9.603 Ofertas de Key Account Manager en España

Desde Grafton comenzamos la búsqueda de un Key Account Manager para una multinacional líder en el sector Alimentación.

Objetivo del puesto:

Gestionar y desarrollar las cuentas clave del canal Foodservice en el área de Cataluña, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y posicionamiento de marca. Será responsable de la relación con distribuidores y clientes finales, así como de la identificación de nuevas oportunidades de negocio.

Responsabilidades principales:

· Gestión integral de cuentas clave en el canal Foodservice.

· Desarrollo de relaciones comerciales con distribuidores, cadenas de restauración organizada, caterings, hoteles, etc.

· Análisis de mercado y detección de oportunidades en la zona asignada.

· Negociación de acuerdos comerciales y condiciones de colaboración.

· Seguimiento de KPIs de ventas, márgenes y rentabilidad.

· Coordinación con equipos de marketing, trade marketing y logística para asegurar una ejecución óptima.

· Participación en ferias y eventos del sector.

Requisitos imprescindibles:

· Experiencia mínima de 3-5 años como KAM, Ejecutivo/a de Cuentas o similar en el canal Foodservice.

· Conocimiento profundo del sector Gran Consumo.

· Experiencia en gestión de distribuidores y clientes de restauración.

· Residencia en Cataluña y conocimiento del mercado local.

· Alta orientación a resultados y al cliente.

· Excelentes habilidades de negociación, comunicación y análisis.

· Carnet de conducir y disponibilidad para viajar por la zona.

#LI-BA1

Oferta de empleo: KAM – Director/a de Cuentas Clave (H/M/X)

¿Tienes experiencia gestionando grandes cuentas en el sector farma/parafarma?

Estamos buscando un/a Key Account Manager nacional para unirse a una compañía líder en salud natural y nutrición , con fuerte presencia internacional y un sólido plan de crecimiento.

Tus principales responsabilidades serán:

• Gestionar y desarrollar la relación con mayoristas, grupos de farmacias y cadenas de parafarmacias.
• Definir y ejecutar planes comerciales y de marketing por cliente.
• Colaborar con diferentes departamentos internos para la gestión y desarrollo de cuentas.
• Participar en eventos, ferias y congresos del sector.
• Cumplir con los objetivos de negocio establecidos.
• Desplazarte periódicamente a oficinas centrales para reuniones y coordinación con otros equipos.

Buscamos un perfil con:

• Experiencia mínima de 3 años en la gestión de grandes cuentas (parafarmacias, grupos y mayoristas de farmacia).
• Conocimientos de marketing y gran capacidad de comunicación y negociación.
• Orientación al cliente y a la construcción de relaciones a corto, medio y largo plazo.
• Proactividad, capacidad analítica y orientación a objetivos.
• Manejo de herramientas ofimáticas (paquete Office).

Lo que ofrecemos:

• Contrato indefinido a jornada completa.
• Salario competitivo con fijo + variable por objetivos.
• Coche de empresa, gastos de representación y herramientas digitales.
• Incorporación inmediata.
• Formación continua y desarrollo profesional en un entorno internacional.
• Ubicación: Madrid .

Tu Talento, Nuestra Tecnología

Imagina un lugar donde tus ideas no solo son bienvenidas, sino que son el motor que impulsa nuestra evolución . En nuestra empresa, te invitamos a ser arquitect@ de tu propio éxito, explorando proyectos innovadores y desafiando constantemente tus límites, con una propuesta de valor alrededor del Workplace (Communication Services, IT Services, Printing Services) y de la Digitalización de Procesos (IT Consulting, Application Integration, Hyperautomation), todo bajo un marco de Hybrid Infrastructure (Datacenter, Cloud, Storage, Backup)

No es solo un trabajo, es una aventura de descubrimiento y aprendizaje continuo . Aquí, cada día es una oportunidad para aprender algo nuevo, colaborar con mejores y ser parte de algo realmente extraordinario.

Además, en nuestra cultura laboral, la diversidad y la inclusión son pilares fundamentales. Valoramos las voces únicas y celebramos la riqueza que aportan a nuestro equipo. , estamos construyendo un entorno donde todos prosperamos .

Actualmente estamos buscando incorporar un/a KAM especialista en la venta de servicios de tecnología para nuestro equipo de Grandes Cuentas en Barcelona.

Será responsabilidad del Key Account Manager:

• Posicionar a RICOH como el proveedor de referencia en todas las áreas de negocio en las cuentas asignadas.
• Será responsable de conocer las best practices implantadas en cuentas similares a las asignadas.
• Definir y ejecutar del Account Plan de cada una de las cuentas clave asignadas de una manera dinámica y constante.
• Transmitir la propuesta de valor de la compañía para posicionarnos como referentes en los diferentes ámbitos de negocio de la compañía: soluciones de workplace, gestión documental, IT Services, printing y Comunication Services.

¿Qué necesitas?

• Formación universitaria en ingeniería o similar.
• Experiencia como Account Manager en empresas de venta de servicios tecnológicos.
• Se valorará disponer de un buen nivel de inglés.
• Vehículo propio.

¿Qué ofrecemos?

• Crecimiento profesional : Incorporación al equipo de grandes cuentas de Ricoh, compartiendo experiencias y mejores prácticas con compañeros en un entorno colaborativo. Por supuesto, te ofrecemos contrato indefinido, además de un plan de formación y carrera adaptado a tus expectativas.
• Equilibrio trabajo-vida : Disfruta de teletrabajo y una jornada intensiva durante más de dos meses en verano, los viernes, los pre-festivos y la tarde de tu cumpleaños, para que la celebres cómo se merece.
• Excelente clima laboral : Nos encanta celebrar nuestros éxitos como una gran familia. No te pierdas nuestras fiestas de Navidad, Summer Party y otros eventos solidarios y deportivos. ¡Incluso tenemos una banda y DJ que siempre nos animan con la mejor música!
• Retribución flexible : Con Ricoh Flex, puedes adaptar tu retribución a tus necesidades. Encuentra beneficios como formación, salud, transporte, restaurantes, guardería y más, además de disfrutar de descuentos en nuestro Ricoh Club.

En el holding de empresas Masergrup estamos en búsqueda de un Key Account Manager que se sume a nuestro equipo para gestionar y desarrollar las relaciones con clientes clave del canal Off-Trade (gran distribución, supermercados, hipermercados, cadenas regionales y distribuidores), asegurando el crecimiento del volumen y la rentabilidad de las diferentes marcas del portafolio.

¿Cuáles serían tus funciones principales ?

• Gestión de cuentas clave Off-Trade : Liderar la relación comercial con las centrales de compra y responsables de categoría.

• Negociación : Definir y negociar condiciones comerciales anuales (precios, rápeles, márgenes, promociones y acuerdos de distribución).

• Gestión multimarca : Garantizar el posicionamiento óptimo y la presencia de todas las marcas del grupo en el lineal y promociones del cliente.

• Trade Marketing : Coordinar campañas promocionales y acciones en punto de venta con el equipo.

• Planificación y forecast: Elaborar previsiones de ventas y planes de cuenta específicos por cada cliente y por cada marca.

• Análisis y reporting: Analizar datos de sell-in y sell-out, cuota de mercado y proponer acciones correctivas.

• Innovación y nuevos lanzamientos: Asegurar la introducción de novedades y su inclusión en catálogos.

• Gestión presupuestaria: Controlar y optimizar la inversión promocional y acuerdos comerciales para maximizar ROI.

• Colaboración interna : Trabajar con Marketing para garantizar la correcta ejecución de las estrategias.

¿Cuáles son los requisitos ?

• Grado en ADE, Marketing, Economía o similar.

• Experiencia mínima de 3-5 años como KAM en canal Off-Trade/Gran Distribución.

• Conocimiento de dinámicas de centrales de compra y category management.

• Fuertes habilidades de negociación y gestión de presupuesto.

• Capacidad analítica y conocimiento de herramientas de datos (Nielsen, IRI, etc.).

• Buen nivel de inglés;.

• Dominio de herramientas CRM y Excel/Power BI.

¿Por qué Masergrup ?

Porque encontrarás una posición estable y con desarrollo. Podrás formar parte de un equipo joven y muy dinámico.

Porque además del proyecto que tenemos, podrás beneficiarte de:

• Plan de carrera personalizado.

• Comedor, área de descanso donde podrás encontrar leche y fruta fresca, yogurt, café y snacks.

• Servicio de catering en nuestras instalaciones.

• Bonificación en la mutua médica privada.

• 27 días de vacaciones anuales.

Si crees que puedes encajar, ¡no lo dudes más e inscríbete!

¿Te apasiona el mundo de los negocios y aprender de nuevas industrias? ¿Buscas unirte a una startup con retos ambiciosos y crecimiento profesional exponencial? ¿Quieres volverte un experto en el mundo del marketing y ventas B2B?

Si alguna vez has querido ver cómo se escala una empresa real desde dentro, y ser protagonista en vez de espectador, esta es tu oportunidad.

Sobre la empresa:

Flows es la agencia de Cold Emailing que más rápido ha crecido en España desde el 2024:

• Hemos trabajado con +70 clientes nacionales e internacionales como MAPFRE, ThePowerMBA, Continental, Sesame.

• Hemos generado +5000 reuniones comerciales cualificadas para ellos a través de +3.000.000 emails enviados y estrategias outbound exclusivamente.

• Hemos generado +1 millón de euros en facturación para nuestros clientes.

Operamos principalmente en España pero con proyectos también en mercados internacionales como Latinoamérica, Holanda, Alemania y Francia. Nos destacamos en la elaboración de estrategias outbound B2B, la automatización de la extracción de datos y la segmentación precisa de clientes potenciales para entregar mensajes de venta personalizados en el momento adecuado, aumentando así la conversión a llamadas cualificadas para nuestros clientes.

Descripción del trabajo:

Hay una oportunidad muy grande en el mercado español para nuestro servicio y por la ambición que nos caracteriza queremos convertirnos en los líderes. A día de hoy necesitamos ampliar el equipo para poder continuar cerrando nuevos clientes y crecer al ritmo que queremos. Por eso estamos buscando a un B2B Growth Manager que se convierta en un experto en el mundo del Cold Emailing B2B creando y reforzando las relaciones con todos nuestros clientes.

En qué consistirá tu día a día:

• Reunirte con nuevos clientes para escuchar y analizar su negocio desde dentro de la mano de su CEO o fundadores.

• Estudiar y entender muy bien el mercado al que nos dirigimos con cada cliente para definir su grupo de clientes ideales y la estrategia outbound a seguir en las campañas.

• Utilizar tu creatividad y la IA para crear 4-8 tests A/B de copys de texto para cada campaña de email con el objetivo de testear ángulos diferentes y descubrir secuencias ganadoras.

• Analizar los datos de las campañas a través de nuestras herramientas y dashboards para decidir qué variaciones optimizar y qué secuencias están trayendo mejores resultados.

• Reunirte bi-semanalmente con nuestros clientes para comentar el resultado de las campañas, validar el feedback de las reuniones de venta y proactivamente plantear nuevas acciones para continuar optimizando las conversiones.

• Testear decenas de herramientas de growth y marketing todos los meses para continuar mejorando nuestros procesos y resultados.

Requisitos:

• Español nativo e inglés fluido (+B2).
• +2 años de experiencia en generación de leads o marketing/ventas B2B.
• Conocimiento de herramientas de automatización de correo electrónico, técnicas de growth hacking y análisis de datos.
• Experiencia emprendedora de algún tipo o en startups es un plus.
• Disponibilidad para trabajar jornada completa en nuestro Coworking de Ruzafa, Valencia (con flexibilidad horaria).

Esto es lo que te ofrecemos:

• Salario fijo competitivo + variable por objetivos.

• MacBook Air + AirPods Pro para que trabajes como te mereces.

• Ampliarás tu red de contactos a nivel nacional e internacional trabajando mano a mano con otros emprendedores de éxito.

About the Role:

We are seeking an experienced Senior Key Account Manager to join our team. You will be responsible for maintaining and growing relationships with our customer portfolio, ensuring customer satisfaction, driving revenue, and achieving sales targets. You will act as a liaison between the customer and the company, managing contracts and identifying opportunities for upselling or cross-selling products or services.

Key Responsibilities:

• Develop strategic and tactical business plans for key accounts.
• Manage relationships at all levels within the company.
• Negotiate contracts and pricing agreements.
• Analyze sales data and forecast future sales.
• Independently manage project activities.
• Address challenges in client relationships.
• Ensure clear communication between clients and internal teams.
• Develop customer pricing strategies.

Required Qualifications:

• Bachelor’s degree in Business, Sales, Marketing, or a related field.
• 5+ years of sales experience, preferably in the FMCG Food industry.
• Valid driver's license.

Preferred Skills:

• Strong critical thinking and business acumen.
• Excellent communication skills.
• High ethical standards and integrity.
• Ability to develop and leverage business relationships.
• Strategic thinking and tactical execution.
• Strong negotiation and organizational skills.
• Proficiency in MS Office.

If you are a motivated and results-driven professional with a passion for sales and customer relationships, we would love to hear from you!

Apply Now!

About the Role:

We are seeking an experienced Senior Key Account Manager to join our team. You will be responsible for maintaining and growing relationships with our customer portfolio, ensuring customer satisfaction, driving revenue, and achieving sales targets. You will act as a liaison between the customer and the company, managing contracts and identifying opportunities for upselling or cross-selling products or services.

Key Responsibilities:

• Develop strategic and tactical business plans for key accounts.
• Manage relationships at all levels within the company.
• Negotiate contracts and pricing agreements.
• Analyze sales data and forecast future sales.
• Independently manage project activities.
• Address challenges in client relationships.
• Ensure clear communication between clients and internal teams.
• Develop customer pricing strategies.

Required Qualifications:

• Bachelor’s degree in Business, Sales, Marketing, or a related field.
• 5+ years of sales experience, preferably in the FMCG Food industry.
• Valid driver's license.

Preferred Skills:

• Strong critical thinking and business acumen.
• Excellent communication skills.
• High ethical standards and integrity.
• Ability to develop and leverage business relationships.
• Strategic thinking and tactical execution.
• Strong negotiation and organizational skills.
• Proficiency in MS Office.

If you are a motivated and results-driven professional with a passion for sales and customer relationships, we would love to hear from you!

Apply Now!

¿Tienes experiencia en la gestión de grandes cuentas y te apasiona construir relaciones estratégicas a largo plazo? Buscamos un/a Key Account Manager para liderar y desarrollar la cartera de clientes estratégicos en Madrid .

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar las cuentas clave asignadas, garantizando la máxima satisfacción del cliente.
• Identificar nuevas oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas actuales, ampliando la colaboración con soluciones de gestión de efectivo y pagos digitales .
• Negociar contratos, acuerdos marco y condiciones comerciales con clientes estratégicos.
• Establecer relaciones sólidas con decisores a nivel directivo y de operaciones.
• Diseñar y ejecutar planes de cuenta personalizados, alineados con los objetivos de negocio del cliente y de la compañía.
• Coordinar con los equipos internos (operaciones, producto, soporte, marketing) para asegurar la correcta entrega de soluciones y servicios.
• Analizar métricas de rendimiento y elaborar reportes periódicos de evolución de cuentas.

Requisitos

• Experiencia mínima de 5 años en gestión de grandes cuentas B2B .
• Trayectoria en sectores como HORECA, retail, banca, servicios financieros, pagos, soluciones tecnológicas, logística o seguridad .
• Experiencia en negociación con grandes clientes y cuentas corporativas .
• Perfil estratégico, con visión de negocio y capacidad de detectar oportunidades de crecimiento en clientes actuales.
• Habilidad para gestionar relaciones a largo plazo, con gran orientación al servicio.
• Excelentes competencias en presentación, comunicación y negociación .
• Residencia en Madrid y disponibilidad para viajes puntuales a nivel nacional.
• Nivel alto de español ; valorable inglés.