755 Ofertas de Jefe de Ventas en España

¿Te apasiona el mundo del gran consumo y quieres liderar la estrategia comercial de una marca vibrante y en pleno crecimiento? ¡Esta es tu oportunidad!

Desde Hays, estamos ayudando a una empresa referente en el sector de aperitivos y snacks.

Buscamos incorporar un/a Jefe/a de Ventas para el canal impulso , con visión estratégica, capacidad de liderazgo y pasión por el desarrollo comercial.

Preferiblemente en la zona centro de España (Madrid, Castilla-La Mancha, Castilla y León), por facilidad de desplazamiento nacional. No obstante, valoramos candidaturas de otras ciudades con disponibilidad para viajar.

• Diseñar e implementar la estrategia de ventas para el canal impulso a nivel nacional.
• Gestionar y desarrollar el equipo comercial.
• Identificar oportunidades de crecimiento en puntos de venta, distribuidores y mayoristas.
• Analizar KPIs, optimizar rutas y asegurar el cumplimiento de objetivos.
• Colaborar con marketing y trade marketing para impulsar la visibilidad de marca.
• Experiencia demostrable en ventas dentro del canal impulso (alimentación, bebidas, FMCG).
• Conocimiento del mercado nacional y red de contactos en el sector.
• Habilidades de negociación, liderazgo y orientación a resultados.
• Disponibilidad para viajar por todo el territorio nacional.
• Contrato indefinido con paquete retributivo competitivo : salario fijo + variable por objetivos.
• Vehículo de empresa y herramientas necesarias para el desempeño del rol.
• Incorporación a una empresa con fuerte cultura de innovación, dinamismo y crecimiento.

¿Te interesa o conoces a alguien que encaje con este perfil? ¡Postúlate o comparte esta oportunidad!

¿Te apasiona el mundo del gran consumo y quieres liderar la estrategia comercial de una marca vibrante y en pleno crecimiento? ¡Esta es tu oportunidad!

Desde Hays, estamos ayudando a una empresa referente en el sector de aperitivos y snacks.

Buscamos incorporar un/a Jefe/a de Ventas para el canal impulso , con visión estratégica, capacidad de liderazgo y pasión por el desarrollo comercial.

Preferiblemente en la zona centro de España (Madrid, Castilla-La Mancha, Castilla y León), por facilidad de desplazamiento nacional. No obstante, valoramos candidaturas de otras ciudades con disponibilidad para viajar.

• Diseñar e implementar la estrategia de ventas para el canal impulso a nivel nacional.
• Gestionar y desarrollar el equipo comercial.
• Identificar oportunidades de crecimiento en puntos de venta, distribuidores y mayoristas.
• Analizar KPIs, optimizar rutas y asegurar el cumplimiento de objetivos.
• Colaborar con marketing y trade marketing para impulsar la visibilidad de marca.
• Experiencia demostrable en ventas dentro del canal impulso (alimentación, bebidas, FMCG).
• Conocimiento del mercado nacional y red de contactos en el sector.
• Habilidades de negociación, liderazgo y orientación a resultados.
• Disponibilidad para viajar por todo el territorio nacional.
• Contrato indefinido con paquete retributivo competitivo : salario fijo + variable por objetivos.
• Vehículo de empresa y herramientas necesarias para el desempeño del rol.
• Incorporación a una empresa con fuerte cultura de innovación, dinamismo y crecimiento.

¿Te interesa o conoces a alguien que encaje con este perfil? ¡Postúlate o comparte esta oportunidad!

Jefe Ventas Cataluña y Baleares Sales and Marketing Barcelona (Spain)

Ref: AX September 4, 2025 TRADE AND DISTRIBUTION

• Desarrollar y ejecutar el plan comercial regional anual, alineado con la estrategia de la empresa.
• Gestionar y ampliar la red de clientes HORECA y gestionar relaciones con distribuidores y mayoristas clave.
• Establecer objetivos de ventas, presupuestos, pricing y promociones para la región.
• Identificar oportunidades de negocio y crear planes de cuenta para clientes estratégicos.
• Negociar acuerdos comerciales, condiciones de venta, márgenes, descuentos y condiciones de crédito con clientes y partners.
• Monitorear el rendimiento de ventas mediante indicadores (volumen, facturación, mix de productos, margen) y reportar a la Dirección.
• Coordinar lanzamientos de nuevos productos y campañas de branding en la región.
• Colaborar estrechamente con Marketing, Logística y Trade Marketing para asegurar la disponibilidad de stock, planificaciones de promociones y visual merchandising.
• Gestionar el equipo de ventas del distribuidor: coaching, seguimiento de visitas, formación técnica y de producto.
• Mantener y ampliar relaciones con distribuidores y mayoristas, evaluando desempeño, fidelización y oportunidades de crecimiento conjunto.
• Analizar la competencia, tendencias de consumo y preferencias de clientes en Cataluña y Baleares.
• Garantizar el cumplimiento de normativas y exigencias regulatorias locales y de la empresa.
• Programar visitas a bodegas en coordinación con el departamento de enoturismo.

• Formación: Licenciatura/Grado en Administración, Marketing, Hostelería, Enología o afín. Formación específica en ventas y/o gestión comercial deseable.
• Experiencia: 5+ años en ventas B2B en sector bebidas/alimentación, con experiencia demostrada en canal HORECA y gestión de distribuidores/mayoristas; preferible en mercados de Cataluña y/o Baleares.
• Conocimiento del canal HORECA en Cataluña y Baleares, red de distribuidores y mayoristas.
• Habilidades comerciales: cierre de ventas, negociación avanzada, gestión de key accounts y desarrollo de negocio.
• Orientación a resultados, proactividad, planificación y capacidad analítica.
• Dominio de MS Office; experiencia con CRM (p. ej., Salesforce, Zoho) y herramientas de análisis de ventas.
• Idiomas: español y catalán. Inglés deseable.
• Disponibilidad para viajar dentro de las regiones y a nivel nacional a las bodegas.

¿Te apasiona el mundo del gran consumo y quieres liderar la estrategia comercial de una marca vibrante y en pleno crecimiento? ¡Esta es tu oportunidad!

Desde Hays, estamos ayudando a una empresa referente en el sector de aperitivos y snacks.

Buscamos incorporar un/a Jefe/a de Ventas para el canal impulso, con visión estratégica, capacidad de liderazgo y pasión por el desarrollo comercial.

Ubicación:

Preferiblemente en la zona centro de España (Madrid, Castilla-La Mancha, Castilla y León), por facilidad de desplazamiento nacional. No obstante, valoramos candidaturas de otras ciudades con disponibilidad para viajar.

Responsabilidades:

• Diseñar e implementar la estrategia de ventas para el canal impulso a nivel nacional.
• Gestionar y desarrollar el equipo comercial.
• Identificar oportunidades de crecimiento en puntos de venta, distribuidores y mayoristas.
• Analizar KPIs, optimizar rutas y asegurar el cumplimiento de objetivos.
• Colaborar con marketing y trade marketing para impulsar la visibilidad de marca.

Requisitos:

• Experiencia demostrable en ventas dentro del canal impulso (alimentación, bebidas, FMCG).
• Conocimiento del mercado nacional y red de contactos en el sector.
• Habilidades de negociación, liderazgo y orientación a resultados.
• Disponibilidad para viajar por todo el territorio nacional.

Qué ofrecemos:

• Contrato indefinido con paquete retributivo competitivo: salario fijo + variable por objetivos.
• Vehículo de empresa y herramientas necesarias para el desempeño del rol.
• Incorporación a una empresa con fuerte cultura de innovación, dinamismo y crecimiento.

¿Te interesa o conoces a alguien que encaje con este perfil? ¡Postúlate o comparte esta oportunidad!

¿Te apasiona el mundo del gran consumo y quieres liderar la estrategia comercial de una marca vibrante y en pleno crecimiento? ¡Esta es tu oportunidad!

Desde Hays, estamos ayudando a una empresa referente en el sector de aperitivos y snacks.

Buscamos incorporar un/a Jefe/a de Ventas para el canal impulso , con visión estratégica, capacidad de liderazgo y pasión por el desarrollo comercial.

Ubicación:

Preferiblemente en la zona centro de España (Madrid, Castilla-La Mancha, Castilla y León), por facilidad de desplazamiento nacional. No obstante, valoramos candidaturas de otras ciudades con disponibilidad para viajar.

¿Te apasiona el mundo del gran consumo y quieres liderar la estrategia comercial de una marca vibrante y en pleno crecimiento? ¡Esta es tu oportunidad!

Desde Hays, estamos ayudando a una empresa referente en el sector de aperitivos y snacks.

Buscamos incorporar un/a Jefe/a de Ventas para el canal impulso , con visión estratégica, capacidad de liderazgo y pasión por el desarrollo comercial.

Ubicación:

Preferiblemente en la zona centro de España (Madrid, Castilla-La Mancha, Castilla y León), por facilidad de desplazamiento nacional. No obstante, valoramos candidaturas de otras ciudades con disponibilidad para viajar.

¿Te apasiona el mundo del gran consumo y quieres liderar la estrategia comercial de una marca vibrante y en pleno crecimiento? ¡Esta es tu oportunidad!

Desde Hays, estamos ayudando a una empresa referente en el sector de aperitivos y snacks.

Buscamos incorporar un/a Jefe/a de Ventas para el canal impulso , con visión estratégica, capacidad de liderazgo y pasión por el desarrollo comercial.

Ubicación:

Preferiblemente en la zona centro de España (Madrid, Castilla-La Mancha, Castilla y León), por facilidad de desplazamiento nacional. No obstante, valoramos candidaturas de otras ciudades con disponibilidad para viajar.

¿Te apasiona el mundo del gran consumo y quieres liderar la estrategia comercial de una marca vibrante y en pleno crecimiento? ¡Esta es tu oportunidad!

Desde Hays, estamos ayudando a una empresa referente en el sector de aperitivos y snacks.
Buscamos incorporar un/a Jefe/a de Ventas para el canal impulso , con visión estratégica, capacidad de liderazgo y pasión por el desarrollo comercial.

Ubicación:
Preferiblemente en la zona centro de España (Madrid, Castilla-La Mancha, Castilla y León), por facilidad de desplazamiento nacional. No obstante, valoramos candidaturas de otras ciudades con disponibilidad para viajar.

️ Responsabilidades:
Diseñar e implementar la estrategia de ventas para el canal impulso a nivel nacional.
Gestionar y desarrollar el equipo comercial.
Identificar oportunidades de crecimiento en puntos de venta, distribuidores y mayoristas.
Analizar KPIs, optimizar rutas y asegurar el cumplimiento de objetivos.
Colaborar con marketing y trade marketing para impulsar la visibilidad de marca.

Requisitos:
Experiencia demostrable en ventas dentro del canal impulso (alimentación, bebidas, FMCG).
Conocimiento del mercado nacional y red de contactos en el sector.
Habilidades de negociación, liderazgo y orientación a resultados.
Disponibilidad para viajar por todo el territorio nacional.

Qué ofrecemos:
Contrato indefinido con paquete retributivo competitivo : salario fijo + variable por objetivos.
Vehículo de empresa y herramientas necesarias para el desempeño del rol.
Incorporación a una empresa con fuerte cultura de innovación, dinamismo y crecimiento.

¿Te interesa o conoces a alguien que encaje con este perfil? ¡Postúlate o comparte esta oportunidad!

¿Te apasiona el mundo del gran consumo y quieres liderar la estrategia comercial de una marca vibrante y en pleno crecimiento? ¡Esta es tu oportunidad!

Desde Hays, estamos ayudando a una empresa referente en el sector de aperitivos y snacks.

Buscamos incorporar un/a Jefe/a de Ventas para el canal impulso , con visión estratégica, capacidad de liderazgo y pasión por el desarrollo comercial.

Ubicación:

Preferiblemente en la zona centro de España (Madrid, Castilla-La Mancha, Castilla y León), por facilidad de desplazamiento nacional. No obstante, valoramos candidaturas de otras ciudades con disponibilidad para viajar.