500 Ofertas de Estrategia Comercial en España

Cox : Liderazgo en la transición verde

En Cox, nos enfocamos en resolver los mayores desafíos de la transición verde con una visión sostenible y a largo plazo. Con más de 6.000 empleados distribuidos en 30 países, nuestro equipo humano se compromete con la excelencia y el progreso.

Nuestro Director/a de Ofertas liderará el departamento de ofertas, garantizando la viabilidad comercial, técnica y económica de las propuestas. Su misión será diseñar estrategias de licitación efectivas para maximizar las posibilidades de adjudicación alineadas con nuestros objetivos empresariales.

• Diseñar estrategias de licitación para maximizar las posibilidades de adjudicación, considerando tendencias, oportunidades y necesidades de los clientes.
• Analizar el mercado identificando patrones y oportunidades para mejorar nuestras ofertas.
• Coordinar la planificación, elaboración y presentación de propuestas técnicas y económicas cumpliendo plazos y normativas.
• Evaluar la viabilidad técnica y financiera de los proyectos, considerando riesgos, márgenes y costos.

• Formación en Ingeniería Civil, Mecánica o Estructural.
• Experiencia mínima de +5 años en gestión de ofertas y licitaciones en sectores relacionados con transmisión eléctrica, energético y metalúrgico.
• Idioma inglés a nivel C1; valorable conocimiento adicional de francés o alemán.
• Conocimientos en software como CRM / ERP (Salesforce, SAP), diseño y cálculo (PLS-CAD, PLS-TOWER, ANSYS, R-FEM, ROBOT o CYPE).

En Cox, nos enfocamos en resolver los mayores desafíos de la transición verde con una visión sostenible y a largo plazo. Con más de 6.000 empleados distribuidos en 30 países, nuestro equipo humano se compromete con la excelencia y el progreso.

Nuestro Director/a de Ofertas liderará el departamento de ofertas, garantizando la viabilidad comercial, técnica y económica de las propuestas. Su misión será diseñar estrategias de licitación efectivas para maximizar las posibilidades de adjudicación alineadas con nuestros objetivos empresariales.

• Diseñar estrategias de licitación para maximizar las posibilidades de adjudicación, considerando tendencias, oportunidades y necesidades de los clientes.
• Analizar el mercado identificando patrones y oportunidades para mejorar nuestras ofertas.
• Coordinar la planificación, elaboración y presentación de propuestas técnicas y económicas cumpliendo plazos y normativas.
• Evaluar la viabilidad técnica y financiera de los proyectos, considerando riesgos, márgenes y costos.

• Formación en Ingeniería Civil, Mecánica o Estructural.
• Experiencia mínima de +5 años en gestión de ofertas y licitaciones en sectores relacionados con transmisión eléctrica, energético y metalúrgico.
• Idioma inglés a nivel C1; valorable conocimiento adicional de francés o alemán.
• Conocimientos en software como CRM / ERP (Salesforce, SAP), diseño y cálculo (PLS-CAD, PLS-TOWER, ANSYS, R-FEM, ROBOT o CYPE).

En este papel, nos enfocamos en desarrollar e implementar estrategias comerciales efectivas para impulsar el crecimiento de nuestras operaciones industriales. Nuestra misión es buscar y aprovechar nuevas oportunidades de negocio, fortalecer relaciones con clientes y promover nuestra propuesta de valor en el sector industrial.

Te responsabilizarás de:

• Definir e implementar estrategias comerciales , analizando tendencias del mercado y la industria para anticipar y proponer nuevas oportunidades de crecimiento.
• Acompañar a los clientes en todo el ciclo de venta, desde la identificación de la oportunidad hasta el cierre de los proyectos.
• Trabajar de la mano con equipos técnicos y de proyectos para asegurar la excelencia en la entrega.
• Participar en la expansión de mercado aportando visión de negocio y enfoque a resultados.

¿Qué buscamos?

• Formación superior en Administración de Empresas, Ingeniería, Marketing o similar.
• 5 años de experiencia en dirección comercial, desarrollando estrategias de venta consultiva B2B en entornos industriales o logísticos.
• Conocimiento funcional de la operativa industrial.
• Capacidad para construir relaciones de valor a largo plazo con clientes.
• Orientación a resultados, iniciativa y mentalidad estratégica.

¿Qué ofrecemos?

• Un proyecto con gran proyección y visibilidad en el mercado.
• Un modelo de venta basado en valor y retorno, trabajando con clientes de primer nivel.
• Entorno innovador y dinámico, con autonomía para crecer profesionalmente.
• Ubicación en Barcelona.
• Retribución competitiva (fijo + variable) y beneficios sociales.

¿Quieres unirte a una empresa líder en maquinaria industrial?

Estamos buscando un/a Especialista en Estrategia Comercial de Postventa para incorporarse a nuestro equipo. En esta posición, tendrás la oportunidad de analizar el mercado y detectar nuevas oportunidades de negocio en el área de postventa.

• Análizarás el mercado y detectarás nuevas oportunidades de negocio en el área de postventa (maquinaria de obra pública y minería).
• Colaborarás con OEMs para lanzar soluciones innovadoras y promocionar reparaciones.
• Implantarás la estrategia comercial en las diferentes regiones, haciendo seguimiento de resultados y necesidades.
• Realizarás visitas a centros para evaluar la evolución del negocio.
• Serás el nexo clave entre nuestra estrategia de postventa y su implementación en campo.
• Diseñarás campañas con productos OEM y colaborarás con sus representantes.
• Apoyarás al equipo de ventas con asesoramiento técnico y acompañamiento en visitas a clientes.
• Realizarás inspecciones técnicas para presupuestar proyectos.
• Impulsarás proyectos nuevos para maximizar el potencial de la organización y ganar cuota de mercado.

Lo que necesitamos:

• Formación: Ingeniería (Industrial, Mecánica o similar).
• Experiencia: Mínimo 2 años en roles técnicos y comerciales.
• Idiomas: Inglés alto (B2-C1).
• Conocimientos sólidos en Office, especialmente Excel.

Nuestros beneficios:

• Formar parte de una empresa líder, sólida y en constante crecimiento.
• Un entorno de trabajo colaborativo y con excelente clima laboral.
• Retos profesionales reales con gran proyección.
• Formación y desarrollo continuo.

Securitas Direct es el líder del mercado europeo en la protección y seguridad de personas para hogares y pequeños negocios, aportando un servicio excepcional a más de 4 millones de clientes con un equipo de más de 25.000 empleados, presentes en 16 países de Europa y América Latina. En Verisure Securitas Direct hemos creado las innovaciones más disruptivas del mercado, las cuales se han convertido en estándar para la industria y el sector.

El puesto

En Securitas Direct buscamos a un Consultor/a de Estrategia para dar soporte a la dirección de Planificación Comercial en el área de Soporte de Ventas.

Siendo sus principales responsabilidades

• Elaboración y seguimiento del plan estratégico, incluyendo la definición y seguimiento de las distintas iniciativas / proyectos
• Definición e implementación de acciones de transformación alineadas con la estrategia de la Compañía
• Participación en el proceso de Budget, en colaboración con Finanzas y con las distintas áreas involucradas
• Soporte directo a Presidencia en distintas iniciativas y proyectos
• Diseño, ejecución y coordinación de proyectos estratégicos internos
• Liderazgo y coordinación de proyectos y equipos de trabajo transversales de distintas áreas de la compañía, definiendo las metodologías de trabajo, planificando las actividades, riesgos y desviaciones

Requisitos

Imprescindibles :

• Ingeniería, Licenciatura en ADE o Matemáticas o afines
• Nivel alto de inglés
• 3-4 años de experiencia profesional en consultoría, auditoría o en área de estrategia en empresa
• Elevada capacidad analítica, sintética (tanto numérica como conceptual) y diagnóstica
• Capacidad de comunicación e interlocución
• Iniciativa y capacidad de empuje
• Capacidad para trabajo transversal y en equipo

Valorable :

• Valorable MBA o máster

Notas

• En Securitas Direct somos personas que protegemos personas, por lo que durante la crisis sanitaria por COVID-19 hemos adaptado nuestro proceso de selección a la modalidad online, para el cumplimiento de las medidas de protección necesarias.

¿Quieres unirte a una empresa líder en maquinaria industrial?

Estamos buscando un/a Especialista en Estrategia Comercial de Postventa para incorporarse a nuestro equipo. En esta posición, tendrás la oportunidad de analizar el mercado y detectar nuevas oportunidades de negocio en el área de postventa.

• Análizarás el mercado y detectarás nuevas oportunidades de negocio en el área de postventa (maquinaria de obra pública y minería).
• Colaborarás con OEMs para lanzar soluciones innovadoras y promocionar reparaciones.
• Implantarás la estrategia comercial en las diferentes regiones, haciendo seguimiento de resultados y necesidades.
• Realizarás visitas a centros para evaluar la evolución del negocio.
• Serás el nexo clave entre nuestra estrategia de postventa y su implementación en campo.
• Diseñarás campañas con productos OEM y colaborarás con sus representantes.
• Apoyarás al equipo de ventas con asesoramiento técnico y acompañamiento en visitas a clientes.
• Realizarás inspecciones técnicas para presupuestar proyectos.
• Impulsarás proyectos nuevos para maximizar el potencial de la organización y ganar cuota de mercado.

Lo que necesitamos:

• Formación: Ingeniería (Industrial, Mecánica o similar).
• Experiencia: Mínimo 2 años en roles técnicos y comerciales.
• Idiomas: Inglés alto (B2-C1).
• Conocimientos sólidos en Office, especialmente Excel.

Nuestros beneficios:

• Formar parte de una empresa líder, sólida y en constante crecimiento.
• Un entorno de trabajo colaborativo y con excelente clima laboral.
• Retos profesionales reales con gran proyección.
• Formación y desarrollo continuo.

Investigador de Mercado

Necesitamos a un profesional experimentado para ampliar nuestro equipo de investigación y análisis de mercado. Si tienes pasión por la investigación cualitativa y el análisis de la experiencia del usuario, esta es tu oportunidad.

• Participarás en la conceptualización, diseño y ejecución de estudios cualitativos, incluyendo comunidades online, entrevistas en profundidad, Focus Groups.
• Serás responsable del diseño y análisis de pruebas de usabilidad (Think Aloud moderado y no moderado), asegurando que estén alineadas con los objetivos del cliente.
• Trabajarás directamente con nuestros clientes, desde la fase inicial de briefing hasta la presentación de resultados y conclusiones.
• Elaborarás guiones de investigación y análisis de datos cualitativos para generar informes claros y accionables para nuestros clientes.
• Participarás en la elaboración de insights accionables, identificando hallazgos clave que puedan traducirse en recomendaciones al cliente.
• Supervisarás la calidad de las ejecuciones de los estudios cualitativos de nuestros clientes para garantizar la máxima calidad de los datos y gestionarás la incentivación de los participantes.

• Experiencia en diferentes metodologías cualitativas : Comunidades Online, Entrevistas en profundidad, Focus Groups o User Research.
• Capacidad para gestionar proyectos, mantener una comunicación fluida y clara con los clientes y presentar resultados de manera efectiva.
• Buscamos a alguien con capacidad para trabajar de forma autónoma y colaborativa en un equipo descentralizado.
• Orientación al detalle y rigurosidad en el control de calidad y análisis de los datos, pensamiento estratégico y capacidad de trasladar un mensaje directo en las recomendaciones.