246 Ofertas de Director Comercial en España

Para empresa nacional de transformación de materias primas para la industria del acero, con una excelente trayectoria y presencia a nivel internacional .

Dependencia de la Dirección General.

Misión : Gestión del equipo comercial y acciones de marqueting y comercial para obtención de los resultados que se hayan establecido como objetivo, tanto en cifra de negocio como presencia en los distintos mercados geográficos y multisectoriales.

• Dirección y motivación del Equipo a su cargo, procurando que obtenga un desempeño al nivel de las expectativas. Generar una mayor sinergia y colaboración entre sus componentes.
• Seguimiento del Plan Comercial, asegurando que se está alcanzando periódicamente y según las directrices establecidas. Análisis de desviaciones y acciones.
• Desarrollo de nuevos mercados y/o productos.
• Apoyo a la red de Área Managers en la gestión de su cartera y en la negociación o argumentación de ofertas ajustadas o grandes cuentas
• Cooperación y trabajo en equipo continuados con el área industrial, compras / aprovisionamientos, logística, finanzas, etc.
• Análisis y plan de acción sobre las carteras de clientes de los área managers en la creación de valor.
• Uniformar los procesos y procedimientos comerciales, de modo que la actividad del Equipo sea más ágil y eficiente.
• Participación en el Comité de Dirección.

Perfil:

• Queremos contactar con profesionales con experiencia preferentemente en empresas de transformación de materia prima (químicas, agrario, metal, etc., en las que el factor de volumen – precio – rentabilidad sea determinante). Valoraremos que hayan empezado a dirigir equipos comerciales, o bien que posean potencial inmediato para ello.

• Debe aportar experiencia en mercados internacionales, dominio del idioma inglés y valorable una segunda lengua ( Francés o Alemán) , así como formación universitaria grado ADE, Económicas, Ingeniería, etc. o experiencia equivalente.
• La posición requiere capacidad de liderazgo, aprendizaje, empatía y ascendencia personal, criterio estratégico, toma de decisiones y buena predisposición al “hands on”.

Descripción de la empresa:

La compañía es una empresa familiar (<15m€) en pleno proceso de profesionalización tras una reciente adquisición por parte de un grupo inversor. La compañía opera en el sector de la distribución de alimentos y bebidas, principalmente atendiendo a colectividades y hostelería, en pleno proceso de crecimiento y profesionalización.

Misión del puesto

El Director Comercial será el responsable de liderar la estrategia de ventas y desarrollo de negocio de la compañía en el canal food service, impulsando el crecimiento rentable y sostenible. Deberá consolidar relaciones con clientes estratégicos actuales (colectividades, restauración organizada, hostelería independiente) y abrir nuevas cuentas (imprescindible labores de prospección), asegurando la diferenciación de la compañía en un mercado altamente competitivo.

Buscamos un profesional " hands on", pro-activo, gran conocedor del canal, orientado al cliente, con espíritu emprendedor y acostumbrado a "crear desde cero".

Responsabilidades principales

• Definir e implementar la estrategia comercial en el canal food service (colectividades, hostelería, restauración).
• Gestionar cuentas claves y ampliar la cartera de clientes, negociando acuerdos comerciales con grandes cuentas y operadores, además de prospectar nuevos clientes.
• Liderar y desarrollar al equipo de ventas reducido asegurando el cumplimiento de los objetivos de facturación y margen.
• Diseñar políticas de precios, promociones y condiciones comerciales en coordinación con dirección general.
• Detectar nuevas oportunidades de negocio en el mercado y en nuevas categorías de producto.
• Impulsar acuerdos estratégicos con proveedores, garantizando una propuesta de valor diferenciadora frente a la competencia.
• Establecer sistemas de reporting comercial y KPIs que permitan medir el rendimiento y facilitar la toma de decisiones.
• Colaborar estrechamente con operaciones, logística y finanzas para asegurar una gestión eficiente del servicio al cliente.

Perfil requerido

Experiencia profesional

• Mínimo 10-15 años de experiencia comercial en compañías de distribución alimentaria para el canal food service (HORECA).
• Trayectoria consolidada en empresas de referencia del sector de distribución mayorista de colectividades será un plus.
• Experiencia contrastada en gestión de grandes cuentas, negociación de contratos, penetración en el canal y liderazgo en el desarrollo de equipos comerciales.
• Conocimiento profundo del mercado de colectividades y HORECA, con red de contactos consolidada.

Competencias y habilidades

• Liderazgo y gestión de clientes, equipos y proveedores.
• Alta penetración y conocimiento del sector HORECA
• Alta orientación a resultados, visión estratégica y capacidad de ejecución.
• Habilidades de negociación y comunicación.
• Capacidad analítica para interpretar KPIs comerciales y financieros.
• Perfil dinámico, con iniciativa y orientación a cliente.

Otros requisitos

• Residencia en Madrid
• Disponibilidad para viajar dentro del territorio nacional.

Oferta y oportunidades

• Proyecto en fase de crecimiento y profesionalización, con el respaldo de un grupo inversor.
• Posición estratégica con impacto directo en el desarrollo futuro de la compañía.
• Proyecto a largo plazo.

Para empresa nacional de transformación de materias primas para la industria del acero, con una excelente trayectoria y presencia a nivel internacional .

Dependencia de la Dirección General.

Misión : Gestión del equipo comercial y acciones de marqueting y comercial para obtención de los resultados que se hayan establecido como objetivo, tanto en cifra de negocio como presencia en los distintos mercados geográficos y multisectoriales.

• Dirección y motivación del Equipo a su cargo, procurando que obtenga un desempeño al nivel de las expectativas. Generar una mayor sinergia y colaboración entre sus componentes.
• Seguimiento del Plan Comercial, asegurando que se está alcanzando periódicamente y según las directrices establecidas. Análisis de desviaciones y acciones.
• Desarrollo de nuevos mercados y/o productos.
• Apoyo a la red de Área Managers en la gestión de su cartera y en la negociación o argumentación de ofertas ajustadas o grandes cuentas
• Cooperación y trabajo en equipo continuados con el área industrial, compras / aprovisionamientos, logística, finanzas, etc.
• Análisis y plan de acción sobre las carteras de clientes de los área managers en la creación de valor.
• Uniformar los procesos y procedimientos comerciales, de modo que la actividad del Equipo sea más ágil y eficiente.
• Participación en el Comité de Dirección.

Perfil:

• Queremos contactar con profesionales con experiencia preferentemente en empresas de transformación de materia prima (químicas, agrario, metal, etc., en las que el factor de volumen – precio – rentabilidad sea determinante). Valoraremos que hayan empezado a dirigir equipos comerciales, o bien que posean potencial inmediato para ello.

• Debe aportar experiencia en mercados internacionales, dominio del idioma inglés y valorable una segunda lengua ( Francés o Alemán) , así como formación universitaria grado ADE, Económicas, Ingeniería, etc. o experiencia equivalente.
• La posición requiere capacidad de liderazgo, aprendizaje, empatía y ascendencia personal, criterio estratégico, toma de decisiones y buena predisposición al “hands on”.

Para empresa nacional de transformación de materias primas para la industria del acero, con una excelente trayectoria y presencia a nivel internacional .

Dependencia de la Dirección General.

Misión : Gestión del equipo comercial y acciones de marqueting y comercial para obtención de los resultados que se hayan establecido como objetivo, tanto en cifra de negocio como presencia en los distintos mercados geográficos y multisectoriales.

• Dirección y motivación del Equipo a su cargo, procurando que obtenga un desempeño al nivel de las expectativas. Generar una mayor sinergia y colaboración entre sus componentes.
• Seguimiento del Plan Comercial, asegurando que se está alcanzando periódicamente y según las directrices establecidas. Análisis de desviaciones y acciones.
• Desarrollo de nuevos mercados y/o productos.
• Apoyo a la red de Área Managers en la gestión de su cartera y en la negociación o argumentación de ofertas ajustadas o grandes cuentas
• Cooperación y trabajo en equipo continuados con el área industrial, compras / aprovisionamientos, logística, finanzas, etc.
• Análisis y plan de acción sobre las carteras de clientes de los área managers en la creación de valor.
• Uniformar los procesos y procedimientos comerciales, de modo que la actividad del Equipo sea más ágil y eficiente.
• Participación en el Comité de Dirección.

Perfil:

• Queremos contactar con profesionales con experiencia preferentemente en empresas de transformación de materia prima (químicas, agrario, metal, etc., en las que el factor de volumen – precio – rentabilidad sea determinante). Valoraremos que hayan empezado a dirigir equipos comerciales, o bien que posean potencial inmediato para ello.

• Debe aportar experiencia en mercados internacionales, dominio del idioma inglés y valorable una segunda lengua ( Francés o Alemán), así como formación universitaria grado ADE, Económicas, Ingeniería, etc. o experiencia equivalente.
• La posición requiere capacidad de liderazgo, aprendizaje, empatía y ascendencia personal, criterio estratégico, toma de decisiones y buena predisposición al “hands on”.

Descripción de la empresa:

La compañía es una empresa familiar (<
15m€) en pleno proceso de profesionalización tras una reciente adquisición por parte de un grupo inversor. La compañía opera en el sector de la distribución de alimentos y bebidas, principalmente atendiendo a colectividades y hostelería, en pleno proceso de crecimiento y profesionalización.

Misión del puesto

El Director Comercial será el responsable de liderar la estrategia de ventas y desarrollo de negocio de la compañía en el canal food service, impulsando el crecimiento rentable y sostenible. Deberá consolidar relaciones con clientes estratégicos actuales (colectividades, restauración organizada, hostelería independiente) y abrir nuevas cuentas (imprescindible labores de prospección), asegurando la diferenciación de la compañía en un mercado altamente competitivo.

Buscamos un profesional " hands on", pro-activo, gran conocedor del canal, orientado al cliente, con espíritu emprendedor y acostumbrado a "crear desde cero".

Responsabilidades principales

• Definir e implementar la estrategia comercial en el canal food service (colectividades, hostelería, restauración).
• Gestionar cuentas claves y ampliar la cartera de clientes, negociando acuerdos comerciales con grandes cuentas y operadores, además de prospectar nuevos clientes.
• Liderar y desarrollar al equipo de ventas reducido asegurando el cumplimiento de los objetivos de facturación y margen.
• Diseñar políticas de precios, promociones y condiciones comerciales en coordinación con dirección general.
• Detectar nuevas oportunidades de negocio en el mercado y en nuevas categorías de producto.
• Impulsar acuerdos estratégicos con proveedores, garantizando una propuesta de valor diferenciadora frente a la competencia.
• Establecer sistemas de reporting comercial y KPIs que permitan medir el rendimiento y facilitar la toma de decisiones.
• Colaborar estrechamente con operaciones, logística y finanzas para asegurar una gestión eficiente del servicio al cliente.

Perfil requerido

Experiencia profesional

• Mínimo 10-15 años de experiencia comercial en compañías de distribución alimentaria para el canal food service (HORECA).
• Trayectoria consolidada en empresas de referencia del sector de distribución mayorista de colectividades será un plus.
• Experiencia contrastada en gestión de grandes cuentas, negociación de contratos, penetración en el canal y liderazgo en el desarrollo de equipos comerciales.
• Conocimiento profundo del mercado de colectividades y HORECA, con red de contactos consolidada.

Competencias y habilidades

• Liderazgo y gestión de clientes, equipos y proveedores.
• Alta penetración y conocimiento del sector HORECA
• Alta orientación a resultados, visión estratégica y capacidad de ejecución.
• Habilidades de negociación y comunicación.
• Capacidad analítica para interpretar KPIs comerciales y financieros.
• Perfil dinámico, con iniciativa y orientación a cliente.

Otros requisitos

• Residencia en Madrid
• Disponibilidad para viajar dentro del territorio nacional.

Oferta y oportunidades

• Proyecto en fase de crecimiento y profesionalización, con el respaldo de un grupo inversor.
• Posición estratégica con impacto directo en el desarrollo futuro de la compañía.
• Proyecto a largo plazo.

Grupo empresarial en expansión busca un director comercial para sus diferentes secciones, incluyendo marketing, eventos y restauración. Buscamos un profesional orientado a diseñar, desarrollar y ejecutar planes de negocio enfocados en la captación de nuevas cuentas, identificando oportunidades mediante análisis de nuevos mercados o ampliando servicios a clientes existentes (up-selling).

• Identificar oportunidades de negocio y desarrollar propuestas a medida para incorporar nuevas cuentas, analizando negocios externos y su compatibilidad con nuestros servicios.
• Definir e implementar estrategias y políticas comerciales.
• Desarrollar campañas comerciales y aumentar las ventas.
• Coordinar actividades con otros departamentos para ofrecer las mejores propuestas comerciales.
• Reportar periódicamente al director general sobre el progreso de sus actividades.
• Alcanzar los objetivos comerciales asignados.
• Potenciar la imagen de la compañía a través de acciones de comunicación externa.
• Contar con experiencia previa en roles similares en los sectores de marketing, eventos y restauración.
• Poseer habilidades destacadas de negociación.
• Demostrar gran capacidad analítica y de planificación.
• Estar acostumbrado/a a alcanzar objetivos.
• Mostrar alto nivel de autonomía.
• Involucrarse con entusiasmo en proyectos de alto rendimiento.
• Ser empático y tener habilidades sociales.
• Sentir pasión por el trabajo, disfrutar del trato con clientes y la venta consultiva.
• Ser proactivo/a y mantener una actitud positiva hacia la mejora continua.
• Ser creativo/a y aportar valor añadido.

Grupo empresarial en expansión busca un director comercial para sus diferentes secciones, incluyendo marketing, eventos y restauración. Buscamos un profesional orientado a diseñar, desarrollar y ejecutar planes de negocio enfocados en la captación de nuevas cuentas, identificando oportunidades mediante análisis de nuevos mercados o ampliando servicios a clientes existentes (up-selling).

• Identificar oportunidades de negocio y desarrollar propuestas a medida para incorporar nuevas cuentas, analizando negocios externos y su compatibilidad con nuestros servicios.
• Definir e implementar estrategias y políticas comerciales.
• Desarrollar campañas comerciales y aumentar las ventas.
• Coordinar actividades con otros departamentos para ofrecer las mejores propuestas comerciales.
• Reportar periódicamente al director general sobre el progreso de sus actividades.
• Alcanzar los objetivos comerciales asignados.
• Potenciar la imagen de la compañía a través de acciones de comunicación externa.
• Contar con experiencia previa en roles similares en los sectores de marketing, eventos y restauración.
• Poseer habilidades destacadas de negociación.
• Demostrar gran capacidad analítica y de planificación.
• Estar acostumbrado/a a alcanzar objetivos.
• Mostrar alto nivel de autonomía.
• Involucrarse con entusiasmo en proyectos de alto rendimiento.
• Ser empático y tener habilidades sociales.
• Sentir pasión por el trabajo, disfrutar del trato con clientes y la venta consultiva.
• Ser proactivo/a y mantener una actitud positiva hacia la mejora continua.
• Ser creativo/a y aportar valor añadido.

La necessitat

El nostre client, DIBOSCH, és una empresa referent en el sector de la higiene professional, amb 30 anys d'experiència representant a primeres marques de maquinaria, sistemes i producte en el mercat de Girona i Barcelona, amb un alt valor afegit tant en les solucions com en el servei, per cobrir les necessitats dels clients.

L'empresa té importants plans de creixement per impulsar sistemes, producte i maquinària en el sector de maquinaria per a la higiene professional, i necessita incorporar un Gestor Comercial B2B que tindrà la missió de realitzar prospecció, tancar contractes i fer seguiment per a la satisfacció i fidelització del client.

Principals Responsabilitats i funcions

• Gestionar una cartera activa que es facilitarà.
• Realitzar prospecció comercial a través d'un CRM amb els clients potencials segmentats.
• Presentar i negociar els sistemes, productes i maquinaria per tancar contractes.
• Vetllar per la satisfacció i fidelització del client.

Requisits del perfil

• Professional amb orientació a negoci i esperit venedor.
• Valorable experiència en el sector de les vendes, però el més important són les capacitats i la il·lusió.
• Valorable experiència o perfil personal còmode en el món de la restauració, que serà el principal client.
• Pot ser un perfil junior o sènior.
• Valorable formació relacionada amb el món comercial.
• Domini d'ofimàtica i familiaritat amb la digitalització per treballar còmodament amb un CRM.
• Residència a l'Àrea Metropolitana de Barcelona.
• Orientació a negoci, client i resultats.

S'ofereix:

• Salari fix entre 18.000 i 24.000 € bruts anuals segons vàlua, més variable. Des de l'inici, es disposarà d'un variable fruit de la cartera que es facilitarà.
• Horari de 8:00 a 17:00, amb horaris flexibles en el món del comerç.
• Pla de formació amb mètodes provats en el sector.
• CRM amb clients potencials.
• Oportunitat d'aportar solucions amb primeres marques en un sector amb moltes necessitats d'imatge, higiene, aspectes legals i productivitat.
• Formar part d'una empresa innovadora, jove i dinàmica.
• Cotxe d'empresa, ordinador, iPad, telèfon i dietes.
• Feina estable.