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IAG GBS (Global Business Services) is part of International Airlines Group, one of the world’s leading airline groups, with 546 aircraft flying to over 270 destinations, carrying more than 100 million passengers each year.

IAG GBS provides a plug and play platform of scalable, best in class procurement, finance and IT business services to IAG’s operating companies which include Aer Lingus, IAG Loyalty, British Airways, IAG, IAG Cargo, Iberia, Iberia Express, LEVEL and Vueling.

The company is headquartered in Krakow and has operations in London, Madrid, Barcelona, and Dublin.

Job Description

Responsible for managing the end-to-end sourcing process with a focus on quality, TCO, and risk mitigation.

• Work with stakeholders to define sourcing strategy.
• Negotiate contract renewals and statements of work with existing suppliers.
• Negotiate new supplier contracts.
• Able to confidently negotiate contract terms and conditions with a good understanding of contract law and IT contracts.
• Support supplier relationship management for key suppliers.
• Support the development of category plans.
• Excellent communication and stakeholder management skills. Ability to influence, align diverse views, and gain consensus.
• Ability to operate effectively in an environment with tight deadlines, finite resources, and uncertainty.
• Language skills : English mandatory, Spanish beneficial.
• Some travel to other locations will be required.

• Bachelor's degree in Business Administration, Supply Chain Management, or related field.
• Minimum of 5 years of experience in procurement or supply chain management, in IT-related services.
• Proven track record in strategic sourcing, contract negotiation, and supplier management.
• Strong knowledge of procurement processes, best practices, and industry trends.
• Excellent analytical and problem-solving skills, with a keen eye for detail.
• Solid understanding of risk assessment and mitigation strategies in procurement.
• Effective communication and interpersonal skills, with the ability to collaborate across all levels of the organization.
• Professional certification such as CPSM or CPM is preferred.
• Fluency in English; Spanish is a must.
• Willingness to travel occasionally for supplier visits and industry events.

IAG GBS (Global Business Services) is part of International Airlines Group, one of the world’s leading airline groups, with 546 aircraft flying to over 270 destinations, carrying more than 100 million passengers each year.

IAG GBS provides a plug and play platform of scalable, best in class procurement, finance and IT business services to IAG’s operating companies which include Aer Lingus, IAG Loyalty, British Airways, IAG, IAG Cargo, Iberia, Iberia Express, LEVEL and Vueling.

The company is headquartered in Krakow and has operations in London, Madrid, Barcelona, and Dublin.

Job Description

Responsible for managing the end-to-end sourcing process with a focus on quality, TCO, and risk mitigation.

• Work with stakeholders to define sourcing strategy.
• Negotiate contract renewals and statements of work with existing suppliers.
• Negotiate new supplier contracts.
• Able to confidently negotiate contract terms and conditions with a good understanding of contract law and IT contracts.
• Support supplier relationship management for key suppliers.
• Support the development of category plans.
• Excellent communication and stakeholder management skills. Ability to influence, align diverse views, and gain consensus.
• Ability to operate effectively in an environment with tight deadlines, finite resources, and uncertainty.
• Language skills : English mandatory, Spanish beneficial.
• Some travel to other locations will be required.

• Bachelor's degree in Business Administration, Supply Chain Management, or related field.
• Minimum of 5 years of experience in procurement or supply chain management, in IT-related services.
• Proven track record in strategic sourcing, contract negotiation, and supplier management.
• Strong knowledge of procurement processes, best practices, and industry trends.
• Excellent analytical and problem-solving skills, with a keen eye for detail.
• Solid understanding of risk assessment and mitigation strategies in procurement.
• Effective communication and interpersonal skills, with the ability to collaborate across all levels of the organization.
• Professional certification such as CPSM or CPM is preferred.
• Fluency in English; Spanish is a must.
• Willingness to travel occasionally for supplier visits and industry events.

IAG GBS (Global Business Services) is part of International Airlines Group, one of the world’s leading airline groups, with 546 aircraft flying to over 270 destinations, carrying more than 100 million passengers each year.

IAG GBS provides a plug and play platform of scalable, best in class procurement, finance and IT business services to IAG’s operating companies which include Aer Lingus, IAG Loyalty, British Airways, IAG, IAG Cargo, Iberia, Iberia Express, LEVEL and Vueling.

The company is headquartered in Krakow and has operations in London, Madrid, Barcelona, and Dublin.

Job Description

Responsible for managing the end-to-end sourcing process with a focus on quality, TCO, and risk mitigation.

• Work with stakeholders to define sourcing strategy.
• Negotiate contract renewals and statements of work with existing suppliers.
• Negotiate new supplier contracts.
• Able to confidently negotiate contract terms and conditions with a good understanding of contract law and IT contracts.
• Support supplier relationship management for key suppliers.
• Support the development of category plans.
• Excellent communication and stakeholder management skills. Ability to influence, align diverse views, and gain consensus.
• Ability to operate effectively in an environment with tight deadlines, finite resources, and uncertainty.
• Language skills : English mandatory, Spanish beneficial.
• Some travel to other locations will be required.

• Bachelor's degree in Business Administration, Supply Chain Management, or related field.
• Minimum of 5 years of experience in procurement or supply chain management, in IT-related services.
• Proven track record in strategic sourcing, contract negotiation, and supplier management.
• Strong knowledge of procurement processes, best practices, and industry trends.
• Excellent analytical and problem-solving skills, with a keen eye for detail.
• Solid understanding of risk assessment and mitigation strategies in procurement.
• Effective communication and interpersonal skills, with the ability to collaborate across all levels of the organization.
• Professional certification such as CPSM or CPM is preferred.
• Fluency in English; Spanish is a must.
• Willingness to travel occasionally for supplier visits and industry events.

Overview

Somos Lambda Executive, firma de headhunting especializada en nichos técnicos, y estamos buscando para uno de nuestros clientes, multinacional europea en plena expansión en España, un Business Manager que formará parte de la estructura comercial y operacional de la división de servicios de IT de la organización, reportando directamente al Country Manager.

• Captación comercial de proyectos de servicios de Outsourcing de IT.
• Gestión comercial con los clientes.
• Selección de los perfiles tecnológicos destinados a los proyectos vigentes.
• Gestión económica de tu área de responsabilidad : control de tu P&L, rentabilidad, cobros, etc.
• Formación y colaboración con el resto del equipo comercial y de operaciones.

• Al menos 1-3 años de experiencia en el sector servicios externalizados de IT.
• Experiencia en consultoría tecnológica.
• Habilidades comunicativas, de negociación, proactividad, y espíritu colaborativo.

• Contrato indefinido
• Competitivo paquete salarial fijo + variable.
• Incorporación en una compañía en crecimiento con un plan de expansión que favorecerá el plan de crecimiento personal a corto y medio plazo.

Somos Lambda Executive, firma de headhunting especializada en nichos técnicos, y estamos buscando para uno de nuestros clientes, multinacional europea en plena expansión en España, un Business Manager que formará parte de la estructura comercial y operacional de la división de servicios de IT de la organización, reportando directamente al Country Manager.

• Captación comercial de proyectos de servicios de Outsourcing de IT.
• Gestión comercial con los clientes.
• Selección de los perfiles tecnológicos destinados a los proyectos vigentes.
• Gestión económica de tu área de responsabilidad : control de tu P&L, rentabilidad, cobros, etc.
• Formación y colaboración con el resto del equipo comercial y de operaciones.

• Al menos 1-3 años de experiencia en el sector servicios externalizados de IT.
• Experiencia en consultoría tecnológica.
• Habilidades comunicativas, de negociación, proactividad, y espíritu colaborativo.

• Contrato indefinido
• Competitivo paquete salarial fijo + variable.
• Incorporación en una compañía en crecimiento con un plan de expansión que favorecerá el plan de crecimiento personal a corto y medio plazo.

Overview

Somos Lambda Executive, firma de headhunting especializada en nichos técnicos, y estamos buscando para uno de nuestros clientes, multinacional europea en plena expansión en España, un Business Manager que formará parte de la estructura comercial y operacional de la división de servicios de IT de la organización, reportando directamente al Country Manager.

• Captación comercial de proyectos de servicios de Outsourcing de IT.
• Gestión comercial con los clientes.
• Selección de los perfiles tecnológicos destinados a los proyectos vigentes.
• Gestión económica de tu área de responsabilidad : control de tu P&L, rentabilidad, cobros, etc.
• Formación y colaboración con el resto del equipo comercial y de operaciones.

• Al menos 1-3 años de experiencia en el sector servicios externalizados de IT.
• Experiencia en consultoría tecnológica.
• Habilidades comunicativas, de negociación, proactividad, y espíritu colaborativo.

• Contrato indefinido
• Competitivo paquete salarial fijo + variable.
• Incorporación en una compañía en crecimiento con un plan de expansión que favorecerá el plan de crecimiento personal a corto y medio plazo.

Somos Lambda Executive, firma de headhunting especializada en nichos técnicos, y estamos buscando para uno de nuestros clientes, multinacional europea en plena expansión en España, un Business Manager que formará parte de la estructura comercial y operacional de la división de servicios de IT de la organización, reportando directamente al Country Manager.

• Captación comercial de proyectos de servicios de Outsourcing de IT.
• Gestión comercial con los clientes.
• Selección de los perfiles tecnológicos destinados a los proyectos vigentes.
• Gestión económica de tu área de responsabilidad : control de tu P&L, rentabilidad, cobros, etc.
• Formación y colaboración con el resto del equipo comercial y de operaciones.

• Al menos 1-3 años de experiencia en el sector servicios externalizados de IT.
• Experiencia en consultoría tecnológica.
• Habilidades comunicativas, de negociación, proactividad, y espíritu colaborativo.

• Contrato indefinido
• Competitivo paquete salarial fijo + variable.
• Incorporación en una compañía en crecimiento con un plan de expansión que favorecerá el plan de crecimiento personal a corto y medio plazo.

Overview Somos Lambda Executive, firma de headhunting especializada en nichos técnicos, y estamos buscando para uno de nuestros clientes, multinacional europea en plena expansión en España, un Business Manager que formará parte de la estructura comercial y operacional de la división de servicios de IT de la organización, reportando directamente al Country Manager.
Funciones principales Captación comercial de proyectos de servicios de Outsourcing de IT.
Gestión comercial con los clientes.
Selección de los perfiles tecnológicos destinados a los proyectos vigentes.
Gestión económica de tu área de responsabilidad : control de tu P&L, rentabilidad, cobros, etc.
Formación y colaboración con el resto del equipo comercial y de operaciones.
Requisitos Al menos 1-3 años de experiencia en el sector servicios externalizados de IT.
Experiencia en consultoría tecnológica.
Habilidades comunicativas, de negociación, proactividad, y espíritu colaborativo.
Se ofrece Contrato indefinido
Competitivo paquete salarial fijo + variable.
Incorporación en una compañía en crecimiento con un plan de expansión que favorecerá el plan de crecimiento personal a corto y medio plazo.

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Título del Puesto : Sales Developer Engineering IT services (Outsourcing)

Régimen de Trabajo : Híbrido

Da un paso dentro de un ecosistema dinámico donde el futuro de los negocios se crea y se vive cada día. ¡Sé parte de él!

En LUZA Group, la pasión, la perseverancia y el impulso por alcanzar la excelencia definen nuestro camino hacia el éxito.

Fundada en 2006, somos una multinacional portuguesa con más de 1.200 profesionales talentosos y una facturación que supera los 30 millones de euros. Con una fuerte presencia en mercados clave - Portugal, España, Marruecos, Brasil, México, Estados Unidos y China - ofrecemos soluciones innovadoras en ingeniería, TI, diseño, consultoría, Industria 4.0, formación y reclutamiento. Nuestra gente y su talento impulsan todo lo que hacemos.

Este es un momento de crecimiento y oportunidades. El futuro pertenece a mentes visionarias. ¿Te unes a nosotros?

Buscamos un SALES DEVELOPER , motivado y orientado a resultados, con pasión por la tecnología y experiencia (valorable) en empresas de servicios IT . Esta persona será responsable de identificar nuevas oportunidades de negocio, gestionar relaciones con clientes potenciales y actuales, y colaborar estrechamente con nuestro equipo técnico para ofrecer soluciones alineadas a las necesidades del cliente.

Tu misión

Garantizar la correcta y completa implementación del modelo de excelencia operativa y gestión del cambio dentro del departamento de ventas , asegurando que los procesos y herramientas utilizadas se alineen con las necesidades del negocio. Proporcionar liderazgo, apoyo y asistencia a los líderes de proyectos dentro del área comercial para mejorar los procesos de acuerdo con la estrategia comercial.

Responsabilidades y Tareas :

• Identificar y desarrollar oportunidades de negocio en el sector de IT , con especial foco en outsourcing de servicios IT .
• Gestionar el ciclo completo de ventas : prospección, contacto inicial, negociación y cierre.
• Construir y mantener relaciones sólidas con clientes y partners estratégicos.
• Trabajar junto al equipo técnico para diseñar propuestas de valor adaptadas a cada cliente.
• Participar en eventos y ferias del sector para potenciar la red de contactos y la visibilidad de la empresa.
• Cumplir y superar los objetivos de ventas establecidos .
• 4-5 años de experiencia previa en ventas B2B (Business to Business), idealmente en empresas de servicios de IT.
• Conocimiento del mercado de outsourcing y consultoría tecnológica
• Habilidades excepcionales de comunicación y negociación.
• Capacidad para trabajar de manera autónoma y orientada a objetivos.
• Nivel alto de español y nivel medio / alto de inglés (valorable).
• Licenciatura en Administración, Ingeniería, Marketing o áreas afines.
• Idiomas : Español e inglés avanzado (C1+)
• Oportunidad de crecimiento profesional en una empresa en expansión comprometida con la sostenibilidad y la tecnología.
• Formación continua y apoyo en el desarrollo de tu carrera.
• Remuneración competitiva con un atractivo sistema de comisiones.
• Ambiente de trabajo dinámico y colaborativo.
• Participación en proyectos innovadores dentro de un sector en crecimiento.