1.443 Ofertas de Ventas B2b en España
Comercial Ventas B2b
Hoy
Trabajo visto
Descripción Del Trabajo
Gestor Comercial B2B
Sector Industrial
Dos vacantes, una con Francés y otra sin Francés.
Tu misiónBuscamos un / a Gestor / a Comercial B2B con talento, energía y visión a largo plazo para fortalecer nuestro equipo. Te encargarás de gestionar y desarrollar una cartera de grandes cuentas, pymes y distribuidores, creando relaciones sólidas con compañías actuales y potenciales. Con un enfoque consultivo, detectas nuevas oportunidades de negocio y acompañas a cada cliente desde la primera propuesta hasta la posventa, gestionando en los sistemas todo el proceso comercial.
UbicaciónComunidad de Valencia, Sagunto
Tipo de contratoJornada completa
Reporta aDirección Comercial
ResponsabilidadesGestionar y desarrollar la cartera de compañías asignadas —grandes cuentas, pymes y distribuidores— maximizando margen, volumen y fidelización, con apoyo directo de la Dirección Comercial durante tu curva de aprendizaje.
Orientación al cliente ya que nuestro producto es un commodity y como tal nuestro valor agregado está en el servicio.
Prospectar el mercado industrial (automoción, maquinaria, energías renovables, etc.) para detectar nuevas oportunidades comerciales.
Preparar, presentar y negociar ofertas a medida, alineando precio, plazos y condiciones de pago con las necesidades reales de cada cliente.
Acompañar el pedido end-to-end: confirmación, coordinación de producción y logística, seguimiento de entregas e incidencias, garantizando la máxima satisfacción.
Mantener un forecast riguroso en el CRM, actualizando datos, probabilidad de cierre y márgenes.
Analizar mercados, competencia y tendencias para anticipar riesgos y proponer acciones.
Contribuir a la estrategia comercial, compartiendo información clave y participando en reuniones periódicas.
Colaborar con los equipos internos (compras, operaciones y logística) para asegurar plazos y estándares de calidad en cada pedido.
Planificar visitas y viajes (2-3 días / mes) dentro de tu zona geográfica exclusiva.
Apoyar en la elaboración de informes de resultados y KPIs mensuales, aplicando acciones correctivas cuando corresponda.
Apoyar en la digitalización, implementación y puesta en marcha de la nueva estrategia de e-commerce y así como la utilización de otras herramientas informáticas (deseable, Salesforce, Power BI, SAP).
Formación y experienciaDeseable una titulación universitaria en Administración, Ingeniería, Comercio o similar.
Entre 1 y 3 años de experiencia en ventas, preferiblemente en B2B entornos industriales, gestionando carteras mixtas.
Experiencia previa en la industria o sectores afines será muy valorada.
Soltura trabajando todo el ciclo de venta y acostumbrado / a reportar en CRM.
Carné B.
Habilidades requeridasEnfoque consultivo en desarrollo: identificas necesidades y te apoyas en perfiles técnicos para diseñar soluciones.
Comunicación y negociación a nivel operativo, con ganas de perfeccionarse en interlocutores de mayor nivel.
Aprendizaje rápido, proactividad y orientación a resultados: fijarás objetivos con la guía de tu supervisor y los alcanzarás en un proceso de desarrollo y crecimiento.
Trabajo en equipo y adaptación: colaboras con Producción, Compras y Logística en un entorno dinámico.
Aptitud analítica básica: manejas datos, métricas comerciales y entiendes las prioridades de la cartera.
Manejo de sistemas de información: dominas el CRM y las herramientas de back-office comercial, garantizando un registro preciso y la trazabilidad de cada oportunidad.
Compromiso a largo plazo: te identificas con los valores de Plafesa (cliente, eficiencia, mejora continua) y buscas crecer con nosotros.
Lo que encontrarás en PlafesaTerritorio en exclusiva y verdadera autonomía: Aprenderás a gestionar tu propia zona geográfica, decidirás prioridades y marcarás tu huella comercial con plena responsabilidad sobre la cartera asignada.
Liderazgo humano y exigente : Trabajarás con una Dirección Comercial que lidera con el ejemplo, ofrece feedback continuo y se implica en tu desarrollo.
Formación continua : Acceso a programas con los que desarrollaras tus habilidades comerciales y técnicas.
Beneficios que facilitan tu día a día: Teletrabajo 1 día por semana y jornada continua en julio-agosto (según zona).
Cobertura sanitaria : Seguro médico privado para que cuides de tu salud.
Coche de empresa disponible para tus visitas comerciales.
Dietas y gastos cubiertos en tus desplazamientos.
Retribución competitiva: Salario fijo de mercado más un variable por objetivos.
Solidez con proyección: Más de 40 años de trayectoria y el respaldo de Network Steel garantizan estabilidad.
Estabilidad a largo plazo: Queremos que crezcas con nosotros durante muchos años.
Sobre Grupo PlafesaFundado en Madrid en 1984 como Planos Férricos S.A., Grupo Plafesa agrupa a Planos Férricos, IberSteel y Planos Férricos Portugal. Con más de 200 profesionales.
Plafesa destaca por la rápida adopción de nuevas tecnologías y la calidad de sus servicios. Opera dos plantas de transformación (Sagunto, ES | Aveiro, PT), un almacén y sede corporativa en Getafe. Desde 2018 forma parte del Grupo Network Steel, integrándose en sus divisiones de trading internacional, lo que refuerza su proyección como uno de los grupos siderúrgicos con mayor proyección en la Península Ibérica.
¿Te sumas? Envía tu CV y cuéntanos tu mayor logro comercial en la industria. ¡Queremos conocerte!
#J-18808-LjbffrKey Account Manager
Publicado hace 2 días
Trabajo visto
Descripción Del Trabajo
Propósito del puesto
Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial con cuentas clave para maximizar sell-in, sell-out, margen y cuota , asegurando relaciones de largo plazo, una ejecución excelente en tienda y online, y una gestión rentable del P&L por cliente.
Responsabilidades clave
- Gestión integral de cuentas clave (p. ej., MediaMarkt).
- Plan de negocio por cuenta: negociación anual de objetivos, condiciones comerciales, tarifas, rappels, servicios logísticos y calendario promocional.
- P&L de la cuenta: fijación y control de precios, descuentos, margen, rentabilidad por categoría/SKU, mix de producto y políticas de devoluciones.
- Forecasting y S&OP: previsión de demanda, seguimiento de OTIF, cobertura y rotación; coordinación con Supply Chain para evitar roturas y sobrestocks.
- Ejecución de campañas y trade marketing: activaciones 360º (folletos, display, cabeceras, demos), planogramas, bundles, sampling y formación a equipos de tienda.
- Gestión del catálogo y life cycle: listings/delistings, lanzamientos, EOL y sustituciones; argumentarios de venta y storytelling por segmento.
- Análisis de datos y reporting: lectura de sell-out (retailer portals, GfK), paneles y KPIs; propuestas de mejora basadas en insights.
- Competencia y pricing intelligence: monitorización de mercado, posicionamiento de producto y respuesta táctica/estratégica.
- Cumplimiento normativo: coordinación con QA/Legal para garantías, RAEE, documentación técnica y requisitos del cliente.
- Colaboración interna: trabajo estrecho con Marketing, Trade, E-commerce, Supply Chain, Finanzas y Atención al Cliente.
KPIs principales
- Cumplimiento de sell-in y sell-out vs. plan.
- Margen y rentabilidad (P&L por cuenta).
- OTIF , cobertura de stock y rotación.
- Ejecución en tienda.
- Forecast accuracy y reducción de obsoletos/devoluciones.
Requisitos
- Formación: Grado en ADE, Marketing, Economía o similar; valorable Máster/MBA.
- Experiencia: 3–5 años (mínimo) como KAM/Account en PAE , Consumer Electronics o Gran Consumo gestionando grandes retailers y/o Amazon/pure players.
- Idiomas: Español e inglés avanzados (valorable francés/portugués).
- Herramientas: Excel avanzado y PowerPoint; CRM (Salesforce u otro), ERP (SAP u otro), Power BI/Looker; portales de retailers, manejo de datos GfK .
- Conocimientos clave: pricing y promociones, estructuras comerciales, trade marketing, negociación con compras, S&OP y lectura de KPIs.
- Disponibilidad para viajar: 20–40% (visitas a clientes/tienda y ferias).
Competencias
- Negociación y cierre , orientación a resultados y a margen.
- Análisis y toma de decisiones basada en datos.
- Planificación y priorización en entornos de alta estacionalidad.
- Influencia y gestión de stakeholders internos/externos.
- Comunicación clara (oral, escrita, presentaciones).
- Resiliencia y proactividad ; mentalidad de mejora continua.
Condiciones (orientativas / personalizables)
- Ubicación: Santa Perpètua de la Mogoda (Barcelona)
- Contrato: Indefinido.
- Retribución: Fijo competitivo + variable por objetivos.
- Herramientas: Portátil, teléfono y vehículo de empresa.
KEY ACCOUNT MANAGER
Publicado hace 2 días
Trabajo visto
Descripción Del Trabajo
"¿Te apasiona la tecnología y te motiva construir relaciones estratégicas que generen impacto real?
Desde el dpto. Comercial de V-Valley Advanced Solutions buscamos un/a profesional con visión de negocio, capacidad de gestión y orientación al cliente para asumir la responsabilidad de nuestra cartera de cuentas clave en la Zona Norte de España (País Vasco, Cantabria, Asturias, Galicia, Navarra, La Rioja).
Serás el referente comercial en una región clave para el crecimiento de la compañía, conectando innovación con nuestros principales clientes del canal tecnológico.
Grupo Esprine t es la multinacional líder en el sur de Europa (Italia, España y Portugal) en la distribución "business-to-business" de Tecnologías de la Información y Electrónica de Consumo y V-Valley Advanced Solutions es la empresa del grupo que ofrece soluciones de VALOR, un valor añadido a nuestros clientes y una oportunidad única de aprendizaje en un entorno innovador. Con un enfoque en infraestructura, software empresarial y servicios gestionados, V-Valley colabora con los fabricantes más destacados del mercado para brindar soluciones de alto impacto en la transformación digital tales como Microsoft, Adobe, HPE, Huawei, Lenovo, Kaspersky y muchos más confían en V-Valley para llevar sus productos al mercado.
Responsabilidades principales
- Contactar regularmente con clientes existentes y potenciales para cerrar visitas periódicas dirigidas a conocer sus necesidades actuales y futuras, detectar posibles operaciones de volumen y run rate.
- Entender el negocio del cliente, ver las oportunidades de crecimiento comercial que tienen y formar parte de la creación de nuevas fuentes de ingresos para ellos.
- Negociación de acuerdos anuales con los clientes en función de condiciones de margen, precio y volumen, condiciones de periodo de pago y riesgo, condiciones especiales de logística, etc.
- Recopilación de información de mercado y de los clientes con el fin de anticipar necesidades de mercado para traducirlas en nuevas oportunidades de creación de valor.
- Seguimiento de las operaciones.
- Presentar una imagen profesional en todo momento a los clientes y proveedores.
- Relación directa con los compañeros de la estructura interna con el fin de racionalizar las acciones para el seguimiento y desarrollo de los clientes.
Perfil que buscamos
- Experiencia mínima de 10 años como KAM en empresas de distribución tecnológica o fabricantes.
- Conocimiento del canal de distribución IT (mayoristas, resellers, integradores).
- Habilidades de negociación, comunicación y orientación al cliente.
- Capacidad analítica y manejo de herramientas como Excel y CRM.
- Inglés fluido (muy valorable Euskera) .
- Proactividad, autonomía y visión estratégica.
- Disponibilidad para viajar a nivel nacional.
¿Qué ofrecemos?
- Contrato indefinido en una compañía líder en el sector tecnológico.
- Modelo de trabajo Híbrido desde el inicio, porque somos conscientes de las necesidades y responsabilidades personales.
- ️22 días de vacaciones + Día de tu cumpleaños!
- Retribución flexible: tarjeta Cobee (seguro médico, ticket restaurante, descuentos y más).
Key Account Manager
Publicado hace 6 días
Trabajo visto
Descripción Del Trabajo
We are currently searching for a Key Account Manager to develop our business in Spanish . This is for our Smart Home brand IMOU.
This is a hybrid role – you will be hunting for new business opportunities and managing new/existing accounts.
Who Are We?
IMOU is a global leader in Smart Home segment . IMOU has built a reputation in overseas market as the go to vendor for Smart Security & Smart Home.
Set up as a subsidiary of Dahua Group which is the second largest surveillance & security manufacturer in the world, IMOU has been established to make smart home security & technology much easier to operate/use. IMOU’s product lines include Smart Security, Smart Lock, Smart Energy/Lighting, IOT, Smart Robotics, Storage & Cloud.
Our mission is to make Smart Home more affordable, effortless to use & easily accessible to our customers.
1.Responsibilities
Develop and expand a network of distributors, retailers ,master dealers, resellers, within Consumer Electronics channels and CCTV, IT,
Build and maintain strong relationships with key partners to grow sales volume, increase market share, and strengthen brand presence.
Track partners’ purchasing, sell-out, and inventory data to identify potential risks and business opportunities.
Prepare and ensure accurate monthly, quarterly, and annual sales forecasts for key accounts.
Work closely with the Marketing team to boost brand awareness and support promotional initiatives such as workshops, online webinars, and roadshows.
Conduct regular market research to gather insights on competitors’ products, pricing strategies, and promotional activities.
2.Qualifications
Bachelor’s degree or equivalent professional experience.
Minimum 3 years of proven sales experience in Consumer Electronics channels or CCTV, IT,.
Strong network of industry contacts and a successful track record in developing key accounts or master dealers.
Fluent in English; willingness and ability to travel frequently for business purposes.
Key Account Manager
Publicado hace 6 días
Trabajo visto
Descripción Del Trabajo
We are currently searching for a Key Account Manager to develop our business in Spanish . This is for our Smart Home brand IMOU.
This is a hybrid role – you will be hunting for new business opportunities and managing new/existing accounts.
Who Are We?
IMOU is a global leader in Smart Home segment . IMOU has built a reputation in overseas market as the go to vendor for Smart Security & Smart Home.
Set up as a subsidiary of Dahua Group which is the second largest surveillance & security manufacturer in the world, IMOU has been established to make smart home security & technology much easier to operate/use. IMOU’s product lines include Smart Security, Smart Lock, Smart Energy/Lighting, IOT, Smart Robotics, Storage & Cloud.
Our mission is to make Smart Home more affordable, effortless to use & easily accessible to our customers.
1.Responsibilities
Develop and expand a network of distributors, retailers ,master dealers, resellers, within Consumer Electronics channels and CCTV, IT,
Build and maintain strong relationships with key partners to grow sales volume, increase market share, and strengthen brand presence.
Track partners’ purchasing, sell-out, and inventory data to identify potential risks and business opportunities.
Prepare and ensure accurate monthly, quarterly, and annual sales forecasts for key accounts.
Work closely with the Marketing team to boost brand awareness and support promotional initiatives such as workshops, online webinars, and roadshows.
Conduct regular market research to gather insights on competitors’ products, pricing strategies, and promotional activities.
2.Qualifications
Bachelor’s degree or equivalent professional experience.
Minimum 3 years of proven sales experience in Consumer Electronics channels or CCTV, IT,.
Strong network of industry contacts and a successful track record in developing key accounts or master dealers.
Fluent in English; willingness and ability to travel frequently for business purposes.
Key Account Manager
Publicado hace 6 días
Trabajo visto
Descripción Del Trabajo
Key Account Manager
Publicado hace 7 días
Trabajo visto
Descripción Del Trabajo
Sé el primero en saberlo
Acerca de lo último Ventas b2b Empleos en España !
Key Account Manager
Publicado hace 9 días
Trabajo visto
Descripción Del Trabajo
Por qué AAG?
Somos un grupo que impulsa la innovación y el crecimiento sostenible, con un equipo de más de 17.000 personas apasionadas por transformar el sector. Únete a una organización dinámica que valora el talento y fomenta el desarrollo profesional.
¿Quieres formar parte de una empresa líder en el sector de recambios de automoción?
¿Tienes experiencia en el área comercial y te apasiona la gestión de personas? ¡Esta es tu oportunidad para unirte a nuestro equipo!
Buscamos un/a KAM para gestionar la zona de Badajoz y coordinar el equipo comercial de Extremadura. La misión principal será mantener y desarrollar relaciones comerciales con talleres y distribuidores, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta y fidelización.
Funciones principales:
Gestión y seguimiento de la cartera de clientes asignada.
Captación de nuevos clientes y detección de oportunidades de negocio.
Asesoramiento técnico-comercial sobre productos de recambio.
Negociación de condiciones comerciales.
Elaboración de informes de actividad y reportes periódicos.
Coordinación y gestión de equipo comercial
Requisitos:
Experiencia mínima de 5 años en ventas.
Habilidades de negociación y orientación a resultados.
Capacidad para trabajar de forma autónoma y organizada.
Carné de conducir B y disponibilidad para trabajar de 09.00 a 19.00 horas
Se valorará positivamente:
· Formación técnica o comercial.
· Conocimientos de herramientas CRM.
Se ofrece:
· Incorporación a una compañía sólida y en expansión.
· Contrato indefinido con período de prueba.
· Paquete retributivo competitivo (fijo + variable + gastos + coche de empresa).
· Formación continua y posibilidades reales de desarrollo profesional.
Key Account Manager
Publicado hace 9 días
Trabajo visto
Descripción Del Trabajo
Camerfirma , founded in 2000 by the Spanish Chambers of Commerce, is one of the leading Spanish Certification Authorities and operates in the Iberian (Spain and Portugal) and Latin American market. Camerfirma is part of Infocert - Tinexta Group , the largest Certificate Authority in Europe and a leading provider of trust-based business solutions for organizations and businesses. Tinexta is an industrial Group that offers innovative solutions for the digital transformation and growth of companies, professionals and institutions. Based in Italy and present in 9 countries across Europe and Latin America with more than 2,000 employees, Tinexta is active in the strategic sectors of Digital Trust, Cyber Security and Business Innovation.
Requirements
- In depth knowledge of the ICT market, ideally showing a past experience in the Digital Trust one
- Minimum 5 years experience in similar rol
Main Responsibilities
- Developing and maintaining a portfolio of high-value clients.
- Understanding the needs and requirements of clients.
- Trying to build long-standing professional relationships with clients to create a mutually beneficial environment.
- Ensuring that a company does not lose clients to competitors.
- Proposing solutions to a client's problems and implementing them within reasonable timelines.
- Ensuring the timely delivery of products and services to clients.
- Acting as a channel of communication between clients and the employees of an organization.
- Resolving customer complaints promptly to maintain trust.
- Identifying high-value clients and developing strategies to build relationships with them.
- Researching market trends and generating more sales.
- Preparing and presenting regular reports to internal and external stakeholders.
- Cross-Functional Collaboration: Collaboration with various internal teams, including marketing, product development, and customer support
- Developing long-term strategies for client retention and making plans to implement them.
Managing a specific product line, he/she must guarantee the leadership of products over the competitors in terms of functionalities, user experience and positioning strategies, performing the duties below:
- Analyze Market and competition
- Define the product strategy in terms of enhancements and evolutions
- Monitor the product roadmap and delivery
- Realize a go-to-market plan
- Set up a formal training and hand over to all departments once the product/solution is ready for service
- Support Sales channels in positioning products to the market
Educational Background
- Bachelor's degree in Telecommunications Engineering, or a degree in Business Administration and Management, Economics or similar.
- Fluent Spanish and English; Italian welcomed
Personal features of the ideal candidate
- Attitude to work in a multicultural international environment
- Excellent verbal communication, written communication, and presentation skills
- Strong soft and negotiation skills
Location
- Madrid, Spain
Key Account Manager
Publicado hace 4 días
Trabajo visto
Descripción Del Trabajo
SOBRE TENNANT
Tennant Company es un líder reconocido a nivel mundial en la industria de equipos de limpieza.
Durante los últimos 150 años, hemos tenido la pasión de desarrollar y fabricar soluciones innovadoras y sostenibles para nuestros clientes. En Tennant Company, estamos comprometidos con la responsabilidad ambiental y con la creación de un mundo más limpio, seguro y saludable.
Con funciones de fabricación, operaciones, ventas, servicio y soporte en todo el mundo, tu trayectoria en Tennant puede llevarte a lugares que nunca imaginaste.
Acerca del empleo
El Key Account Manager (KAM) es responsable de la gestión de las relaciones con las principales Empresas de Limpieza y Facility Services de España.
- Sus responsabilidades incluyen el desarrollo de ventas efectivas y estrategia de gestión de cuentas y en la construcción de las relaciones KAM en toda España.
- Este experimentado KAM posee un profundo conocimiento del sector de los equipos y útiles de limpieza y tiene un historial probado de establecimiento y desarrollo de relaciones con clientes y colaboradores internos y de alcanzar altas cotas de negocio y fidelización a la vez que asegura la máxima rentabilidad para la Compañía.
Responsabilidades
- Desempeñar un papel fundamental en la creación de nuevas cuentas; responsabilizarse de la incorporación efectiva de nuevos clientes
- Crear propuestas de negocio para oportunidades nuevas y existentes.
- Establecer relaciones con los clientes y proporcionar continuamente un alto nivel de servicio al cliente.
- Trabajar en colaboración con un equipo de +10 representantes de ventas
- Preparar y garantizar las previsiones de ventas mensuales, trimestrales y anuales.
Cualificación
- Titulación universitaria en cualquiera de las especialidades de Contabilidad, Gestión Empresarial, etc.
- 7+ años de experiencia en un puesto similar o en puestos directivos. Experiencia previa en ventas territoriales
- Español obligatorio e inglés muy recomendable. Se valorará cualquier otro idioma (e.g. portugués)
- Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal
- Conocimientos financieros
Trabajarás en un entorno estimulante dentro de un equipo internacional. Hay muchas oportunidades para seguir desarrollando tus talentos y asumir nuevas responsabilidades.
Si deseas postularte para este puesto, adjunta tu CV y cuéntanos por qué serías una excelente incorporación para el equipo.