2.871 Ofertas de Director Comercial en España

Empresa de outsourcing de procesos comerciales, necesita incorporar en Madrid un/a:

Director Comercial (Outsourcing comercial)

Funciones:

Reportando a Dirección General será responsable de:

• Elaborar e implementar la estrategia comercial para la captación de nuevo negocio.
• Gestionar y expandir la cartera de clientes, identificando nuevas oportunidades de negocio.
• Liderar el equipo comercial, estableciendo objetivos y asegurando su cumplimiento.
• Realizar negociaciones estratégicas con grandes cuentas.
• Analizar el mercado y la competencia para adaptar la oferta y mantenerse competitivos.

Requisitos:

• Formación superior.
• Experiencia mínima de 8 a 10 años en puestos de responsabilidad comercial dentro del sector de outsourcing comercial, externalización de procesos comerciales y/o servicios B2B.
• Con experiencia en captación de grandes cuentas y desarrollo de nuevo negocio.
• Capacidad para manejar una cuenta de resultados y un presupuesto.
• Habilidades de negociación, liderazgo de equipos y orientación a resultados.
• Manejo de herramientas CRM y paquete Office.
• Nivel alto de inglés.

Ubicación: Madrid.

Se ofrece: Incorporación a compañía en pleno proceso de expansión.

Para empresa nacional de transformación de materias primas para la industria del acero, con una excelente trayectoria y presencia a nivel internacional .

Dependencia de la Dirección General.

Misión : Gestión del equipo comercial y acciones de marqueting y comercial para obtención de los resultados que se hayan establecido como objetivo, tanto en cifra de negocio como presencia en los distintos mercados geográficos y multisectoriales.

• Dirección y motivación del Equipo a su cargo, procurando que obtenga un desempeño al nivel de las expectativas. Generar una mayor sinergia y colaboración entre sus componentes.
• Seguimiento del Plan Comercial, asegurando que se está alcanzando periódicamente y según las directrices establecidas. Análisis de desviaciones y acciones.
• Desarrollo de nuevos mercados y/o productos.
• Apoyo a la red de Área Managers en la gestión de su cartera y en la negociación o argumentación de ofertas ajustadas o grandes cuentas
• Cooperación y trabajo en equipo continuados con el área industrial, compras / aprovisionamientos, logística, finanzas, etc.
• Análisis y plan de acción sobre las carteras de clientes de los área managers en la creación de valor.
• Uniformar los procesos y procedimientos comerciales, de modo que la actividad del Equipo sea más ágil y eficiente.
• Participación en el Comité de Dirección.

Perfil:

• Queremos contactar con profesionales con experiencia preferentemente en empresas de transformación de materia prima (químicas, agrario, metal, etc., en las que el factor de volumen – precio – rentabilidad sea determinante). Valoraremos que hayan empezado a dirigir equipos comerciales, o bien que posean potencial inmediato para ello.

• Debe aportar experiencia en mercados internacionales, dominio del idioma inglés y valorable una segunda lengua ( Francés o Alemán) , así como formación universitaria grado ADE, Económicas, Ingeniería, etc. o experiencia equivalente.
• La posición requiere capacidad de liderazgo, aprendizaje, empatía y ascendencia personal, criterio estratégico, toma de decisiones y buena predisposición al “hands on”.

Luze Hoteles es un grupo en constante crecimiento, comprometido con la excelencia en el servicio, la innovación en la gestión hotelera y la sostenibilidad. Actualmente buscamos incorporar a un/a Director/a Comercial que, reportando directamente a la Dirección General del Grupo, lidere la estrategia comercial y de producto, asegurando el posicionamiento de la marca en el mercado.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

Área de Producto

Alojamiento:

·   Definir el calendario de tarifas de alojamiento para reservas individuales y de grupos, incluyendo tarifas especiales para distribución en plataformas de venta.

·   Supervisar la correcta segmentación de las reservas según tipo de cliente y tarifa, asegurando su correcta aplicación en los diferentes hoteles del grupo, para su consiguiente análisis.

·   Liderar la estrategia de Revenue Management.

Restauración:

·   Gestionar la comercialización de servicios de restauración para grupos, empresas y colectivos.

Área de Comercialización

1. Contratación

·   Desarrollar acuerdos comerciales con cinco pilares estratégicos:

 • Empresas con tarifas especiales/negociadas.

 • Canales de distribución estándar mediante integración tecnológica.

 • Agencias especializadas en grupos turísticos.

 • Agencias de eventos y grupos especiales.

 • Canales de distribución especializados (gastronómico, rural, familiar).

2. Gestión de Ventas

·   Coordinar las reservas de grupo desde el departamento comercial, en colaboración con los hoteles.

·   Mantener reuniones periódicas con directores/as de hotel, marketing y dirección del grupo para seguimiento de ventas, revenue y empresas.

·   Potenciar el segmento corporativo mediante visitas, negociaciones y cierre de tarifas estratégicas.

·   Participar en reuniones con el proveedor de la web propia y central de reservas, OTAs y colaboradores clave.

·   Realizar visitas periódicas a agencias de viajes y participar en ferias nacionales e internacionales, así como foros especializados, reforzando vínculos de colaboración y visibilidad de marca.

3. Tecnología para la Comercialización

·   Impulsar la implementación y evolución de herramientas clave: PMS, channel manager, motor y central de reservas, cuadros de mando, plataforma de gestión de la reputación online y experiencia de cliente, etc.

4. Sostenibilidad

·   Colaborar activamente en el desarrollo de las líneas estratégicas de sostenibilidad de Luze Hoteles.

Perfil requerido

·   Experiencia mínima de 5 años en dirección comercial en el sector hotelero o turístico.

·   Conocimiento profundo de revenue management, distribución hotelera y contratación con canales de venta.

·   Dominio de herramientas tecnológicas hoteleras (PMS, RMS, Channel Manager, …).

·   Capacidad de liderazgo, visión estratégica y gestión de equipos multidisciplinares.

·   Alta orientación a resultados, habilidades de negociación y comunicación.

·   Disponibilidad para viajar a nivel nacional e internacional.

·   Valorable dominio de inglés y otros idiomas.

Qué ofrecemos

·   Oportunidad de liderar la estrategia comercial de un grupo hotelero en crecimiento y con fuerte apuesta por la innovación y sostenibilidad.

·   Contrato indefinido con condiciones competitivas según valía.

·   Ambiente de trabajo dinámico, colaborativo y orientado al desarrollo profesional.

Somos un grupo de hostería de Barcelona con más de 10 años de antigüedad dedicado al ocio y a la restauración. 

Como Director/a comercial en Thank You Bcn, serás responsable de dirigir y gestionar el departamento comercial de la empresa y sus diferentes negocios. Tus tareas diarias incluirán la creación de planes de negocio, el análisis de mercados, y la supervisión de las actividades de ventas. Este es un puesto de tiempo completo y se realizará de manera presencial en nuestras oficinas ubicadas en Barcelona.

Requisitos

• Experiencia en MICE & Bodas.
• Capacidad analítica para el análisis de datos y tendencias del mercado.
• Experiencia en planificación de negocios y gestión comercial.
• Conocimientos en gestión de equipos y liderazgo.
• Experiencia en ventas y capacidad para alcanzar objetivos comerciales.
• Habilidades adicionales como la comunicación efectiva, adaptabilidad y orientación a resultados serán muy valoradas.

Somos la marca “nativa digital” de: , especializada en: & activos digitales.

AXPE Consulting se ha posicionado como una de las principales consultoras IT de referencia, con más de 20 años de experiencia viene ejecutando proyectos de manera exitosa en más de 450 clientes.

En RealNaut somos ágiles, vanguardistas, y techies.

Nos apasiona lo que hacemos y tenemos fuertes valores de los que nos sentimos orgullosos.

Apostamos por las personas, la formación y la innovación tecnológica.

Con nosotros vas a encontrar un equipo altamente especializado, profesional y que te va a apoyar para alcanzar tus objetivos profesionales y personales.

Estamos buscando un Director Comercial altamente motivado y experimentado para liderar nuestro equipo de ventas de Madrid en un entorno de consultoría de IT dinámico y en constante evolución. El candidato ideal será un profesional introducido en el sector, apasionado por las ventas y el liderazgo, con un historial comprobado de éxito en la generación de ingresos y la gestión de equipos de ventas. Esta posición desempeñará un papel crucial en el crecimiento y la expansión de nuestra empresa.

Responsabilidades principales: Crear, liderar y gestionar un equipo de ventas de alto rendimiento.

Supervisar y motivar al equipo, establecer objetivos claros y proporcionar orientación y apoyo para alcanzarlos. Desarrollo de Estrategias Comerciales: Colaborar con la alta dirección para definir estrategias comerciales efectivas y garantizar una ejecución exitosa en el mercado. Generación de Ingresos: Ser responsable de la generación de ingresos de la empresa a través de la identificación y cierre de oportunidades de ventas, la gestión de cuentas clave y la expansión de la cartera de clientes. Desarrollo de Clientes: Establecer relaciones sólidas con clientes potenciales y existentes, comprender sus necesidades y ofrecer soluciones personalizadas de consultoría de IT. Análisis de Mercado: Realizar un seguimiento de las tendencias del mercado y la competencia, y utilizar estos conocimientos para adaptar y mejorar las estrategias comerciales.

Requisitos: Experiencia previa en un rol de liderazgo comercial, imprescindible en el sector de consultoría IT y con un fuerte historial de éxito en la venta de estos servicios. Historial demostrado de logros en ventas y generación de ingresos. Fuertes habilidades de comunicación y capacidad para establecer relaciones sólidas con clientes. Conocimiento profundo de las tendencias y tecnologías en el campo de la tecnología de la información. Capacidad para trabajar de manera colaborativa en un entorno de equipo. Título universitario en un campo relacionado (negocios, tecnología, etc.).

Ofrecemos: Oportunidad de crear, liderar y desarrollar un equipo de ventas talentoso. Salario competitivo y atractivo paquete de beneficios. Ambiente de trabajo colaborativo y de rápido crecimiento.

Si estás listo para asumir un papel desafiante y emocionante como Director Comercial en una consultora de IT líder en la industria, te invitamos a postularte.

Envía tu currículum vitae y unas líneas de presentación que destaquen tus logros y experiencia en ventas.

Esperamos con interés recibir tu solicitud y explorar la posibilidad de que te unas a nuestro equipo. Garantizamos total confidencialidad.

Empresa de outsourcing de procesos comerciales, necesita incorporar en Madrid un/a:

Director Comercial (Outsourcing comercial)

Funciones:

Reportando a Dirección General será responsable de:

• Elaborar e implementar la estrategia comercial para la captación de nuevo negocio.
• Gestionar y expandir la cartera de clientes, identificando nuevas oportunidades de negocio.
• Liderar el equipo comercial, estableciendo objetivos y asegurando su cumplimiento.
• Realizar negociaciones estratégicas con grandes cuentas.
• Analizar el mercado y la competencia para adaptar la oferta y mantenerse competitivos.

Requisitos:

• Formación superior.
• Experiencia mínima de 8 a 10 años en puestos de responsabilidad comercial dentro del sector de outsourcing comercial, externalización de procesos comerciales y/o servicios B2B.
• Con experiencia en captación de grandes cuentas y desarrollo de nuevo negocio.
• Capacidad para manejar una cuenta de resultados y un presupuesto.
• Habilidades de negociación, liderazgo de equipos y orientación a resultados.
• Manejo de herramientas CRM y paquete Office.
• Nivel alto de inglés.

Ubicación: Madrid.

Se ofrece: Incorporación a compañía en pleno proceso de expansión.

Overview

Gerente de Área para una Empresa del Sector Alimentario

Estamos buscando un Gerente de Área experimentado y líder para dirigir la operativa de los puntos de venta en nuestra empresa del sector alimentario.

• Supervisar y coordinar la operativa diaria de los puntos de venta bajo su responsabilidad.
• Definir estrategias comerciales para mejorar el rendimiento de las tiendas y aumentar las ventas.
• Liderar, formar y motivar a los equipos de tienda para lograr los objetivos empresariales.
• Analizar KPIs y proponer acciones para maximizar las ventas y mejorar la eficiencia operativa.
• Asegurar el cumplimiento de los estándares de calidad, servicio y visual merchandising en todas las tiendas.
• Gestionar la relación con clientes y garantizar una experiencia de compra óptima.

• Experiencia mínima de 3 años en gestión de retail y liderazgo de equipos en posiciones similares.
• Capacidad analítica y orientación a resultados para tomar decisiones informadas.
• Habilidades de liderazgo y gestión de equipos para motivar y desarrollar a los miembros del equipo.
• Experiencia en implementación de estrategias comerciales para impulsar el crecimiento y la rentabilidad.
• Disponibilidad para viajar dentro del territorio asignado.
• Titulación universitaria.

• Salario competitivo + beneficios.
• Oportunidad de crecimiento dentro de la empresa.
• Incorporación a una empresa consolidada en el sector.

Lugar de trabajo

Barcelona

Misión

En empresa reconocida del sector industrial, están buscando a alguien identificado con su compromiso con el medio ambiente, y experiência como comercial en el sector de venta de equipos industriales y con administraciones públicas, y con motivación en el sector de las energías renovables y que les ayude a conseguir la rentabilidad presupuestada, reforzando el alineamiento con la estrategia y el cumplimiento de las normas y políticas de la empresa.

Reporta a

Funciones y responsabilidades

Proponer a la Dirección la estrategia comercial, en materia de servicios, posicionamiento y mercados.

Proponer los objetivos de los componentes de su equipo comercial, así como el diseño de las actuaciones que permitirán conseguirlos.

Hacer seguimiento objetivo de los equipos para interpretar los resultados y tomar decisiones de cambio para conseguir los objetivos.

Conocer la evolución del mercado objetivo, la competencia y los productos para aplicar las medidas necesarias adaptándose a las nuevas tendencias.

Considerar los procesos de la empresa, involucrados en la gestión comercial, como clientes internos y en consecuencia adaptar el trabajo a sus necesidades.

Mantener una relación proactiva con los clientes que permita un gran conocimiento de los mismos y de las personas con capacidad de decisión y aplicar los recursos, considerando siempre el potencial, para conseguir y potenciar su fidelización.

Proactividad comercial asesorando y ofreciendo alternativas a los clientes con el objetivo de superar sus expectativas.

Formar, motivar y ayudar a los componentes del equipo comercial para que consigan los objetivos asignados.

Competencias

Capacidad de comunicación, gestión comercial y liderazgo de equipos.

Habilidad para conseguir resultados en el plazo previsto.

Persona con rigor y metodología.

Aptitud para colaborar y lograr la colaboración de otros.

Entusiasmo, iniciativa y creatividad.

Conocimientos técnicos suficientes para entender el valor añadido que ofrece la compañía.

Resiliencia, tenacidad y alta aptitud para trabajar bajo presión.

Experiência

Más de 5 años como responsable comercial en energías renovables o el sector de equipos Industriales.

Experiência con Administraciones públicas.

Experiência en concursos.

Conocimiento sector energías renovables deseable.

Formación

Grado / Licenciatura Ingeniería Industrial o Graduado en Marketing. / Postgrado o MBA.

• Idiomas

Castellano y catalán nativo. Nível alto de Inglés

Somos una empresa consolidada en el sector de la construcción. Apostamos por la calidad, la innovación y el servicio al cliente como pilares fundamentales de nuestro crecimiento.Buscamos un / a

director / a Comercial

con experiencia en el sector industrial o de materiales de construcción, que lidere la estrategia comercial de la empresa, gestione el equipo de ventas y potencie el crecimiento sostenible del negocio.

Responsabilidades :

Definir y ejecutar la estrategia comercial.Gestionar y motivar al equipo de ventas, estableciendo objetivos y planes de acción.Identificar nuevas oportunidades de negocio y expansión de mercado.Mantener y fortalecer relaciones con clientes clave, distribuidores y grandes cuentas.Coordinar con producción y logística para garantizar el cumplimiento de plazos y calidad.Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector.Participar en ferias, eventos y actividades de representación comercial.Requisitos :

Titulación en Administración de Empresas, Ingeniería, Marketing o similar.Experiencia mínima de 8 años en funciones comerciales, con al menos 3 en puestos de dirección.Conocimiento del sector de materiales de construcción o industrial (imprescindible).Alta capacidad de negociación, liderazgo, orientación a resultados y visión estratégica.Dominio de herramientas CRM y análisis de datos comerciales.Inglés B2 (upper-intermediate).Se ofrece :

Incorporación a una empresa sólida y en crecimiento.Proyecto estable con posibilidades de desarrollo profesional.Salario competitivo acorde a la experiencia y perfil del candidato.Vehículo de empresa.