30 Ofertas de Gerente de Ventas en Madrid

Gerente De Ventas

Madrid, Madrid Omnitel

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Descripción Del Trabajo

Buscamos un profesional apasionado por las ventas para crecer junto a nuestra empresa

Somos una startup en pleno crecimiento, buscamos a alguien que se entusiasme con la experiencia del cliente y nos ayude a llevarnos al siguiente nivel.

Gestión completa del ciclo de ventas para cuentas clave a nivel internacional, siendo responsable de una parte crucial de nuestra facturación de

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Técnico De Estrategia Comercial

Madrid, Madrid Marlex

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Descripción Del Trabajo

START Center for Cancer Research (“START”) es la mayor red mundial de centros de fase I, dedicada por completo a la investigación clínica oncológica. A lo largo de nuestra historia, START ha proporcionado esperanza a pacientes con cáncer en consultas de comunidades globales, ofreciéndoles acceso a ensayos de vanguardia en Estados Unidos y Europa. En la actualidad, con más de 1.300 estudios realizados y con centros de investigación en Estados Unidos y en España, Portugal e Irlanda, la misión de START es acelerar el desarrollo de nuevos medicamentos contra el cáncer que mejoren la calidad de vida y la supervivencia de los pacientes con cáncer y conduzcan a su eventual curación. Hasta la fecha, más de 43 terapias realizadas en centros START han obtenido la aprobación de la FDA / EMA.

Vacante disponible : Técnico de Marketing

Responsabilidades
  • Promover las Unidades de UE entre los patrocinadores farmacéuticos
  • Desarrollar estudios de caso y material de marketing
  • Dedicar aproximadamente el 50% del tiempo en interactuar con médicos referentes, médicos locales y enfocarse en la experiencia del paciente
  • Trabajar con múltiples audiencias en un entorno de ritmo acelerado
  • Establecer relaciones cercanas y orientadas a la conexión con las Unidades
Requisitos
  • Experiencia mínima de 1 año en el área farmacéutica
  • Alto nivel de inglés (más del 50% de la jornada será en este idioma)
  • Persona proactiva y con capacidad de organización.
  • Habilidad para trabajar en equipo y mantener una buena comunicación con los compañeros y supervisores.
Formación
  • Titulación o Grado en Marketing, Administración, o similares.
Beneficios
  • Jornada de Lunes a Viernes
  • 30 días laborables de vacaciones
  • Retribución flexible
  • Posibilidad de realizar clases particulares de inglés totalmente gratuitas
  • 24 o 31 de diciembre libre

¿Está preparado para formar parte de un equipo que cambiará el futuro del tratamiento del cáncer?

Únase a nosotros en nuestra misión de vencer al cáncer, ensayo clínico a ensayo. Su experiencia y dedicación pueden ayudarnos a llevar esperanza y curación a pacientes de todo el mundo. Envía tu solicitud en línea.

#J-18808-Ljbffr
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Gerente Regional De Ventas

Nueva
Madrid, Madrid WC Loc España

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Descripción Del Trabajo

WC Loc Spain es una empresa especializada en soluciones de saneamiento portátil y servicios relacionados. Dedicada a ofrecer infraestructura para baños móviles, la compañía se enfoca en satisfacer las necesidades de sus clientes en eventos temporales, obras de construcción y otros contextos donde los servicios de saneamiento tradicionales no están disponibles o son insuficientes.

- Soluciones Personalizadas: WC Loc Spain diseña y adapta sus productos para satisfacer requisitos específicos, desde festivales masivos hasta íntimos eventos corporativos.



Un Director Regional en WC Loc desempeña un papel crucial en la gestión y expansión de operaciones dentro de un área geográfica específica. Esta posición es clave para asegurar que se mantengan los estándares de la compañía y se logren los objetivos financieros y operativos.



Analizar el potencial del mercado y establecer prioridades estratégicas de desarrollo con objetivos a medio y largo plazo.

Formular y gestionar un plan de acción comercial para asegurar el cumplimiento de los objetivos fijados.

Gestión Operativa: Supervisar todas las operaciones diarias de las instalaciones dentro de la región; asegurarse de que los servicios de saneamiento portátil se entreguen de acuerdo con los estándares de calidad de la empresa; coordinar la logística de instalación y mantenimiento de unidades, optimizando el uso de recursos; gestionar las operaciones de los centros con sus equipos, aumentando las ventas y desarrollando la red de contactos; planificar, organizar y ejecutar proyectos (administración, logística, servicio posventa)

Supervisar al personal (comercial, operativo, técnico) y gestionar la flota de equipos, materiales y vehículos.

Liderazgo y Desarrollo de Personal: Liderar, motivar y desarrollar al equipo regional para maximizar su potencial y rendimiento; contribuir al despliegue de procesos y procedimientos del Grupo, desarrollando la región a través de centros de crecimiento externo y orgánico.

Estrategia y Planificación: Desarrollar e implementar estrategias regionales alineadas con los objetivos corporativos; realizar análisis de mercado para identificar nuevas oportunidades de negocio y áreas de mejora.

Relaciones con Clientes: Mantener sólidas relaciones con clientes existentes y potenciales; garantizar la satisfacción del cliente mediante seguimiento continuo y resolución efectiva de problemas.

Control Presupuestario: Informar sobre el rendimiento financiero y prever ingresos, gastos y necesidades de recursos.

Cumplimiento Normativo y Sostenibilidad: Asegurar que todas las operaciones cumplan con la legislación local y las políticas de sostenibilidad de la empresa; promover prácticas responsables y sostenibles en todas las actividades; asegurar el cumplimiento de los compromisos de la empresa (satisfacción del cliente, política de RSE, calidad).



Educación y Experiencia: Formación superior en algún área técnica o comercial. Título universitario en Administración de Empresas, Ingeniería, Logística o campos relacionados. Experiencia comprobada en puestos de gestión, preferiblemente en sectores relacionados con el saneamiento o servicios logísticos. Experiencia en sectores de alquiler de bienes de equipo, servicios o construcción. Experiencia previa en roles como director regional, director de sucursal o director de centro de beneficios.





~ Capacidad para analizar datos y desarrollar estrategias efectivas. Actitud emprendedora y capacidad operativa, demostrando autonomía y experiencia en el desarrollo de centros de beneficio.





~ Conocimiento del Mercado: Familiaridad con el mercado de saneamiento portátil y la industria dentro de la región, o empresas especializadas en la venta de servicios. Conocimiento sólido en servicio al cliente y compromiso con su satisfacción.





~ Habilidades Técnicas: Dominio en el uso de sistemas de gestión empresarial y herramientas analíticas. Conocimiento de prácticas de sostenibilidad y cumplimiento normativo. Habilidades de liderazgo, toma de decisiones, capacidad para superar dificultades y trabajar en equipo.





~
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Gerente De Ventas - €20.000 - €32.000 Al Año

Madrid, Madrid Omnitel

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Descripción Del Trabajo

Buscamos un gerente de ventas apasionado para gestionar el ciclo de ventas a nivel internacional y contribuir al crecimiento de la empresa.
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Comercial (Jefe De Ventas) (Madrid)

Madrid, Madrid Anunciosclasificadosya

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Descripción Del Trabajo

**Política de Privacidad Información adicional sobre tratamiento de datos personales**El responsable del tratamiento de sus datos es Barceló Gestión Hotelera, S.L. (en adelante, “BGH) con domicilio social en c/ José Rover Motta, 27, 07006, de Palma. Si tiene alguna consulta relativa a protección de datos puede dirigirse al delegado de protección de datos de BGH a través del correo ón de su participación en procesos de selección. Existen datos de cumplimentación obligatoria, su negativa a suministrarlos implicará no poderse dar de alta en el portal de BGHLegitimación: Este tratamiento sólo será realizado si se cuenta con el consentimiento del candidato. Se entiende que al cumplimentar el formulario y facilitar los datos necesarios, el candidato presta su consentimiento para tratarlos con esta finalidadBGH podrá facilitar un test para poder participar en el proceso de selección, la negativa a realizarlo podría suponer no poderse dar de alta en el portal de BGHLegitimación: Este tratamiento sólo será realizado si se cuenta con el consentimiento del candidato.Remisión de comunicaciones de empleo por medios electrónicos. BGH remitirá a los candidatos registrados en la página web, mediante comunicaciones, ofertas de trabajo concretas e idóneas a su perfil profesionalLegitimación: Este tratamiento es necesario para la satisfacción de intereses legítimos de BGH.Comunicación de sus datos personales a otras entidades de BGH con el fin de poder gestionar la participación del candidato en procesos de selección relacionados con estasLegitimación: Este tratamiento sólo será realizado si se cuenta con el consentimiento del candidato.Los datos personales a los que se tenga acceso se tratarán mientras se mantenga dado de alta en la plataforma de BGH. Una vez el candidato se dé de baja, sus datos estarán debidamente bloqueados, para su puesta a disposición de las Administraciones Públicas competentes, Jueces y Tribunales o el Ministerio Fiscal durante el plazo de prescripción de las acciones que pudieran derivarse de la relación mantenida con el candidato y/o los plazos de conservación previstos legalmente. BGH procederá a la supresión física de sus datos una vez transcurridos dichos plazosEn el caso que el candidato haya consentido, a otras sociedades de BGH para gestionar procesos de selección en los que este participeAl margen de la anterior comunicación de datos, BGH cuenta con la colaboración de algunos terceros proveedores de servicios y que tratan los referidos datos en nombre y por cuenta de BGH como consecuencia de su prestación de servicios. En concreto, BGH contratará la prestación de servicios por parte de terceros proveedores que desempeñan su actividad, a título enunciativo y no limitativo, en los siguientes sectores: asesoramiento jurídico, empresas de servicios profesionales multidisciplinares, empresas proveedoras de servicios tecnológicos, empresas proveedoras de servicios informáticosEl candidato puede ejercitar, si lo desea, los derechos de acceso, rectificación y supresión de datos, así como solicitar que se limite el tratamiento de sus datos personales, oponerse al mismo, solicitar la portabilidad de sus datos, así como no ser objeto de decisiones individuales automatizadas, remitiendo una comunicación por escrito al Delegado de Protección de Datos situado en c/ Josep Rover Motta, 27, 07006, en Palma de Mallorca o bien mediante el envío de un correo electrónico a la dirección adjuntando en ambos casos a esta solicitud, copia de su DNI, NIF o documento oficial que le identifique. De este modo, el candidato podrá dirigir su solicitud a la dirección indicada o directamente al Delegado de Protección de DatosLos datos personales que BGH trata del candidato son los datos personales recabados durante el proceso de alta del candidato en la presente página web. En este sentido, el candidato garantiza que todos los datos que facilita a BGH son de su titularidad o bien está autorizado para su cesiónEl candidato que entienda que se han visto vulnerados sus derechos en materia de protección de datos podrá dirigirse ante el Delegado de Protección de Datos mencionada en el punto 5En cualquier caso, los interesados siempre podrán acudir ante la Agencia Española de Protección de Datos, autoridad de control en materia de protección de datos,Jefe de Ventas Senior - Hotel Barceló Málaga page is loaded# Jefe de Ventas Senior - Hotel Barceló Málagalocations:
Barceló Málaga, Málaga, Españatime type:
Full timeposted on:
Posted Todayjob requisition id:
JR8057Barceló Group is a family-owned company founded in 1931 by Simón Barceló in Mallorca (Spain). Our expansion to the world's major destinations, along with our clear growth strategy, has allowed us to position ourselves as the 2nd largest chain in Spain and one of the top 30 in the world in terms of the number of rooms.Our commitment to ensuring the satisfaction of our visiting guests and the well-being of our entire team has been rewarded with the "Best Hotel Management Company in the World" award at the latest edition of the World Travel Awards, considered the Oscars of the international tourism sector.Currently, Barceló Hotel Group has 270 urban and resort hotels with 4 and 5 stars, totaling over 60,000 rooms distributed in 24 countries. These hotels are marketed under four brands that allow us to provide our guests with a clear differentiating value in terms of both quality and service:* # Royal Hideaway Luxury Hotels & Resorts* # Barceló Hotels & Resorts* # Occidental Hotels & Resorts* # Allegro Hotels- Elaboración de los Planes de Marketing de la Zona y Tarifarios bajo la supervisión del Director Comercial Regional.
- Analizar y conocer exhaustivamente el mercado y la competencia definiendo acciones que permitan aumentar la cuota de mercado y posicionamiento de los Hoteles.
- Seguimiento de ofertas y acciones tácticas orientadas a la consecución de objetivos tanto de ocupación como de tarifa media así como cotizaciones y seguimiento de grupos, responsabilidad del negocio MICE del Hotel.
- Realización de Famtrips y visitas a Agencias receptivas.
- Reportar la información comercial relevante de la zona y competencia al Director Regional Comercial así como uso del CRM en lo concerniente a cotizaciones, ofertas y contratos.
- Gestión del Revenue de sus Hoteles supervisando todos los canales de distribución en coordinación con el Channel Manager utilizando las herramientas de análisis y tomando medidas en consecuencia.
- Supervisión y administración del proceso de actualizaciones de gestión de inventario y aplicación de la estrategia de precios y venta por canales de distribución para conseguir el máximo RevPar y cumplimiento del presupuesto.
- Control y actualización de los contenidos (descripciones, fotos y fichas técnicas) publicados en los folletos de Tour operación y propios del Hotel.
- Asistencia a Sales Blitz cuando sean requeridos para ello.- Diplomatura o Licenciatura Universitaria. Se valora Postgrado en Escuela de Comercio (Dirección Comercial).
- Idiomas: imprescindible Inglés y deseable Alemán o Francés adicional.
- Experiencia mínima de 3 años en Departamentos Comerciales segmento MICE.
- Habilidades esenciales: polivalente, actitudes comerciales y orientación a resultados. Excelentes habilidades de Comunicación y relación, ordenado y organizado, Equilibrio Emocional y confianza en sí mismo.
- Persona con perfil comercial marcado con clara orientación a las ventas.
- Competencias deseadas:
- Solución de problemas
- Liderazgo
- Orientación al Cliente
- Iniciativa
- Relaciones interpersonales
- Conocimiento en la Gestión Operativa Dptos. Hotel para segmento MICE *Experto en uso de herramientas: Opera Cloud, CRM B2B Alpha, Salesforce, Power BI# **Your benefits:** *You will have the opportunity to work in a flexible, collaborative, and responsible work#J-18808-Ljbffr
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Jefe/a de ventas

Nueva
Madrid, Madrid Aramark España

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Descripción Del Trabajo

¿Te apasiona el mundo comercial y quieres formar parte de una compañía líder en servicios? En Aramark , buscamos incorporar un/a Jefe/a de ventas para gestionar y potenciar nuestras ventas en España. Si tienes experiencia en colectividades, en especial en Educación y te motiva superar objetivos, ¡esta es tu oportunidad!

¿Qué harás en tu día a día?

  • Captar nuevos clientes y fidelizar los actuales.
  • Utilizar herramientas comerciales y de marketing para argumentar propuestas de valor.
  • Coordinar visitas, presentar ofertas técnicas y asegurar su adaptación a las necesidades del cliente.
  • Realizar estudios económicos para garantizar la rentabilidad de las ventas.
  • Supervisar al equipo de asistentes comerciales y gestionar los plazos de los proyectos.
  • Colaborar con los departamentos de Marketing, Operaciones y Finanzas para cerrar acuerdos exitosos.
  • Negociar condiciones contractuales y acompañar al cliente durante todo el proceso hasta la apertura del centro.
  • Proponer planes de mejora y fomentar la fidelización mediante experiencias compartidas entre clientes.

Requisitos del perfil

  • Experiencia: Mínimo 3 años como comercial de servicios, preferentemente en colectividades sería estupendo fuese en educación.
  • Formación: Superior, Empresariales, ADE Similar
  • Idiomas: Castellano fluido. Inglés nivel avanzado (Proficiency valorable).
  • Informática: Nivel usuario en herramientas ofimáticas.
  • Otros: Alta disponibilidad para viajar, buena imagen profesional, facilidad de trato y permiso de conducir.

Ubicación del puesto: Madrid

Reporta a: Dirección Comercial

¿Te interesa formar parte de un equipo dinámico y orientado a resultados? ¡Únete a Aramark y haz que las cosas sucedan!

Se valorará disponer de certificado de discapacidad superior el 33%

Aramark valorará la idoneidad de las candidaturas inscritas para el puesto en función de la experiencia y las capacidades que aporta la persona que participa en el proceso de selección, garantizando así la equidad y la igualdad de oportunidades profesionales.

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Jefe/A De Ventas

Madrid, Madrid Aramark España

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Descripción Del Trabajo

¿Te apasiona el mundo comercial y quieres formar parte de una compañía líder en servicios? En Aramark , buscamos incorporar un/a Jefe/a de ventas para gestionar y potenciar nuestras ventas en España. Si tienes experiencia en colectividades, en especial en Educación y te motiva superar objetivos, ¡esta es tu oportunidad!


¿Qué harás en tu día a día?

  • Captar nuevos clientes y fidelizar los actuales.
  • Utilizar herramientas comerciales y de marketing para argumentar propuestas de valor.
  • Coordinar visitas, presentar ofertas técnicas y asegurar su adaptación a las necesidades del cliente.
  • Realizar estudios económicos para garantizar la rentabilidad de las ventas.
  • Supervisar al equipo de asistentes comerciales y gestionar los plazos de los proyectos.
  • Colaborar con los departamentos de Marketing, Operaciones y Finanzas para cerrar acuerdos exitosos.
  • Negociar condiciones contractuales y acompañar al cliente durante todo el proceso hasta la apertura del centro.
  • Proponer planes de mejora y fomentar la fidelización mediante experiencias compartidas entre clientes.

Requisitos del perfil

  • Experiencia: Mínimo 3 años como comercial de servicios, preferentemente en colectividades sería estupendo fuese en educación.
  • Formación: Superior, Empresariales, ADE Similar
  • Idiomas: Castellano fluido. Inglés nivel avanzado (Proficiency valorable).
  • Informática: Nivel usuario en herramientas ofimáticas.
  • Otros: Alta disponibilidad para viajar, buena imagen profesional, facilidad de trato y permiso de conducir.

Ubicación del puesto: Madrid

Reporta a: Dirección Comercial


¿Te interesa formar parte de un equipo dinámico y orientado a resultados? ¡Únete a Aramark y haz que las cosas sucedan!

Se valorará disponer de certificado de discapacidad superior el 33%

Aramark valorará la idoneidad de las candidaturas inscritas para el puesto en función de la experiencia y las capacidades que aporta la persona que participa en el proceso de selección, garantizando así la equidad y la igualdad de oportunidades profesionales.

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Acerca de lo último Gerente de ventas Empleos en Madrid !

Director Comercial

Madrid, Madrid inTal-Expertos en Talento Directivo, Especialistas en tu Industria

Publicado hace 2 días

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Descripción Del Trabajo

Descripción de la empresa:


La compañía es una empresa familiar (<15m€) en pleno proceso de profesionalización tras una reciente adquisición por parte de un grupo inversor. La compañía opera en el sector de la distribución de alimentos y bebidas, principalmente atendiendo a colectividades y hostelería, en pleno proceso de crecimiento y profesionalización.


Misión del puesto


El Director Comercial será el responsable de liderar la estrategia de ventas y desarrollo de negocio de la compañía en el canal food service, impulsando el crecimiento rentable y sostenible. Deberá consolidar relaciones con clientes estratégicos actuales (colectividades, restauración organizada, hostelería independiente) y abrir nuevas cuentas (imprescindible labores de prospección), asegurando la diferenciación de la compañía en un mercado altamente competitivo.

Buscamos un profesional " hands on", pro-activo, gran conocedor del canal, orientado al cliente, con espíritu emprendedor y acostumbrado a "crear desde cero".


Responsabilidades principales

  • Definir e implementar la estrategia comercial en el canal food service (colectividades, hostelería, restauración).
  • Gestionar cuentas claves y ampliar la cartera de clientes, negociando acuerdos comerciales con grandes cuentas y operadores, además de prospectar nuevos clientes.
  • Liderar y desarrollar al equipo de ventas reducido asegurando el cumplimiento de los objetivos de facturación y margen.
  • Diseñar políticas de precios, promociones y condiciones comerciales en coordinación con dirección general.
  • Detectar nuevas oportunidades de negocio en el mercado y en nuevas categorías de producto.
  • Impulsar acuerdos estratégicos con proveedores, garantizando una propuesta de valor diferenciadora frente a la competencia.
  • Establecer sistemas de reporting comercial y KPIs que permitan medir el rendimiento y facilitar la toma de decisiones.
  • Colaborar estrechamente con operaciones, logística y finanzas para asegurar una gestión eficiente del servicio al cliente.


Perfil requerido

Experiencia profesional

  • Mínimo 10-15 años de experiencia comercial en compañías de distribución alimentaria para el canal food service (HORECA).
  • Trayectoria consolidada en empresas de referencia del sector de distribución mayorista de colectividades será un plus.
  • Experiencia contrastada en gestión de grandes cuentas, negociación de contratos, penetración en el canal y liderazgo en el desarrollo de equipos comerciales.
  • Conocimiento profundo del mercado de colectividades y HORECA, con red de contactos consolidada.


Competencias y habilidades

  • Liderazgo y gestión de clientes, equipos y proveedores.
  • Alta penetración y conocimiento del sector HORECA
  • Alta orientación a resultados, visión estratégica y capacidad de ejecución.
  • Habilidades de negociación y comunicación.
  • Capacidad analítica para interpretar KPIs comerciales y financieros.
  • Perfil dinámico, con iniciativa y orientación a cliente.


Otros requisitos

  • Residencia en Madrid
  • Disponibilidad para viajar dentro del territorio nacional.


Oferta y oportunidades

  • Proyecto en fase de crecimiento y profesionalización, con el respaldo de un grupo inversor.
  • Posición estratégica con impacto directo en el desarrollo futuro de la compañía.
  • Proyecto a largo plazo.
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Director Comercial

Nueva
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Descripción de la empresa:

La compañía es una empresa familiar (<15m€) en pleno proceso de profesionalización tras una reciente adquisición por parte de un grupo inversor. La compañía opera en el sector de la distribución de alimentos y bebidas, principalmente atendiendo a colectividades y hostelería, en pleno proceso de crecimiento y profesionalización.

Misión del puesto

El Director Comercial será el responsable de liderar la estrategia de ventas y desarrollo de negocio de la compañía en el canal food service, impulsando el crecimiento rentable y sostenible. Deberá consolidar relaciones con clientes estratégicos actuales (colectividades, restauración organizada, hostelería independiente) y abrir nuevas cuentas (imprescindible labores de prospección), asegurando la diferenciación de la compañía en un mercado altamente competitivo.

Buscamos un profesional " hands on", pro-activo, gran conocedor del canal, orientado al cliente, con espíritu emprendedor y acostumbrado a "crear desde cero".

Responsabilidades principales

  • Definir e implementar la estrategia comercial en el canal food service (colectividades, hostelería, restauración).
  • Gestionar cuentas claves y ampliar la cartera de clientes, negociando acuerdos comerciales con grandes cuentas y operadores, además de prospectar nuevos clientes.
  • Liderar y desarrollar al equipo de ventas reducido asegurando el cumplimiento de los objetivos de facturación y margen.
  • Diseñar políticas de precios, promociones y condiciones comerciales en coordinación con dirección general.
  • Detectar nuevas oportunidades de negocio en el mercado y en nuevas categorías de producto.
  • Impulsar acuerdos estratégicos con proveedores, garantizando una propuesta de valor diferenciadora frente a la competencia.
  • Establecer sistemas de reporting comercial y KPIs que permitan medir el rendimiento y facilitar la toma de decisiones.
  • Colaborar estrechamente con operaciones, logística y finanzas para asegurar una gestión eficiente del servicio al cliente.

Perfil requerido

Experiencia profesional

  • Mínimo 10-15 años de experiencia comercial en compañías de distribución alimentaria para el canal food service (HORECA).
  • Trayectoria consolidada en empresas de referencia del sector de distribución mayorista de colectividades será un plus.
  • Experiencia contrastada en gestión de grandes cuentas, negociación de contratos, penetración en el canal y liderazgo en el desarrollo de equipos comerciales.
  • Conocimiento profundo del mercado de colectividades y HORECA, con red de contactos consolidada.

Competencias y habilidades

  • Liderazgo y gestión de clientes, equipos y proveedores.
  • Alta penetración y conocimiento del sector HORECA
  • Alta orientación a resultados, visión estratégica y capacidad de ejecución.
  • Habilidades de negociación y comunicación.
  • Capacidad analítica para interpretar KPIs comerciales y financieros.
  • Perfil dinámico, con iniciativa y orientación a cliente.

Otros requisitos

  • Residencia en Madrid
  • Disponibilidad para viajar dentro del territorio nacional.

Oferta y oportunidades

  • Proyecto en fase de crecimiento y profesionalización, con el respaldo de un grupo inversor.
  • Posición estratégica con impacto directo en el desarrollo futuro de la compañía.
  • Proyecto a largo plazo.
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Descripción de la empresa:


La compañía es una empresa familiar (<
15m€) en pleno proceso de profesionalización tras una reciente adquisición por parte de un grupo inversor. La compañía opera en el sector de la distribución de alimentos y bebidas, principalmente atendiendo a colectividades y hostelería, en pleno proceso de crecimiento y profesionalización.


Misión del puesto


El Director Comercial será el responsable de liderar la estrategia de ventas y desarrollo de negocio de la compañía en el canal food service, impulsando el crecimiento rentable y sostenible. Deberá consolidar relaciones con clientes estratégicos actuales (colectividades, restauración organizada, hostelería independiente) y abrir nuevas cuentas (imprescindible labores de prospección), asegurando la diferenciación de la compañía en un mercado altamente competitivo.

Buscamos un profesional " hands on", pro-activo, gran conocedor del canal, orientado al cliente, con espíritu emprendedor y acostumbrado a "crear desde cero".


Responsabilidades principales

  • Definir e implementar la estrategia comercial en el canal food service (colectividades, hostelería, restauración).
  • Gestionar cuentas claves y ampliar la cartera de clientes, negociando acuerdos comerciales con grandes cuentas y operadores, además de prospectar nuevos clientes.
  • Liderar y desarrollar al equipo de ventas reducido asegurando el cumplimiento de los objetivos de facturación y margen.
  • Diseñar políticas de precios, promociones y condiciones comerciales en coordinación con dirección general.
  • Detectar nuevas oportunidades de negocio en el mercado y en nuevas categorías de producto.
  • Impulsar acuerdos estratégicos con proveedores, garantizando una propuesta de valor diferenciadora frente a la competencia.
  • Establecer sistemas de reporting comercial y KPIs que permitan medir el rendimiento y facilitar la toma de decisiones.
  • Colaborar estrechamente con operaciones, logística y finanzas para asegurar una gestión eficiente del servicio al cliente.


Perfil requerido

Experiencia profesional

  • Mínimo 10-15 años de experiencia comercial en compañías de distribución alimentaria para el canal food service (HORECA).
  • Trayectoria consolidada en empresas de referencia del sector de distribución mayorista de colectividades será un plus.
  • Experiencia contrastada en gestión de grandes cuentas, negociación de contratos, penetración en el canal y liderazgo en el desarrollo de equipos comerciales.
  • Conocimiento profundo del mercado de colectividades y HORECA, con red de contactos consolidada.


Competencias y habilidades

  • Liderazgo y gestión de clientes, equipos y proveedores.
  • Alta penetración y conocimiento del sector HORECA
  • Alta orientación a resultados, visión estratégica y capacidad de ejecución.
  • Habilidades de negociación y comunicación.
  • Capacidad analítica para interpretar KPIs comerciales y financieros.
  • Perfil dinámico, con iniciativa y orientación a cliente.


Otros requisitos

  • Residencia en Madrid
  • Disponibilidad para viajar dentro del territorio nacional.


Oferta y oportunidades

  • Proyecto en fase de crecimiento y profesionalización, con el respaldo de un grupo inversor.
  • Posición estratégica con impacto directo en el desarrollo futuro de la compañía.
  • Proyecto a largo plazo.
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