94 Ofertas de Captación de Nuevos Clientes en Madrid

En ATN disponemos de un equipo comercial y técnico en las oficinas de Barcelona, pero queremos desarrollar el negocio en la comunidad de Madrid de forma importante. Disponemos de perfiles técnicos, pero buscamos alguien capaz de liderar el desarrollo comercial con experiencia demostrada y con una buena red de contactos.

En ATN nos encargamos de ofrecer servicios IT y contamos con un equipo de personas muy preparadas, además de una red socios a todos los niveles que nos permiten abordar proyectos tecnológicos de todo tipo.

¿Cuáles serán tus funciones en ATN?:

• Debes tener conocimientos previos en la captación de negocio de servicios IT, especialmente en Soporte, Seguridad, Soluciones cloud, PowerBI, etc.
• Una buena capacidad organizativa.
• Has de ser una persona comunicativa y con dotes de negociación.
• Te encargarías de la captación de nuevos clientes y desarrollo de la zona de Madrid
• La modalidad de trabajo inicial será de teletrabajo.

¿Qué necesitamos?

• Conocimiento previo del sector y al menos tres años de experiencia en un puesto similar
• Vehículo propio recomendable.
• Buena presencia y puntualidad.
• Capacidad real de captación de negocio.

Si tienes experiencia y conocimiento en los siguientes campos y fabricantes, se valorará:

• Entornos Cloud (Azure, AWS)
• Infraestructuras, Almacenamiento, Licenciamiento
• Microsoft, Trend Micro, Kaspersky, Netapp, Sophos, etc.

Te ofrecemos:

• Contrato indefinido
• Salario acorde a tu experiencia. Fijo + importante variable
• Formación de producto y servicios

¿Te apuntas?

Somos un Centro Universitario especializado en las áreas de Tecnología y Arte Digital . Nos mueve la pasión por enseñar a nuestros estudiantes como nos hubiera gustado que nos formaran a nosotros. Somos un centro vanguardia y de referencia en la formación de los futuros profesionales de las áreas de la Ingeniería, Diseño, Arte y Videojuegos.

Una de las cualidades que diferencian a U-tad de otras universidades es su cercanía con la industria, lo que nos permite ofrecer a nuestros alumnos una formación totalmente adaptada a las demandas y necesidades actuales, así como contribuir al desarrollo de la industria digital.

Actualmente buscamos un Director con la misión de desarrollar nuestra área de negocio Online. Se encargará de liderar las estrategias de crecimiento de la formación online de U-tad, supervisando la oferta académica, elaborando y lanzando los planes comerciales y de marketing necesarios para alcanzar los objetivos fijados por la Dirección.

¿Qué harás en tu puesto de trabajo?

• Liderar la formación online hacia la consecución de los resultados establecidos.
• Definir el posicionamiento de la formación online y sus productos académicos.
• Identificar oportunidades de negocio nacionales e internacionales.
• Definir y supervisar el plan de desarrollo e innovación de la cartera de productos.
• Liderar el lanzamiento de nuevas oportunidades de producto, y de mejoras en los ya ofrecidos junto con el área académica.
• Participar en los estudios de viabilidad de las nuevas propuestas, garantizando que cumplan con el posicionamiento idóneo frente a su competencia y en su entorno, además de con las directrices de la compañía.
• Desarrollar acciones orientadas al posicionamiento, consolidación, visibilidad y prestigio de la formación online.
• Participar activamente en asociaciones y foros académicos y profesionales de educación online.
• Representación institucional de U-tad online.
• Dirigir las investigaciones de mercado, para mejorar el conocimiento del sector y su evolución, la competencia, los distintos tipos de públicos objetivo, las necesidades de los empleadores y las tendencias del mercado en general.
• Analizar y definir el público objetivo por titulación por programa.
• Definir el precio por producto, en función a su posicionamiento, su situación de mercado y las exigencias de rentabilidad fijadas por la compañía.
• Plan de comunicación, medios y publicidad: definir los elementos a comunicar por producto y target, y cómo hacerlo por medio y soporte. Plan de eventos y acciones específicas por titulación y área.
• Realizar el control presupuestario del área.

¿Qué buscamos?

• Titulación universitaria
• Experiencia mínima de 5 años en un puesto similar.
• Imprescindible experiencia en desarrollo de negocio en formación online.
• Valorable nivel de inglés alto.
• Experiencia en gestión de equipos.
• Visión de negocio
• Capacidad analítica
• Pensamiento estratégico

¿Qué ofrecemos?

• Contrato indefinido a jornada completa.
• Incorporación en un equipo consolidado y en un entorno de trabajo inmejorable.
• Horario de lunes a jueves de 9:00 a 18:00 y los viernes de 9:00 a 15:00 pm. Con jornada flexible para ayudarte a la conciliación con tu vida personal.
• Modalidad de trabajo presencial con ubicación en Las Rozas, Madrid.
• 26 días laborales de vacaciones al año + días de asuntos propios.
• Acceso a nuestra plataforma de descuentos para empleados U-tad Benefits, donde podrás obtener descuentos en gran variedad de productos y servicios: restauración, hoteles, cine.
• Seguro médico privado a través de plan de retribución flexible con posibilidad de incluir a tus familiares.

Somos un Centro Universitario especializado en las áreas de Tecnología y Arte Digital . Nos mueve la pasión por enseñar a nuestros estudiantes como nos hubiera gustado que nos formaran a nosotros. Somos un centro vanguardia y de referencia en la formación de los futuros profesionales de las áreas de la Ingeniería, Diseño, Arte y Videojuegos.

Una de las cualidades que diferencian a U-tad de otras universidades es su cercanía con la industria, lo que nos permite ofrecer a nuestros alumnos una formación totalmente adaptada a las demandas y necesidades actuales, así como contribuir al desarrollo de la industria digital.

Actualmente buscamos un Director con la misión de desarrollar nuestra área de negocio Online. Se encargará de liderar las estrategias de crecimiento de la formación online de U-tad, supervisando la oferta académica, elaborando y lanzando los planes comerciales y de marketing necesarios para alcanzar los objetivos fijados por la Dirección.

¿Qué harás en tu puesto de trabajo?

• Liderar la formación online hacia la consecución de los resultados establecidos.
• Definir el posicionamiento de la formación online y sus productos académicos.
• Identificar oportunidades de negocio nacionales e internacionales.
• Definir y supervisar el plan de desarrollo e innovación de la cartera de productos.
• Liderar el lanzamiento de nuevas oportunidades de producto, y de mejoras en los ya ofrecidos junto con el área académica.
• Participar en los estudios de viabilidad de las nuevas propuestas, garantizando que cumplan con el posicionamiento idóneo frente a su competencia y en su entorno, además de con las directrices de la compañía.
• Desarrollar acciones orientadas al posicionamiento, consolidación, visibilidad y prestigio de la formación online.
• Participar activamente en asociaciones y foros académicos y profesionales de educación online.
• Representación institucional de U-tad online.
• Dirigir las investigaciones de mercado, para mejorar el conocimiento del sector y su evolución, la competencia, los distintos tipos de públicos objetivo, las necesidades de los empleadores y las tendencias del mercado en general.
• Analizar y definir el público objetivo por titulación por programa.
• Definir el precio por producto, en función a su posicionamiento, su situación de mercado y las exigencias de rentabilidad fijadas por la compañía.
• Plan de comunicación, medios y publicidad: definir los elementos a comunicar por producto y target, y cómo hacerlo por medio y soporte. Plan de eventos y acciones específicas por titulación y área.
• Realizar el control presupuestario del área.

¿Qué buscamos?

• Titulación universitaria
• Experiencia mínima de 5 años en un puesto similar.
• Imprescindible experiencia en desarrollo de negocio en formación online.
• Valorable nivel de inglés alto.
• Experiencia en gestión de equipos.
• Visión de negocio
• Capacidad analítica
• Pensamiento estratégico

¿Qué ofrecemos?

• Contrato indefinido a jornada completa.
• Incorporación en un equipo consolidado y en un entorno de trabajo inmejorable.
• Horario de lunes a jueves de 9:00 a 18:00 y los viernes de 9:00 a 15:00 pm. Con jornada flexible para ayudarte a la conciliación con tu vida personal.
• Modalidad de trabajo presencial con ubicación en Las Rozas, Madrid.
• 26 días laborales de vacaciones al año + días de asuntos propios.
• Acceso a nuestra plataforma de descuentos para empleados U-tad Benefits, donde podrás obtener descuentos en gran variedad de productos y servicios: restauración, hoteles, cine.
• Seguro médico privado a través de plan de retribución flexible con posibilidad de incluir a tus familiares.

Somos un Centro Universitario especializado en las áreas de Tecnología y Arte Digital . Nos mueve la pasión por enseñar a nuestros estudiantes como nos hubiera gustado que nos formaran a nosotros. Somos un centro vanguardia y de referencia en la formación de los futuros profesionales de las áreas de la Ingeniería, Diseño, Arte y Videojuegos.

Una de las cualidades que diferencian a U-tad de otras universidades es su cercanía con la industria, lo que nos permite ofrecer a nuestros alumnos una formación totalmente adaptada a las demandas y necesidades actuales, así como contribuir al desarrollo de la industria digital.

Actualmente buscamos un Director con la misión de desarrollar nuestra área de negocio Online. Se encargará de liderar las estrategias de crecimiento de la formación online de U-tad, supervisando la oferta académica, elaborando y lanzando los planes comerciales y de marketing necesarios para alcanzar los objetivos fijados por la Dirección.

¿Qué harás en tu puesto de trabajo?

• Liderar la formación online hacia la consecución de los resultados establecidos.
• Definir el posicionamiento de la formación online y sus productos académicos.
• Identificar oportunidades de negocio nacionales e internacionales.
• Definir y supervisar el plan de desarrollo e innovación de la cartera de productos.
• Liderar el lanzamiento de nuevas oportunidades de producto, y de mejoras en los ya ofrecidos junto con el área académica.
• Participar en los estudios de viabilidad de las nuevas propuestas, garantizando que cumplan con el posicionamiento idóneo frente a su competencia y en su entorno, además de con las directrices de la compañía.
• Desarrollar acciones orientadas al posicionamiento, consolidación, visibilidad y prestigio de la formación online.
• Participar activamente en asociaciones y foros académicos y profesionales de educación online.
• Representación institucional de U-tad online.
• Dirigir las investigaciones de mercado, para mejorar el conocimiento del sector y su evolución, la competencia, los distintos tipos de públicos objetivo, las necesidades de los empleadores y las tendencias del mercado en general.
• Analizar y definir el público objetivo por titulación por programa.
• Definir el precio por producto, en función a su posicionamiento, su situación de mercado y las exigencias de rentabilidad fijadas por la compañía.
• Plan de comunicación, medios y publicidad: definir los elementos a comunicar por producto y target, y cómo hacerlo por medio y soporte. Plan de eventos y acciones específicas por titulación y área.
• Realizar el control presupuestario del área.

¿Qué buscamos?

• Titulación universitaria
• Experiencia mínima de 5 años en un puesto similar.
• Imprescindible experiencia en desarrollo de negocio en formación online.
• Valorable nivel de inglés alto.
• Experiencia en gestión de equipos.
• Visión de negocio
• Capacidad analítica
• Pensamiento estratégico

¿Qué ofrecemos?

• Contrato indefinido a jornada completa.
• Incorporación en un equipo consolidado y en un entorno de trabajo inmejorable.
• Horario de lunes a jueves de 9:00 a 18:00 y los viernes de 9:00 a 15:00 pm. Con jornada flexible para ayudarte a la conciliación con tu vida personal.
• Modalidad de trabajo presencial con ubicación en Las Rozas, Madrid.
• 26 días laborales de vacaciones al año + días de asuntos propios.
• Acceso a nuestra plataforma de descuentos para empleados U-tad Benefits, donde podrás obtener descuentos en gran variedad de productos y servicios: restauración, hoteles, cine.
• Seguro médico privado a través de plan de retribución flexible con posibilidad de incluir a tus familiares.

Desde Excellentiam Consultores gestionamos la búsqueda para nuestro cliente CIR62, empresa española con más de 60 años de trayectoria en la distribución de materiales técnicos para la construcción, la industria y la climatización.

CIR62 se distingue por su fiabilidad, servicio y conocimiento técnico, apostando por soluciones sostenibles y de alta eficiencia que aportan valor al canal profesional.

Buscamos un/a profesional de Desarrollo de Negocio para el área de Climatización (HVAC), cuya misión será expandir la cartera de clientes en este segmento, proponer productos que fortalezcan el porfolio y colaborar con el equipo comercial y de compras para impulsar el crecimiento de esta línea estratégica.

El puesto reportará directamente a la Dirección Comercial en Madrid.

Principales funciones

Desarrollo y gestión de clientes

• Identificación y prospección de nuevos clientes en el canal de climatización: instaladores, ingenierías, mantenedores y distribuidores.
• Análisis continuo de la zona o sector asignado para identificar oportunidades, necesidades de clientes y movimientos de la competencia.
• Desarrollo, gestión y fidelización de cuentas clave, construyendo relaciones comerciales de largo plazo.
• Realización de visitas a clientes activos y potenciales, con planificación estructurada y criterios de eficacia comercial.
• Elaboración y seguimiento de presupuestos y ofertas, asegurando una comunicación clara de plazos, condiciones y novedades.
• Asesoramiento técnico-comercial, acompañando al cliente en su desarrollo profesional.
• Participación en ferias, exposiciones, cursos y eventos del sector.
• Control de operaciones y proyectos de cada cliente, incluyendo aspectos de solvencia y liquidez.
• Registro de la actividad comercial diaria y reporte periódico a Dirección Comercial.
• Elaboración de estrategias, planes de venta y previsiones, así como apoyo en la confección del presupuesto anual.
• Cumplimiento de los objetivos de venta asignados.

Relación con proveedores

• Conocimiento profundo de la oferta de la empresa y de los proveedores con los que se trabaja.
• Relación fluida y colaborativa con los proveedores para maximizar el servicio al cliente.
• Actualización continua en novedades técnicas y de producto.
• Propuesta de nuevos productos y proveedores para reforzar la oferta en la categoría HVAC.

Relaciones internas

• Participación en reuniones comerciales semanales, mensuales y anuales.
• Asistencia a cursos y sesiones de formación convocados por la empresa.
• Coordinación con equipos internos para garantizar una oferta competitiva y eficaz.
• Apoyo o acompañamiento a otros vendedores cuando sea requerido.
• Colaboración con los distintos departamentos, compartiendo información clave para asegurar un servicio integral al cliente.

Requisitos formales

• Experiencia mínima de 3 años en desarrollo de negocio o ventas técnicas, preferentemente en climatización, aislamientos o construcción.
• Conocimiento técnico de instalaciones de climatización en ventilación, aerotermia o frío industrial.
• Conocimiento del canal profesional HVAC (instaladores, distribuidores, ingenierías.).
• Disponibilidad para visitas comerciales y desplazamientos puntuales.
• Valorable formación técnica: Ingeniería, Arquitectura Técnica o similar.
• Manejo de herramientas ofimáticas (MS Office) y CRM.

Competencias clave

• Habilidades de negociación y orientación comercial.
• Capacidad para construir relaciones de confianza y de largo plazo.
• Comunicación asertiva, clara y persuasiva.
• Visión analítica y capacidad para identificar oportunidades de negocio.
• Autonomía en la gestión, con buena organización y planificación.
• Proactividad, dinamismo y disposición para aprender.
• Resiliencia y orientación a resultados.
• Responsabilidad, honestidad y capacidad de trabajo en equipo.

Qué ofrecemos

• La oportunidad de impulsar un área estratégica dentro de una empresa sólida y reconocida.
• Incorporación a un equipo profesional y colaborativo, con un entorno de trabajo cercano y orientado al crecimiento sostenible.
• Formación técnica continua y apoyo comercial para facilitar el desarrollo del rol.
• Proyecto estable, con autonomía y respaldo para desarrollar tu cartera en el canal HVAC.
• Paquete salarial atractivo compuesto por salario fijo, variable y coche de empresa.

Si cumples con los requisitos y competencias, te invitamos a enviar tu CV y una carta de presentación a , indicando en el asunto “Desarrollo de Negocio – Climatización (HVAC)”.

Esperamos conocerte y seguir impulsando juntos el crecimiento del sector.

Desde Excellentiam Consultores gestionamos la búsqueda para nuestro cliente CIR62 , empresa española con más de 60 años de trayectoria en la distribución de materiales técnicos para la construcción, la industria y la climatización.

CIR62 se distingue por su fiabilidad, servicio y conocimiento técnico, apostando por soluciones sostenibles y de alta eficiencia que aportan valor al canal profesional.

Buscamos un/a profesional de Desarrollo de Negocio para el área de Climatización (HVAC) , cuya misión será expandir la cartera de clientes en este segmento , proponer productos que fortalezcan el porfolio y colaborar con el equipo comercial y de compras para impulsar el crecimiento de esta línea estratégica.

El puesto reportará directamente a la Dirección Comercial en Madrid.

Principales funciones

Desarrollo y gestión de clientes

• Identificación y prospección de nuevos clientes en el canal de climatización: instaladores, ingenierías, mantenedores y distribuidores.
• Análisis continuo de la zona o sector asignado para identificar oportunidades, necesidades de clientes y movimientos de la competencia.
• Desarrollo, gestión y fidelización de cuentas clave, construyendo relaciones comerciales de largo plazo.
• Realización de visitas a clientes activos y potenciales, con planificación estructurada y criterios de eficacia comercial.
• Elaboración y seguimiento de presupuestos y ofertas, asegurando una comunicación clara de plazos, condiciones y novedades.
• Asesoramiento técnico-comercial, acompañando al cliente en su desarrollo profesional.
• Participación en ferias, exposiciones, cursos y eventos del sector.
• Control de operaciones y proyectos de cada cliente, incluyendo aspectos de solvencia y liquidez.
• Registro de la actividad comercial diaria y reporte periódico a Dirección Comercial.
• Elaboración de estrategias, planes de venta y previsiones, así como apoyo en la confección del presupuesto anual.
• Cumplimiento de los objetivos de venta asignados.

Relación con proveedores

• Conocimiento profundo de la oferta de la empresa y de los proveedores con los que se trabaja.
• Relación fluida y colaborativa con los proveedores para maximizar el servicio al cliente.
• Actualización continua en novedades técnicas y de producto.
• Propuesta de nuevos productos y proveedores para reforzar la oferta en la categoría HVAC.

Relaciones internas

• Participación en reuniones comerciales semanales, mensuales y anuales.
• Asistencia a cursos y sesiones de formación convocados por la empresa.
• Coordinación con equipos internos para garantizar una oferta competitiva y eficaz.
• Apoyo o acompañamiento a otros vendedores cuando sea requerido.
• Colaboración con los distintos departamentos, compartiendo información clave para asegurar un servicio integral al cliente.

Requisitos formales

• Experiencia mínima de 3 años en desarrollo de negocio o ventas técnicas, preferentemente en climatización, aislamientos o construcción.
• Conocimiento técnico de instalaciones de climatización en ventilación, aerotermia o frío industrial.
• Conocimiento del canal profesional HVAC (instaladores, distribuidores, ingenierías…).
• Disponibilidad para visitas comerciales y desplazamientos puntuales.
• Valorable formación técnica: Ingeniería, Arquitectura Técnica o similar.
• Manejo de herramientas ofimáticas (MS Office) y CRM.

Competencias clave

• Habilidades de negociación y orientación comercial.
• Capacidad para construir relaciones de confianza y de largo plazo.
• Comunicación asertiva, clara y persuasiva.
• Visión analítica y capacidad para identificar oportunidades de negocio.
• Autonomía en la gestión, con buena organización y planificación.
• Proactividad, dinamismo y disposición para aprender.
• Resiliencia y orientación a resultados.
• Responsabilidad, honestidad y capacidad de trabajo en equipo.

Qué ofrecemos

• La oportunidad de impulsar un área estratégica dentro de una empresa sólida y reconocida.
• Incorporación a un equipo profesional y colaborativo , con un entorno de trabajo cercano y orientado al crecimiento sostenible.
• Formación técnica continua y apoyo comercial para facilitar el desarrollo del rol.
• Proyecto estable, con autonomía y respaldo para desarrollar tu cartera en el canal HVAC.
• Paquete salarial atractivo compuesto por salario fijo, variable y coche de empresa.

Si cumples con los requisitos y competencias, te invitamos a enviar tu CV y una carta de presentación a, indicando en el asunto “Desarrollo de Negocio – Climatización (HVAC)”.

Esperamos conocerte y seguir impulsando juntos el crecimiento del sector.