11.332 Ofertas de Key Account Manager en España

S'incorporarà a l'equip comercial d'empresa consolidada, ubicada a Osona, adreçada al sector de la indústria alimentària , per tal de contribuir al creixement de les vendes, ampliant i consolidant la cartera de clients de la companyia a nivell nacional. Canalitzarà totes les relacions de la companyia amb els clients clau assignats.

FUNCIONS:

• Desenvolupar les estratègies comercials a curt, mig i llarg termini amb un nombre restringit de clients, rellevants pel seu volum de compra.
• Complir amb el pressupost anual de vendes assignat.
• Realitzar promocions dels productes de la companyia.
• Recollir informació dels productes o serveis de la competència i altres dades d’interès.
• Realitzar la negociació de contractes aplicant els marges de venda establerts per a cada situació.
• Establir les necessitats de mercat futures o no satisfetes dels clients, proposant adaptacions del productes o serveis.

Imprescindible

• Experiència en àrea comercial mínima de 5 anys
• Disponibilitat per viatjar per territori nacional
• Ofimàtica

Preferible

• Residència a Osona o comarques limítrofes
• Formació en àrea comercial i/o marketing
• Es valorarà positivament coneixements d'anglès i/o altres idiomes
• Coneixements del sector industrial alimentari

S'ofereix

• Incorporació a empresa solvent i líder en el seu sector, en procés d'expansió
• Estabilitat laboral
• Cotxe d'empresa
• Retribució Fixa+Variable, negociable segons perfil

Compañía líder en el sector de la cristalería de automoción, busca incorporar un/a Key Account Manager con enfoque estratégico para fortalecer el desarrollo de negocio desde sus oficinas en Madrid o Barcelona

El Key Account & Team Manager será responsable de la gestión de cuentas clave, fomentando relaciones a largo plazo, crecimiento sostenible y excelencia en el servicio. Además, liderará un equipo de ventas y atención al cliente, asegurando la alineación con los objetivos corporativos, las tendencias del mercado y las necesidades de los clientes

Funciones

Gestión de Cuentas

• Desarrollar, mantener y ampliar relaciones sólidas con aseguradoras, compañías de renting, rent-a-cars, flotas profesionales, OEM, etc. (clientes B2C).
• Comprender las necesidades técnicas, operativas y comerciales de cada cuenta clave, ofreciendo soluciones a medida.
• Negociar contratos, acuerdos de precios y compromisos de nivel de servicio para maximizar la rentabilidad manteniendo la competitividad.
• Coordinar con operaciones para garantizar entregas puntuales y alta calidad de productos/servicios.
• Monitorear la satisfacción del cliente y resolver incidencias escaladas de manera ágil.

Desarrollo de Negocio

• Identificar y captar nuevas oportunidades de negocio dentro del sector asegurador y otros mercados potenciales de cristalería.
• Participar en ferias, conferencias y eventos de clientes para promocionar las capacidades de la empresa y fortalecer las relaciones a nivel institucional con aseguradoras.

Liderazgo de Equipo

• Liderar, motivar y desarrollar un equipo de account managers, representantes de ventas y personal de soporte.
• Definir objetivos de ventas, KPIs y expectativas de desempeño, revisando el progreso de manera regular.
• Fomentar una cultura de equipo colaborativa, orientada al cliente y enfocada en resultados.
• Organizar sesiones de formación periódicas para mejorar el conocimiento del sector, las habilidades de negociación y la gestión de cuentas.

Reportes y Análisis

• Elaborar previsiones de ventas, propuestas de presupuesto y análisis de rentabilidad de las cuentas clave.
• Hacer seguimiento y reportar el desempeño comercial, cuota de mercado y estado del pipeline de oportunidades.
• Participar activamente en la implementación del CRM para garantizar precisión en los datos y seguimiento de oportunidades.

Requisitos y Experiencia:

• Titulación universitaria en Administración de Empresas, Ingeniería, Ventas u otra área relacionada (muy valorada).
• Experiencia mínima de 5-7 años en ventas o gestión de cuentas, con al menos 3 años en un rol de liderazgo.
• Habilidades sólidas de liderazgo y experiencia en la gestión de equipos.
• Excelentes capacidades de negociación, presentación y gestión de relaciones.
• Conocimiento de procesos de fabricación de cristales para automoción, especificaciones y estándares de calidad.
• Dominio del español y buen nivel de inglés.
• Manejo avanzado de CRM, MS Office y herramientas de análisis de datos.
• Experiencia en entornos internacionales y multiculturales.

Competencias:

• Pensamiento Estratégico: Capacidad de desarrollar y ejecutar planes de cuentas a largo plazo.
• Orientación al Cliente: Fuerte compromiso con la comprensión y satisfacción de las necesidades del cliente.
• Habilidades Analíticas: Capacidad para evaluar datos y tomar decisiones informadas.
• Adaptabilidad: Flexibilidad para responder a cambios en el sector y demandas de clientes.
• Liderazgo y Coaching: Habilidad para motivar y desarrollar a los miembros del equipo para un desempeño óptimo.
• Orientación a Resultados: Enfoque en el logro de objetivos de negocio medibles.

Disponibilidad para viajar:

• Modalidad híbrida/remota con desplazamientos frecuentes a clientes, oficina central y eventos del sector (aproximadamente 40-50% del tiempo).

Compañía líder en el sector de la cristalería de automoción, busca incorporar un/a Key Account Manager con enfoque estratégico para fortalecer el desarrollo de negocio desde sus oficinas en Madrid o Barcelona

El Key Account & Team Manager será responsable de la gestión de cuentas clave, fomentando relaciones a largo plazo, crecimiento sostenible y excelencia en el servicio. Además, liderará un equipo de ventas y atención al cliente, asegurando la alineación con los objetivos corporativos, las tendencias del mercado y las necesidades de los clientes

Funciones

Gestión de Cuentas

• Desarrollar, mantener y ampliar relaciones sólidas con aseguradoras, compañías de renting, rent-a-cars, flotas profesionales, OEM, etc. (clientes B2C).
• Comprender las necesidades técnicas, operativas y comerciales de cada cuenta clave, ofreciendo soluciones a medida.
• Negociar contratos, acuerdos de precios y compromisos de nivel de servicio para maximizar la rentabilidad manteniendo la competitividad.
• Coordinar con operaciones para garantizar entregas puntuales y alta calidad de productos/servicios.
• Monitorear la satisfacción del cliente y resolver incidencias escaladas de manera ágil.

Desarrollo de Negocio

• Identificar y captar nuevas oportunidades de negocio dentro del sector asegurador y otros mercados potenciales de cristalería.
• Participar en ferias, conferencias y eventos de clientes para promocionar las capacidades de la empresa y fortalecer las relaciones a nivel institucional con aseguradoras.

Liderazgo de Equipo

• Liderar, motivar y desarrollar un equipo de account managers, representantes de ventas y personal de soporte.
• Definir objetivos de ventas, KPIs y expectativas de desempeño, revisando el progreso de manera regular.
• Fomentar una cultura de equipo colaborativa, orientada al cliente y enfocada en resultados.
• Organizar sesiones de formación periódicas para mejorar el conocimiento del sector, las habilidades de negociación y la gestión de cuentas.

Reportes y Análisis

• Elaborar previsiones de ventas, propuestas de presupuesto y análisis de rentabilidad de las cuentas clave.
• Hacer seguimiento y reportar el desempeño comercial, cuota de mercado y estado del pipeline de oportunidades.
• Participar activamente en la implementación del CRM para garantizar precisión en los datos y seguimiento de oportunidades.

Requisitos y Experiencia:

• Titulación universitaria en Administración de Empresas, Ingeniería, Ventas u otra área relacionada (muy valorada).
• Experiencia mínima de 5-7 años en ventas o gestión de cuentas, con al menos 3 años en un rol de liderazgo.
• Habilidades sólidas de liderazgo y experiencia en la gestión de equipos.
• Excelentes capacidades de negociación, presentación y gestión de relaciones.
• Conocimiento de procesos de fabricación de cristales para automoción, especificaciones y estándares de calidad.
• Dominio del español y buen nivel de inglés.
• Manejo avanzado de CRM, MS Office y herramientas de análisis de datos.
• Experiencia en entornos internacionales y multiculturales.

Competencias:

• Pensamiento Estratégico: Capacidad de desarrollar y ejecutar planes de cuentas a largo plazo.
• Orientación al Cliente: Fuerte compromiso con la comprensión y satisfacción de las necesidades del cliente.
• Habilidades Analíticas: Capacidad para evaluar datos y tomar decisiones informadas.
• Adaptabilidad: Flexibilidad para responder a cambios en el sector y demandas de clientes.
• Liderazgo y Coaching: Habilidad para motivar y desarrollar a los miembros del equipo para un desempeño óptimo.
• Orientación a Resultados: Enfoque en el logro de objetivos de negocio medibles.

Disponibilidad para viajar:

• Modalidad híbrida/remota con desplazamientos frecuentes a clientes, oficina central y eventos del sector (aproximadamente 40-50% del tiempo).

Empresa distribuidora nacional en pleno crecimiento, especializada en productos alimentarios deshidratados como cebolla frita y derivados del huevo en polvo. En los últimos dos años ha pasado de facturar 7M€ a 10M€, tras reactivar una compañía previamente inactiva, manteniendo la mayoría de su plantilla. Importa todo el producto y cumple con altos estándares de calidad.

Funciones principales

• Desarrollo de negocio en Cataluña, Madrid y puntualmente en Portugal y Marruecos.
• Gestión de cartera de clientes industriales (venta directa a fábricas).
• Prospección activa de nuevos clientes (perfil hunter).
• Coordinación con los equipos de compras, logística y contabilidad.
• Reporte directo al Director Comercial.
• Visitas presenciales a clientes y trabajo en oficina cuando no hay desplazamientos.

Requisitos

• Experiencia consolidada como comercial en el sector alimentación o distribución.
• Red de contactos activa en el sector.
• Inglés fluido (formaciones internas en inglés); francés muy valorable.
• Capacidad de trabajo autónomo y orientación a resultados.
• Disponibilidad para viajar.

Equipo y estructura

• 15 personas en total entre oficina y almacén.
• 4 almacenes operativos.
• Equipo comercial formado por 4 personas + 1 responsable de logística.
• Colaboración con empresas del sector de ingredientes y alimentación industrial.

En LIASA – La Industrial Algodonera  y CINPASA – Cintas y Pasamanería  ampliamos nuestro equipo, buscamos un/a Key Account Manager  para impulsar el crecimiento comercial y consolidar relaciones con clientes estratégicos.

 Ubicación:  La Selva del Camp, Tarragona

 Sector:  Textil / Industrial

 Jornada:  Completa (lunes a jueves de 08:30 a 17:30 y viernes de 08:00 a 14:00)

️  Responsabilidades principales:

• Gestión y desarrollo de cuentas clave a nivel nacional e internacional
• Prospección de nuevos clientes y mercados
• Coordinación con equipos técnicos y de producción
• Seguimiento de objetivos comerciales y de rentabilidad

  Requisitos valorados:

• Experiencia en el sector industrial
• Orientación al cliente y a resultados
• Capacidad analítica y visión estratégica
• Nivel alto de inglés
• Francés muy valorable, italiano valorable

  Ofrecemos:

• Incorporación a un grupo empresarial con más de 100 años de trayectoria en el sector
• Posición estable con recorrido profesional
• Horario definido y competitivo dentro del sector industrial
• Entorno de trabajo colaborativo y comprometido
• Condiciones económicas acordes a la experiencia y valía

Si encajas con este perfil o conoces a alguien que pueda estar interesado, envíanos el CV a  , indicando en el asunto: VACANTE KEY ACCOUNT

Empresa líder en la retirada y gestión de amianto, necesita incorporar en su departamento técnico a un/a:

KEY ACCOUNT MANAGER

Funciones:

• Detectar oportunidades de mercado y concertar visitas con clientes potenciales, priorizando proyectos relevantes.
• Generar leads, establecer contactos, llamar y agendar reuniones para abrir nuevas oportunidades.
• Gestionar clientes entrantes, registrando correctamente la información en el sistema.
• Recopilar y revisar documentación técnica (fotos, planos, mediciones).
• Calcular, ajustar márgenes y enviar presupuestos preliminares y definitivos.
• Realizar visitas técnicas para ajustar presupuestos cuando sea necesario.
• Hacer seguimiento activo de las ofertas y adaptar propuestas a las necesidades del cliente.
• Conseguir la aceptación de presupuestos para cumplir el objetivo anual.
• Registrar el proyecto en el sistema con toda la información relevante.
• Preparar documentación: reportaje fotográfico, ubicación en Google Earth, hojas de datos y visita de obra.
• Coordinar con administración la validación de documentación de seguridad.
• Estandarizar planes de trabajo con los equipos internos.
• Planificar la obra en coordinación con cliente, producción y equipo de obra.
• Pasar la planificación detallada a producción (personal, tiempos, fechas).
• Supervisar el inicio de obra para asegurar el cumplimiento del plan.
• Controlar costes y tiempos durante la ejecución diaria para garantizar márgenes.
• Preparar presupuestos y certificaciones finales para su aprobación y facturación.
• Verificar la correcta emisión de facturas.
• Proponer mejoras en procesos y automatización de certificaciones mediante el uso del A3.

Requisitos :

• Experiencia demostrable en habilidades comerciales, con orientación al cliente y capacidad para generar confianza, negociar y cerrar ventas.
• Conocimientos técnicos y de prevención suficientes para comprender las necesidades de cada proyecto y asegurar el cumplimiento normativo.
• Dominio de herramientas de ofimática (Excel, Word, Google Earth, etc.).
• Catalán y castellano a nivel nativo o alto, tanto oral como escrito.
• Alta capacidad de organización y seguimiento, con rigor en la gestión de ofertas, documentación y coordinación interna.
• Orientación a resultados, enfocado en alcanzar objetivos de ventas y mantener los márgenes establecidos.
• Habilidad para colaborar de forma efectiva con equipos de administración, producción y dirección.
• Compromiso con los valores de la empresa: seguridad, planificación, colaboración e integridad.

Una multinacional inglesa líder en soluciones industriales y electrónicas busca incorporar un/a

Key Account Manager – Zona Galicia, Asturias y León

¿Tu misión? Ser la persona de referencia para los clientes de tu portfolio, desarrollando nuevas oportunidades de negocio, cuidando las cuentas actuales y negociando siempre los mejores acuerdos win-win.

Lo que harás:

Identificar y potenciar oportunidades de negocio en tu cartera.

Elaborar planes de negocio sólidos para superar objetivos.

Conocer a fondo a clientes, mercados y competidores.

Mantener registros actualizados y precisos de tus cuentas.

Colaborar con equipos internos para garantizar el éxito comercial.

Lo que buscamos:

️ Experiencia previa en ventas y gestión de cuentas en el sector de la distribución industrial.

️ Haber trabajado con objetivos y KPI.

️ Enfoque consultivo en la relación comercial.

️ Carnet de conducir.

⭐ Valorable: experiencia en Salesforce y ventas B2B.

Lo que ofrecemos:

Contigo Energía empresa líder en el sector de las energías renovables, necesita incorporar un Key Account Manager para completar su equipo Comercial con el objetivo de desarrollar, mantener y fortalecer relaciones estratégicas.

Sus principales responsabilidades serán:

• Captación, gestión y seguimiento de cartera de agentes y clientes directos asignados.
• Realización y desarrollo de campañas de lanzamiento de nuevos productos.
• Elaboración y gestión documental de ofertas y contratos.
• Prospección de nuevos agentes comerciales.
• Análisis de seguimiento del desempeño de los agentes.
• Identificación de nuevas oportunidades de negocio entre los agentes asignadas, impulsando el crecimiento y la fidelización.

Se ofrece incorporación a una empresa joven y dinámica, que apuesta por el desarrollo personal y profesional de sus equipos. Retribución según valía y experiencia aportadas.

Estudios mínimos exigidos

Grado en Ingeniería, Administración de Empresas, o similar.

Experiencia

2 años de experiencia en puesto similar, valorable experiencia en sector de la energía.

Requisitos mínimos

• Conocimiento en técnicas de venta y negociación.
• Alta capacidad comercial.
• Orientación a la consecución de objetivos tanto individuales como de equipo.
• Gran capacidad de comunicación tanto oral como escrita.
• Persona con capacidad de resolución de problemas y toma de decisiones.
• Conocimiento del sector de la energía.
• Buena disposición de trabajo en equipo.
• Conocimiento y buen manejo de herramientas ofimáticas.

Idiomas

• Nivel alto de inglés oral y escrito

Disponibilidad

Inmediata

Contrato

Indefinido

Buscamos un/a Key Account Manager con perfil marcadamente comercial y orientado a resultados , especializado en la venta de servicios IT al sector público catalán . Su misión será abrir nuevas oportunidades, fortalecer relaciones existentes y aumentar el volumen de negocio, con un enfoque muy presencial y relacional. Se valorará especialmente la capacidad de vender, generar confianza y adaptarse a ciclos largos propios de la administración pública.

Su principal objetivo será contribuir al crecimiento de la empresa a través del desarrollo estratégico de relaciones con administraciones públicas, posicionando nuestras soluciones como referentes en el sector.

Responsabilidades principales:

• Detectar y desarrollar oportunidades de negocio en el sector público catalán.
• Monitorear las plataformas de contratación pública para asegurar la presencia de la empresa en oportunidades que puedan ser apropiadas para el desarrollo del negocio.
• Establecer relaciones sólidas y de confianza con decisores y técnicos de la administración pública.
• Realizar presentaciones comerciales y demostraciones (con apoyo técnico o de diseño cuando sea necesario).
• Gestionar el ciclo completo de venta: prospección, contacto, reuniones, cierre y seguimiento postventa.
• Mantener presencia regular en reuniones presenciales, eventos y visitas a cliente.
• Evaluar la satisfacción del cliente y detectar oportunidades de mejora o ampliación de servicios.
• Coordinarse con los equipos técnicos para asegurar una entrega alineada con los compromisos adquiridos y las necesidades del cliente.

Ofrecemos:

• Oportunidad de liderar el crecimiento comercial en clientes estratégicos del sector público catalán.
• Contrato indefinido con salario competitivo + variable atractivo por objetivos comerciales .
• Acceso a formación especializada en tecnologías, soluciones propias y servicios ofertados.
• Cultura basada en la confianza, la autonomía y la orientación a resultados.

Requisitos:

Formación:

• Titulación universitaria en Ingeniería u otra carrera técnica, ADE, Derecho, Ciencias Políticas, Administración Pública o similar.
• Valorable formación complementaria en contratación pública, gestión de proyectos o tecnologías TIC.

Experiencia

• Experiencia contrastada (mín. 3-5 años) en venta de servicios IT al sector público , especialmente en Cataluña.
• Perfil 100% comercial: habilidades de comunicación, negociación, persuasión y cierre de ventas .
• Dominio imprescindible de catalán y castellano, tanto hablado como escrito.
• Actitud proactiva, orientación al cliente y alta capacidad para trabajar por objetivos.
• Alta disponibilidad para desplazamientos y reuniones presenciales frecuentes.
• Manejo de herramientas CRM y ofimática habitual.

Se valorará:

• Conocimiento del funcionamiento de la administración pública catalana.
• Experiencia en venta consultiva o en empresas proveedoras de servicios tecnológicos.
• Conocimientos básicos de contratación pública (sin necesidad de redactar ofertas).