidada.

Competencias y habilidades

• Liderazgo y gestión de clientes, equipos y proveedores.
• Alta penetración y conocimiento del sector HORECA
• Alta orientación a resultados, visión estratégica y capacidad de ejecución.
• Habilidades de negociación y comunicación.
• Capacidad analítica para interpretar KPIs comerciales y financieros.
• Perfil dinámico, con iniciativa y orientación a cliente.

Otros requisitos

• Residencia en Madrid
• Disponibilidad para viajar dentro del territorio nacional.

Oferta y oportunidades

• Proyecto en fase de crecimiento y profesionalización, con el respaldo de un grupo inversor.
• Posición estratégica con impacto directo en el desarrollo futuro de la compañía.
• Proyecto a largo plazo.

Para empresa nacional de transformación de materias primas para la industria del acero, con una excelente trayectoria y presencia a nivel internacional .

Dependencia de la Dirección General.

Misión : Gestión del equipo comercial y acciones de marqueting y comercial para obtención de los resultados que se hayan establecido como objetivo, tanto en cifra de negocio como presencia en los distintos mercados geográficos y multisectoriales.

• Dirección y motivación del Equipo a su cargo, procurando que obtenga un desempeño al nivel de las expectativas. Generar una mayor sinergia y colaboración entre sus componentes.
• Seguimiento del Plan Comercial, asegurando que se está alcanzando periódicamente y según las directrices establecidas. Análisis de desviaciones y acciones.
• Desarrollo de nuevos mercados y/o productos.
• Apoyo a la red de Área Managers en la gestión de su cartera y en la negociación o argumentación de ofertas ajustadas o grandes cuentas
• Cooperación y trabajo en equipo continuados con el área industrial, compras / aprovisionamientos, logística, finanzas, etc.
• Análisis y plan de acción sobre las carteras de clientes de los área managers en la creación de valor.
• Uniformar los procesos y procedimientos comerciales, de modo que la actividad del Equipo sea más ágil y eficiente.
• Participación en el Comité de Dirección.

Perfil:

• Queremos contactar con profesionales con experiencia preferentemente en empresas de transformación de materia prima (químicas, agrario, metal, etc., en las que el factor de volumen – precio – rentabilidad sea determinante). Valoraremos que hayan empezado a dirigir equipos comerciales, o bien que posean potencial inmediato para ello.

• Debe aportar experiencia en mercados internacionales, dominio del idioma inglés y valorable una segunda lengua ( Francés o Alemán) , así como formación universitaria grado ADE, Económicas, Ingeniería, etc. o experiencia equivalente.
• La posición requiere capacidad de liderazgo, aprendizaje, empatía y ascendencia personal, criterio estratégico, toma de decisiones y buena predisposición al “hands on”.

Descripción de la empresa:

La compañía es una empresa familiar (<15m€) en pleno proceso de profesionalización tras una reciente adquisición por parte de un grupo inversor. La compañía opera en el sector de la distribución de alimentos y bebidas, principalmente atendiendo a colectividades y hostelería, en pleno proceso de crecimiento y profesionalización.

Misión del puesto

El Director Comercial será el responsable de liderar la estrategia de ventas y desarrollo de negocio de la compañía en el canal food service, impulsando el crecimiento rentable y sostenible. Deberá consolidar relaciones con clientes estratégicos actuales (colectividades, restauración organizada, hostelería independiente) y abrir nuevas cuentas (imprescindible labores de prospección), asegurando la diferenciación de la compañía en un mercado altamente competitivo.

Buscamos un profesional " hands on", pro-activo, gran conocedor del canal, orientado al cliente, con espíritu emprendedor y acostumbrado a "crear desde cero".

Responsabilidades principales

• Definir e implementar la estrategia comercial en el canal food service (colectividades, hostelería, restauración).
• Gestionar cuentas claves y ampliar la cartera de clientes, negociando acuerdos comerciales con grandes cuentas y operadores, además de prospectar nuevos clientes.
• Liderar y desarrollar al equipo de ventas reducido asegurando el cumplimiento de los objetivos de facturación y margen.
• Diseñar políticas de precios, promociones y condiciones comerciales en coordinación con dirección general.
• Detectar nuevas oportunidades de negocio en el mercado y en nuevas categorías de producto.
• Impulsar acuerdos estratégicos con proveedores, garantizando una propuesta de valor diferenciadora frente a la competencia.
• Establecer sistemas de reporting comercial y KPIs que permitan medir el rendimiento y facilitar la toma de decisiones.
• Colaborar estrechamente con operaciones, logística y finanzas para asegurar una gestión eficiente del servicio al cliente.

Perfil requerido

Experiencia profesional

• Mínimo 10-15 años de experiencia comercial en compañías de distribución alimentaria para el canal food service (HORECA).
• Trayectoria consolidada en empresas de referencia del sector de distribución mayorista de colectividades será un plus.
• Experiencia contrastada en gestión de grandes cuentas, negociación de contratos, penetración en el canal y liderazgo en el desarrollo de equipos comerciales.
• Conocimiento profundo del mercado de colectividades y HORECA, con red de contactos consolidada.

Competencias y habilidades

• Liderazgo y gestión de clientes, equipos y proveedores.
• Alta penetración y conocimiento del sector HORECA
• Alta orientación a resultados, visión estratégica y capacidad de ejecución.
• Habilidades de negociación y comunicación.
• Capacidad analítica para interpretar KPIs comerciales y financieros.
• Perfil dinámico, con iniciativa y orientación a cliente.

Otros requisitos

• Residencia en Madrid
• Disponibilidad para viajar dentro del territorio nacional.

Oferta y oportunidades

• Proyecto en fase de crecimiento y profesionalización, con el respaldo de un grupo inversor.
• Posición estratégica con impacto directo en el desarrollo futuro de la compañía.
• Proyecto a largo plazo.

Para empresa nacional de transformación de materias primas para la industria del acero, con una excelente trayectoria y presencia a nivel internacional .

Dependencia de la Dirección General.

Misión : Gestión del equipo comercial y acciones de marqueting y comercial para obtención de los resultados que se hayan establecido como objetivo, tanto en cifra de negocio como presencia en los distintos mercados geográficos y multisectoriales.

• Dirección y motivación del Equipo a su cargo, procurando que obtenga un desempeño al nivel de las expectativas. Generar una mayor sinergia y colaboración entre sus componentes.
• Seguimiento del Plan Comercial, asegurando que se está alcanzando periódicamente y según las directrices establecidas. Análisis de desviaciones y acciones.
• Desarrollo de nuevos mercados y/o productos.
• Apoyo a la red de Área Managers en la gestión de su cartera y en la negociación o argumentación de ofertas ajustadas o grandes cuentas
• Cooperación y trabajo en equipo continuados con el área industrial, compras / aprovisionamientos, logística, finanzas, etc.
• Análisis y plan de acción sobre las carteras de clientes de los área managers en la creación de valor.
• Uniformar los procesos y procedimientos comerciales, de modo que la actividad del Equipo sea más ágil y eficiente.
• Participación en el Comité de Dirección.

Perfil:

• Queremos contactar con profesionales con experiencia preferentemente en empresas de transformación de materia prima (químicas, agrario, metal, etc., en las que el factor de volumen – precio – rentabilidad sea determinante). Valoraremos que hayan empezado a dirigir equipos comerciales, o bien que posean potencial inmediato para ello.

• Debe aportar experiencia en mercados internacionales, dominio del idioma inglés y valorable una segunda lengua ( Francés o Alemán) , así como formación universitaria grado ADE, Económicas, Ingeniería, etc. o experiencia equivalente.
• La posición requiere capacidad de liderazgo, aprendizaje, empatía y ascendencia personal, criterio estratégico, toma de decisiones y buena predisposición al “hands on”.

Para empresa nacional de transformación de materias primas para la industria del acero, con una excelente trayectoria y presencia a nivel internacional .

Dependencia de la Dirección General.

Misión : Gestión del equipo comercial y acciones de marqueting y comercial para obtención de los resultados que se hayan establecido como objetivo, tanto en cifra de negocio como presencia en los distintos mercados geográficos y multisectoriales.

• Dirección y motivación del Equipo a su cargo, procurando que obtenga un desempeño al nivel de las expectativas. Generar una mayor sinergia y colaboración entre sus componentes.
• Seguimiento del Plan Comercial, asegurando que se está alcanzando periódicamente y según las directrices establecidas. Análisis de desviaciones y acciones.
• Desarrollo de nuevos mercados y/o productos.
• Apoyo a la red de Área Managers en la gestión de su cartera y en la negociación o argumentación de ofertas ajustadas o grandes cuentas
• Cooperación y trabajo en equipo continuados con el área industrial, compras / aprovisionamientos, logística, finanzas, etc.
• Análisis y plan de acción sobre las carteras de clientes de los área managers en la creación de valor.
• Uniformar los procesos y procedimientos comerciales, de modo que la actividad del Equipo sea más ágil y eficiente.
• Participación en el Comité de Dirección.

Perfil:

• Queremos contactar con profesionales con experiencia preferentemente en empresas de transformación de materia prima (químicas, agrario, metal, etc., en las que el factor de volumen – precio – rentabilidad sea determinante). Valoraremos que hayan empezado a dirigir equipos comerciales, o bien que posean potencial inmediato para ello.

• Debe aportar experiencia en mercados internacionales, dominio del idioma inglés y valorable una segunda lengua ( Francés o Alemán), así como formación universitaria grado ADE, Económicas, Ingeniería, etc. o experiencia equivalente.
• La posición requiere capacidad de liderazgo, aprendizaje, empatía y ascendencia personal, criterio estratégico, toma de decisiones y buena predisposición al “hands on”.

Descripción de la empresa:

La compañía es una empresa familiar (<
15m€) en pleno proceso de profesionalización tras una reciente adquisición por parte de un grupo inversor. La compañía opera en el sector de la distribución de alimentos y bebidas, principalmente atendiendo a colectividades y hostelería, en pleno proceso de crecimiento y profesionalización.

Misión del puesto

El Director Comercial será el responsable de liderar la estrategia de ventas y desarrollo de negocio de la compañía en el canal food service, impulsando el crecimiento rentable y sostenible. Deberá consolidar relaciones con clientes estratégicos actuales (colectividades, restauración organizada, hostelería independiente) y abrir nuevas cuentas (imprescindible labores de prospección), asegurando la diferenciación de la compañía en un mercado altamente competitivo.

Buscamos un profesional " hands on", pro-activo, gran conocedor del canal, orientado al cliente, con espíritu emprendedor y acostumbrado a "crear desde cero".

Responsabilidades principales

• Definir e implementar la estrategia comercial en el canal food service (colectividades, hostelería, restauración).
• Gestionar cuentas claves y ampliar la cartera de clientes, negociando acuerdos comerciales con grandes cuentas y operadores, además de prospectar nuevos clientes.
• Liderar y desarrollar al equipo de ventas reducido asegurando el cumplimiento de los objetivos de facturación y margen.
• Diseñar políticas de precios, promociones y condiciones comerciales en coordinación con dirección general.
• Detectar nuevas oportunidades de negocio en el mercado y en nuevas categorías de producto.
• Impulsar acuerdos estratégicos con proveedores, garantizando una propuesta de valor diferenciadora frente a la competencia.
• Establecer sistemas de reporting comercial y KPIs que permitan medir el rendimiento y facilitar la toma de decisiones.
• Colaborar estrechamente con operaciones, logística y finanzas para asegurar una gestión eficiente del servicio al cliente.

Perfil requerido

Experiencia profesional

• Mínimo 10-15 años de experiencia comercial en compañías de distribución alimentaria para el canal food service (HORECA).
• Trayectoria consolidada en empresas de referencia del sector de distribución mayorista de colectividades será un plus.
• Experiencia contrastada en gestión de grandes cuentas, negociación de contratos, penetración en el canal y liderazgo en el desarrollo de equipos comerciales.
• Conocimiento profundo del mercado de colectividades y HORECA, con red de contactos consolidada.

Competencias y habilidades

• Liderazgo y gestión de clientes, equipos y proveedores.
• Alta penetración y conocimiento del sector HORECA
• Alta orientación a resultados, visión estratégica y capacidad de ejecución.
• Habilidades de negociación y comunicación.
• Capacidad analítica para interpretar KPIs comerciales y financieros.
• Perfil dinámico, con iniciativa y orientación a cliente.

Otros requisitos

• Residencia en Madrid
• Disponibilidad para viajar dentro del territorio nacional.

Oferta y oportunidades

• Proyecto en fase de crecimiento y profesionalización, con el respaldo de un grupo inversor.
• Posición estratégica con impacto directo en el desarrollo futuro de la compañía.
• Proyecto a largo plazo.